导读
本文主要介绍了成都雪山明珠商贸有限公司（以下简称“雪山明珠”）的发展历程、商业模式和核心战略。
雪山明珠致力于解决偏远贫困地区农产品销售难题，通过商业和公益相结合的方式助力扶贫攻坚和乡村振兴。
创始人王鹏在多年的扶贫工作和基金会经历中，深刻感受到高半山区农民的生活艰难，立志通过发展农业产业，帮助农民增收致富，助力边远山区的乡村振兴发展。
社会目标：致力于远贫困地区优质农产品的开发与销售，助力扶贫攻坚和乡村振兴。
农业是我国的第一产业，但在城镇化的推进中，农民转变为农民工，导致农村的发展受到影响。随着人工智能的快速发展，原本以人为主的生产流水线被智能机械所取代，大量进城务工的农民面临失业的风险。为减轻就业压力，缓解农村的衰败，国家提出“乡村振兴”的伟大战略布局，鼓励和支持农民工返乡创业，出台多项鼓励政策，当地政府部门也大力扶持，但农民工返乡创业仍然面临资金、资源、技术、销售渠道等问题。高半山地区长期以来受地理偏僻、产能落后等因素影响，是集老、少、边、穷为一体的集中连片贫困地区。在脱贫攻坚实施期间，政府、社会各界采取多项措施全面推进产业结构调整，多样化产业落地实施，实现了“在扶贫路上一个都不能少”的指导目标。但随着脱贫任务结束和帮扶单位、扶贫人员的撤离，高半山地区农产品销售成为最大的难题。原因在于缺乏良性的商业化销售体系，供需结合不够紧密。虽然高半山地区农产品品质优异，深受社区消费者喜爱，但由于地处偏远交通成本高、产量小等特点，很多商贩不敢涉足，高半山农民自己没有渠道和能力直接进行商业销售。因此，如何搭建高半山区农产品与城市社区消费者的对接直通平台，实现从田间到餐桌的一站式对接，开辟全新的市场销售模式，从根本上解决高半山地区农产品销售难题，推动现有传统农业市场更新迭代，助力乡村振兴是一个重要的问题。致力于偏远贫困地区优质农产品的开发，助力扶贫攻坚和乡村振兴的雪山明珠的发展蕴含着创始人王鹏多年的心血。王鹏是一位土生土长的高半山区村寨人，2008年，汶川地震的发生让他经历了与死神擦肩而过的经历，从此开启了志愿者服务和公益事业的人生之路。王鹏先后从事过产业扶贫、种植养殖、农产品加工、农业文创旅游等项目。多年的扶贫工作、志愿者和基金会经历，让他深刻观察到高半山乡村农民的生产和生活之艰难。特别是在2018年，王鹏说,“看见很多蔬菜烂在地里，对我触动很大，希望通过自己的力量帮助农产品售卖。”他开始思考如何从根本上提升农业产业发展，因为他知道，采用输血式扶贫和纯商业运营都是行不通的。并且逐渐意识到“授人以鱼不如授人以渔”，只有解决销售问题，才能从根本上发展高半山区的农业产业，农民只有通过农业产业增收致富，才能从根本意义上摆脱贫困。因此，他开始筹划用商业和公益结合的方式去解决这个问题，寻找乡村振兴的新方式。为此，王鹏与团队在发展农业产业扶持的同时，成立雪山明珠，希望能用社会企业的方式解决销售的难题，弥补高半山区农业发展的短板，让高半山区像明珠一样优质的农产品展现出耀眼的光芒。
高半山区拥有良好的自然生态环境，无现代工业污染，昼夜温差16度以上，农产品生态、安全、品质优异。为了从根本上解决这一销售难题，王鹏把目光转向了城市社区,“我们参与了社区展销，发现这些蔬菜很受社区居民欢迎，经过这个事情我们发现，进社区才是唯一的渠道。” 基于团队之前的扶贫工作基础，雪山明珠与高半山区农户合作销售农产品，对农产品产销数据全方位实现产销的精准匹配，促进农产品供需平衡。提供、预测农产品市场需求，帮助农户规避一定的风险。本着对农户负责的想法，对选品质量严格把关，把更好的农产品带给城市社区居民，品质过硬，给社区居民更好的体验。要实现高半山地区人们的小康生活，实现乡村振兴的伟大战略，必须要解决高半山农产品的销售渠道，树立高半山农产品的品牌标识，建立一套不同于重商业化和资本运作下的高半山农产品的销售渠道。
经过2019年到现在的实践探索，项目负责人利用10多年在公益机构工作中积累了大量的公益机构人脉资源，在扶贫工作中对高半山农产品的充分了解和认识，以及和当地政府建立的良好合作关系，希望通过搭建社区直销对接点平台，实现高半山农产品直接从田间到餐桌的一站对接，既帮助高半山区解决了销售的难题，也为社区提供了生态安全的农产品。
雪山明珠的出发点是解决农产品的滞销问题，落脚点其实是搭建“生产服务端”和“供给销售端”双平台，同时服务村寨农户和城市居民。目前公司已经建立了较完善的社区对接点运营模式，现以在成都蓉西社区、玉林东路社区、枣子巷社区、康禧社区等7个社区建立起了高半山生态农产品对接点，通过预订配送和设点销售的方式最高日销量达到1吨。
通过项目的实施，将在成都50多个社区建立对接点。50个社区的对接点预计日销量可达5吨以上的生鲜农产品，可有效帮助40个以上的高半山村寨完成农产品的销售问题。
农产品销售平台是一个专门针对农民与社区居民的农产品垂直对接销售平台。其主要目的是帮助农民创业中生产的优质产品和偏远地区农产品销售难的问题，让农民创业者创有所依、创有所成，促进高半山及偏远地区的农业种有所依、产能销售。同时以农产品为契机，精准掌握社区的消费资源，带动乡村旅游等第三产业产品。平台包括销售端、产品端、物流方案、中转仓等。销售端由线上和线下两部分组成，线上以微店为平台主要作为信息展示、订单管理、货款结算的平台。线下建立社区的团购群，每个社区招募一名社区团团长，由团长负责该小区消费群的组件、产品宣传、取货点的设置、产品配送等，同时团长可获得该团内销售产品相应的提成作为报酬。产品端以农业生产服务APP为主，农户在APP提出产品销售申请，平台安排专业的工作人员到实地检验检测，符合要求的随即制定宣传文案、包装办法等，上传平台进行销售。
同时将产品信息依次发给社区团长及团购群，由社区团长再次进行宣传，社区居民根据宣传信息进行预订，团长在规定的时间向平台报送预订信息，农户根据预订量进行采收、包装、配送。
高半山农产品社区推广活动
物流方案是平台建立独立的货运体系，招募货车建立货运群，需要用车时在群里发送货运信息及价格，由相应的货车车主以报名的方式承担运输，量少则可由农户自行联系顺风车、客车、过路车等带货，完成产地到中转仓的配送。同时根据相应业务量的需求，平台自行购置面包车进行中转仓到社区的入城配送。中转仓在郫都区建立中转仓库，主要作为产品的集散中心，用与产地运输货车与入城配送面包车的中转和产品的临时存放。①农户与消费者垂直对接，减少中间环节，价格实惠，直接提高农民收入，降低消费者支出。产品根据需求采摘，可保证优质的产品品质。同时可根据消费者需求倒推，进行预订式种植，降低农民的种植风险；②农户自行在产地包装，如出现退货、换货等质量问题由农户自行承担，同时产品进行编号配送，可精准溯源；③平台强大的农业技术后盾，保障农产品的品质，建立农业优良的口碑和品牌。除了农产品销售平台之外，农村生产服务平台也是一个很好的创意。农村生产服务平台主要由线上APP为中心，在线下每个村招募一名联络员，以线上和线下实地推广相结合。APP作为线上展示和宣传的平台，线下在村联络员负责进行实地推广和宣传等实地服务，联络员可根据推广量获取一定比例的提成作为报酬。
农业发展基金会是农业发展的核心依托组织，是联系相关政府单位、农村的纽带。基金会主要资助农业科研单位、农资企业、对农业相关领域新技术、新产品的研发；扶持个人、合作社、农业生产企业等发展或壮大生产；开展农民骨干培训和农业发展论坛等。首先，公司拿出盈利部分的30%的资金兜底，作为基金会最主要的资金来源，为基金会提供长期的资金保障。其次，农产品销售平台营业额的1%注入基金池，这个方面主要是为了支持农产品销售平台的发展，进一步增强基金会的资金实力。第三，农业生产服务平台营业额的2%注入基金池，这是为了支持农村生产服务平台的发展，为基金会提供更加多样化的资金来源。第四，由基金会扶持的农业生产、加工的合作社、企业等营业额抽取5%-10%注入基金池，这是为了支持农村生产的发展，同时增强基金会的资金实力。最后，由基金会扶持的农业科研产品销售额5%-10%注入基金池，这是为了支持农业科研的发展。基金会的资金来源是多方面的，不同来源的资金能够为基金会提供更加多样化的支持。同时，基金会的资金来源也能够直接反映出不同领域的发展情况，为基金会提供更加准确的发展方向。基金会的资金来源不仅仅是为了资助农业生产的发展，更是为了提高农民的收入，推动农村的发展，促进社会的和谐稳定。同时，基金会还可以通过各种方式促进农业领域的合作和交流，为农业领域的发展提供更加有力的支持。
为了更好地助力高半山地区的农产品开发，雪山明珠需要整合不同主体来源的资源。首先，农民作为农业生产的主体，他们拥有着丰富的农业经验和实践知识，同时也是农产品的主要生产者。在农产品的开发中，雪山明珠充分发挥农民的积极性和主动性，加强与农产品销售平台和农业科研单位的联系，共同推进农产品的开发和销售。其次，农业科研单位是农业科技创新和农产品开发的关键之一。科研单位拥有先进的技术和研究手段，可以为农产品的生产和开发提供科学支持和技术指导。例如农村病虫害可第一时间与农业科研老师对接，由科研老师进行相关研究，制定防治方案，经过试验有效后转化成产品，通过平台推广和应用到更多产品。因此，在这个过程中，公司强调与农业科研单位的联系，充分利用科研成果，为高半山地区的农产品开发提供技术支持和创新思路。第三，农产品销售平台是农产品开发和销售的关键组成部分。农产品销售平台可以直接连接农民和消费者，加快农产品的销售速度和销售渠道的拓展。在高半山地区的农产品销售平台中，需要发挥平台的优势，整合各方资源，加强与农民、农业科研单位、农资企业等各主体的联系，推动农产品的生产和销售。第四，金融机构的支持对于农产品的开发和销售也至关重要。由于农产品的生产和销售需要大量的资金支持，因此公司充分利用了基金会平台的支持，着重加强与金融机构的联系，为农民提供贷款、融资、保险等多方面的金融支持，解决农民在农业生产过程中资金短缺的问题，促进农业生产的健康发展。
创始人王鹏说到：“乡村振兴的核心在于做事的人是否真正心系村民。”在这一点上，雪山明珠始终不忘初心，深入高半山，与当地的村民紧密联系，真正关心村民的生产生活，为他们提供了实际的帮助和支持。在推进高半山农产品开发的过程中，各方力量紧密合作、资源整合，雪山明珠成为其中的佼佼者。然而，为了使这种模式得以推广、取得更加广泛的成功，还需要思考如何进一步发挥农村的优势。因此在未来的发展中，雪山明珠需要解决资金问题，这是发展的基础和保障。为此，可以通过充分链接更多的资源，从政府、社会各界以及商业机构等多方面获取资金支持，为发展提供有力的资金保障。其次，雪山明珠需要继续加强与农科院等科研单位的合作，发挥实践加研发的优势，掌握最新的技术和知识，将之应用到实际生产中，推动农业的发展。科技是推动农业现代化的重要力量，雪山明珠需要深入研究当地的自然环境和气候特点，加强科技创新，不断提高农业生产效益和质量。此外，雪山明珠还需要发挥专业生产合作社的优势，打通整个农业的研发、生产、销售、物流、社区链条，发挥农村产品的优势。通过整合农村的生产要素和社会资源，实现农村产业的全面发展，促进当地经济和社会的可持续发展。最后，政府部门也是农产品开发和销售的重要力量。雪山明珠可以加强与政府部门的合作，共同制定发展计划和政策，加大资金投入，优化资源配置，推动农村经济的发展。总之，雪山明珠在发展中需要继续强化与各方面的合作，共同推动乡村振兴和农业现代化，让农村地区的人民能够过上更加幸福美好的生活。
企业信息
企业名称：成都雪山明珠商贸有限公司
企业地址：成都市成华区二仙桥北路28号4栋1楼附104号
联系人：王鹏
联系电话：18123456395
微信公众号：雪山明珠365
↑↑↑
扫描上方二维码，关注公众号
文章作者：上海财经大学 赵陈芳
来源：《成都市社会企业发展白皮书（2022）》
转载请联系xiaxuan@ssicn.org
2023年10月7日，2023年成都市社会企业行业评价（认定）工作正式启动！点击文末“阅读原文”或扫描下方二维码，即可进入2023年成都市社会企业行业评价（认定）报名通道！
此次社会企业评价（认定）、服务全过程（含公示期）接受社会各界的监督指导。相关咨询、答疑工作由社创星社会企业服务平台（CSECC）负责。0755-83462614/13570806610- End -