律师构建有说服力的演讲：我们先用好“图尔敏模型”吧
这是 增长律公众号 的第 350 篇原创文章
作者：九月 编辑：九月
大家好，我是九月，继续来讲律师讲课这个话题。
在文章开始之前，先问大家一个问题，当你在讲课时，用什么办法让听众信任你，甚至在听完你的课之后，主动加你的微信，甚至讲手上的法律需求交给你？
我们先不讲答案，把答案放在文章最后，我们来分享一个好用的工具：图尔敏模型。
这个模型最早出现在《论证的运用》这本书里，模型的理论，本身来自法律实践。
我们都知道，法庭上，无论是发问、质证、还是辩论，都不是针对对手的论述，而是为了说服法官。
我们在法庭上的工作，是在特定的语境中，通过合理的推理和充分的证据，来支持自己的主张。
图尔敏论证模型提供了一个系统性的方法，来达到这个目标。通过图尔敏模型，律师可以将复杂的法律问题分解为几个关键要素，逐步建立一个结构清晰、步步为营的论证。
不过现在这个模型也被应用于各个方面，从法律辩论到科学研究和教育，都能够帮助人们更有效地构建和评估论证，提高论证的质量和说服力。
1、了解图尔敏模型
在介绍图尔敏模型之前，我们先认识一下模型的创始人，斯蒂芬·爱德斯顿·图尔敏。他是一位非形式逻辑理论的先驱，也是当代著名的思想家之一。
图尔敏模型是一种用于分析和构建有力论证的推理工具，其基本构成要素共有六个，分别是依据（Ground）、主张（Claim）、限定（Qualifiers）、正当理由（Warrant）、支持（Backing）以及例外（Rebuttal）。每个要素都在整个论证过程中发挥着关键作用，有助于确保论证的逻辑性和说服力。
依据（Ground/fact）： 依据是构建论证的起点，它是与论证相关的数据、事实、证据。这些依据用于支持你的论点，为你的观点提供坚实的基础。在法律演讲中，这可以是相关的法律案例、法规条款、法庭判决等。
主张（Claim）： 主张是你想要传达给听众的中心论点、观点或结论。在法律演讲中，主张可能是你的法律立场、法律解释、法律分析等。
限定（Qualifiers）： 限定用于确保你的主张合理且有限制，防止它被误解或过度推广。在法律演讲中，限定可以是涉及特定情境或范围的条件，以便在法律观点中加以限制。
正当理由（Warrant）： 正当理由是连接依据和主张的关键环节，它解释了为什么依据支持你的主张。在法律演讲中，正当理由可以是法律原则、法律逻辑、法律常识等。
支持（Backing）： 支持是为正当理由提供更深入支持的陈述，通常是更具体的论证或证据。在法律演讲中，支持可以是相关的法律先例、权威意见、专家意见等。
例外（Rebuttal）： 例外是考虑到可能的反例，强调你的观点并不是绝对的，同时展示你对不同观点的灵活性。在法律演讲中，例外可以是对立法律观点、不确定性的法律问题等。
我们先了解这些基本构成，再慢慢训练，就能够通构建逻辑清晰、具有说服力的法律演讲。
2、图尔敏模型的重要性与优势
通过将案件事实、法规条文、先例判例等映射到图尔敏模型的要素上，我们能够更好地组织思维，准确传达我们的法律观点。
举个例子，想象一个刑事案件中，辩护律师可以利用图尔敏模型来展示被告的无罪主张。
我们可以清晰地陈述证据（依据），明确表达被告的无罪主张（主张），同时强调案件中的法律限制和条件（限定）。通过解释法律逻辑和常识，我们能够构建正当理由，解释为什么被告无罪（正当理由）。我们还可以提供相关的先例、法律解释等，来支持他们的观点（支持）。最后，律师可以承认可能存在的对立观点或法律不确定性，并通过适当的例外来展示我们的灵活性和对反方立场的考虑（例外）。
通过这样的结构，律师们能够在法庭上更有力地传达我们的论点，引导法官对案件做出有根据的判断。
3、图尔敏模型在律师讲课中的应用
当针对企业家的演讲，主张企业家应该重视企业合规时，我们可以运用图尔敏模型来构建一个演讲。以下是如何在演讲中应用图尔敏模型的示例：
1. 依据（Ground）：
引入相关数据、事实和证据，以说明企业合规的重要性。这可以包括法律违规的风险、罚款和法律诉讼的后果等。例如："根据最近的研究数据，超过60%的企业在忽视合规问题时遭受了严重的法律后果。"
2. 主张（Claim）：
清晰陈述你的主张，即企业家应该重视企业合规，并聘请专业的律师来为企业合规提供服务。例如："我坚信，作为企业家，重视企业合规不仅有助于规避法律风险，还能为企业带来长期的可持续发展。"
3. 限定（Qualifiers）：
界定你演讲的范围，可以指出你将重点关注的合规领域或问题。例如："在今天的演讲中，我将着重探讨税务合规和员工权益保障这两个重要的合规方面。"
4. 正当理由（Warrant）：
解释为什么企业家应该重视企业合规。使用法律原则、商业伦理等作为正当理由，支持你的主张。例如："企业合规不仅有助于避免法律风险，还能够增强企业的声誉，获得投资者和消费者的信任。"
5. 支持（Backing）：
提供法律先例、成功案例等作为支持，证明重视企业合规是明智的决策。例如："许多企业因为重视合规，成功地避免了法律诉讼和负面的媒体曝光。"
6. 例外（Rebuttal）：
处理可能的反对意见，强调即使有些企业合规措施耗费时间和资源，它们在长远来看是必要的。例如："尽管有时合规措施可能需要一些额外的投入，但它们可以避免更大的法律风险和经济损失。"
通过以上的构建，我们可以在演讲中有效地传达我们的观点，强调企业家应该重视企业合规，并聘请专业的律师来为企业合规提供支持。
当针对公职人员的演讲，主张公职人员应当重视并预防贿赂犯罪时，我们也可以运用图尔敏模型来构建一个演讲。以下是如何在演讲中应用图尔敏模型的示例：
1. 依据（Ground）：
引入相关的数据、案例和证据，以说明贿赂犯罪的危害和影响。可以包括腐败问题对社会、经济和政府的损害。例如："各种统计数据表明，贿赂犯罪不仅损害了公共利益，还削弱了政府的信任度和社会的稳定性。"
2. 主张（Claim）：
清晰陈述你的主张，即公职人员应当重视并预防贿赂犯罪。例如："我坚信，作为公职人员，我们有责任确保廉洁行政，以维护社会的公正和公平。"
3. 限定（Qualifiers）：
界定你演讲的范围，指出你将重点强调的预防贿赂措施和政策。例如："在今天的演讲中，我将着重探讨加强透明度、建立严格的反贿赂制度等预防贿赂犯罪的措施。"
4. 正当理由（Warrant）：
解释为什么公职人员应该重视预防贿赂犯罪。使用法律伦理、公共利益等原则来支持你的主张。例如："公职人员的廉洁行为不仅符合职业操守，也有助于建立人民对政府的信任。"
5. 支持（Backing）：
提供相关的法律法规、国际反腐败公约等支持材料，以加强你的正当理由。例如："联合国反腐败公约强调了预防贿赂的重要性，并鼓励各国政府采取积极措施防范贿赂犯罪。"
6. 例外（Rebuttal）：
处理可能的反对观点，强调预防贿赂犯罪的长远利益，即使有时需要一些额外的投入。例如："尽管加强反贿赂措施可能需要一些资源和时间，但从长远来看，它们能够维护政府的声誉，提升国家的形象。"
我们用这个两个真实的讲课小案例，来理解图尔敏模型的关键词是什么？逻辑。
我们回到最初的问题，如何在演讲的过程中，通过讲课，让听众一步一步的信任自己，并添加你的联系方式？
1. 依据（Ground）：
在开始演讲时，引入一些你的背景和资历，以建立你在法律领域的专业信任。你可以提到你的执业经验、专业领域、相关案例等。例如："作为在刑事法领域有十年经验的律师，我曾成功代理过多起重要案件，积累了丰富的实践经验。"
举个例子：
我还深刻地记得，前年我和为一个被告人辩护，这个被告人杀死了一个医生，然后我被几百个医生围攻，不让我走。我为非法集中吸收公众存款的被告人辩护，然后好没了钱的人围着我不让我走。这样的场景，在我的脑海里面有很多很多，这就是一个刑事律师经常的样子。最然不受待见，但是我们经常会自己安慰自己，我们把自己说的很高大上，因为我们是为生命和为自由而辩护的，因为生命和自由是无价的，所以我们的工作和使命也是无价的，我们是来这样安慰自己的。
2. 主张（Claim）：
清晰陈述你的主张，即你将逐步向听众展示为何他们可以信任你，以及你为他们提供的价值。
举个例子：
做了二十多年律师，到今天，我最大的变化就是，我不仅要做生命和自由的辩护，我更愿意做生命和自由的呵护者，这就是刑事合规的意义。我不仅要去做一个消防队员到处灭火，而更愿意去做一个什么呢，更愿意做一个保健医生，这也就是我今天来到这里，来讲这次课的所有价值和目标。
3. 限定（Qualifiers）：
界定信任的范围，指出你将重点关注的领域和内容。例如："作为一名刑事律师，我专注于两个方向，两个人群。我做过的案子中，80%的当时人，要么是企业家，要么是公务员。"
4. 正当理由（Warrant）：
解释为什么你的经验和知识能够使听众信任你。强调你的专业背景、持续学习以及与法律机构的合作。例如："我的执业经验和持续学习使我对刑事法的理解更为深入，我还与多个法律机构合作，以确保我的知识始终保持更新。"
举个例子：
作为一个律师我可以为大家做些什么?
这两年我自己大大小小做了几十场多场针对企业家刑事法律风险防范的讲座。效果也不错，听过我讲座的好几位企业家，出了事之后都请我做他们的辩护律师。
但是我自己却并不满意，因为我的初衷是想通过给企业家讲课，成为他们的合规顾问。但是，他们都是出事之后才来找我，而不是出事之前来找我进行防范，防止他们出事。
比简单的只讲法律，告诉企业家这样不能做，那样不能做更加实际；比吓唬企业家，制造焦虑更有实际意义。我们做了刑事合规的系列产品，希望对大家有所帮助。
5. 支持（Backing）：
提供证明你专业能力的支持材料，如相关案例、专业认证等。例如："说到这个话题，我想起我曾经做过的一个案子，这是我国首个扫黑除恶取得全员无罪的案子，我就是第一被告人的辩护人。案子是这样的......"
6. 例外（Rebuttal）：
处理可能的怀疑或反对观点，强调你愿意与听众建立联系并提供帮助。
举个例子：
二十大过后，很多领导担心自己犯罪，无论多苦都累，每天晚上都要学习15分钟刑法，学得越多的就错的越多，因为学了以后，都会觉得自己找到中国刑法的漏洞了。
可是，作为一个负责人的刑事律师，我向你保证，中国刑法，没有漏洞，如果你觉得这是个洞，那很有可能是一个坑，跳下去就爬不起来了。
所以各位同志，第一，要努力干好工作；第二，不要犯错。
你要是真的就是不知道这是不是错误，那你就去找个专业的人问一下，别自己琢磨。你翻一年的书，都不如专业人士给你一分钟的解答。
7. 添加联系方式：
在演讲结束前，提供你的联系方式，以便听众在需要时能够与你取得联系。例如："如果您在日后有任何法律问题或需要咨询，欢迎随时通过我的电话或者微信与我取得联系。"
通过以上构建，我们把这些内容分散在整个演讲里，并通过讲故事讲案例等形象生动的方式，一步步建立听众对你的信任，并顺利添加你的联系方式，而不仅仅是在最后一页，放个二维码就好。
最近九月在新疆，可以预约线下的分享，主题围绕律师讲课，展开90-150分钟的分享，期待与新疆的律所及律师朋友们见面。
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