问题清单：6个问题帮助律师定义自己的品牌

这是 增长律公众号 的第 343 篇原创文章

作者：九月  编辑：九月

品牌是什么？一个很酷的 logo? 一种颜色？一种营销话术？

我记得有个有个做营销的小姐姐这样解释品牌：品是口口相传，牌是人们知道你的存在。

我们在为律师及律所服务的过程当中，帮助他们面对激烈的竞争，脱颖而出的方法就是——打造品牌。

在我们的咨询服务中，我们开发了一个问卷、故事挖掘和访谈发现的整体过程，这些工作都服务于找到品牌定位。

今天我们来分享一个问题清单，包括6个问题，你也可以试着自己回答一下这些问题。

1、你是谁？

1、我通常都会问，你将如何介绍你自己？作为你自己和作为律师，分别如何介绍？更终极一点，你的墓志铭上希望写些什么？

2、每天早上叫醒你的是什么？——我的意思是当然不是闹钟，是什么在驱使你展开新的一天？

3、你有没有在某种类型的工作中有过心流体验？就是太全神贯注了，以至于没有注意到时间到了流逝？如果你有过的话，会明白我在说什么。

4、有没有什么独特的经历对你产生了重要的影响？

5、你有什么特别的爱好吗？这样的爱好是如何产生的？

6、什么对你来说最重要？任何回答，实的虚的都可以。

通过这些问题，我们来初步认识你。

2、你当初为什么要做律师？

我记得安徽一个律师，本身不是学法律的，工作后，因为家里的亲人卷入了刑事案件，为了给家人伸冤，后来成为了律师。

还有一位女律师，自己经历过离婚的纠纠缠缠，后来成为了一名出色的离婚律师，自己淋过雨，所以想给别人撑把伞。

还有不少律师在聊到过去的故事时，提到一定要有信仰，关于公平和正义的信仰。

你当初为什么做律师？因为法律？还是和法律无关？我记得有个甘肃的大姐，因为从报社退休想给自己找些事情做，就报名了法考——又开始了新的旅程。

找到那个初心，发自内心的真诚，这是我们与客户联系的最佳方式。

3、你喜欢什么类型的法律工作？

上一个问题，我们已经了解了你从事法律工作的动机。这个问题关于细分领域的选择。刑事，民事，行政，这些范围还比较大。

当有人面临刑事指控时，你愿意为了他们的生命和自由而努力吗？

当你的小朋友在上幼儿园时，你希望能够通过法律工作让幼儿园变得更安全有序吗？

思考清楚这个问题，找到热爱的领域——热爱会让我们把所做的事情做到最好。

请回答以下问题：

1、你更喜欢处理民事案件还是刑事案件？为什么？

2、在您的职业生涯中，是否有过令您印象深刻或感到特别有成就感的法律案例？如果有的话，请分享其中的细节和您的感受。

3、您是否对特定领域的法律工作感兴趣，例如知识产权、家庭法、商业法等？如果是，请列举您感兴趣的领域。

4、您对解决争议案件感兴趣还是更喜欢提供咨询和合规性方面的法律服务？

5、是否有任何特定类型的客户群体，您希望在法律职业中为其服务？如果有，请描述您为什么对这些客户群体感兴趣。

4、谁是你的目标客户？

这跟你的业务类型和你所处的位置有很大关系，不过还是要更深入的挖掘。

1、什么对您的理想客户很重要？

2、他们面临哪些挑战？

3、他们在为什么而战？

4、他们可能会经历什么情绪？

5、你与竞争对手的区别是什么？你为什么是最合适的？

是什么让您成为比任何其他律师事务所更好的选择？——肯定不是20年的执业经验，毕竟还有执业40年的老律师。也肯定不是成功案例的数量，一定有人更多。

我们可以体现，但不必彰显这些内容，找找哪些更关注情绪和感受的。

1、你和你的律所在专业领域有什么独特的优势？

2、相比于其他团队，你在哪些方面提供了不同的法律服务？

3、为了解决客户的问题，你有什么不同的处理方式？

4、你和你的律所有没有专家团？

5、在客户体验方面，你和你的律所有没有区别？

6、在数字化或者新的科技面前，你有没有领先其他律所？这是不是给客户带来的更多的便利？

7、你和你的律所有没有更灵活的收费结构或者服务模式？

8、你和你的律所是不是致力于社会责任和公益事业？有没有特定的项目或者计划？

9、三代人都是律师？这也是特别的点啊。

6、你的增长目标是什么？

我们从来都不直接帮律师做宣传视频，或者代运营公众号。

如果我们不认识你，不了解你，不知道你的目标，我们就无处下手——我们把目标放在人身上，只是通过事情去达到目标。

真正重要的问题是，你是一个什么样的律师，你要到哪里去。

然后我们在这个过程中，陪伴一程。

说到陪伴，8月5号，我们将在宽窄巷子附近相遇。

不是培训，不是聚餐，而是一种全新的工作坊，我们将认识新朋友。

就像运动员教练帮助运动员取得金牌一样，我们这次也将和一位教练一起，帮助我们充分发挥自己的职业潜力，和实现我们的目标。

又将打开新的视角，我们成都见。

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