成都社企案例 | 万鑫豪：着眼本地优势，探索乡村振兴新思路

 导读 

2018年，万鑫豪农业开发有限公司在成都市⻘⽩江区福洪镇陈家湾社区成⽴，主要致⼒于解决陈家湾社区的治理以及社区居⺠就业问题，助⼒⾮遗⼿⼯和⽂化的传承。

⾃成⽴以来，万鑫豪团队凭借对本地发展情况的深⼊了解，⼀⽅⾯着眼于当地⾮遗棕编⽂化传承，与⽂创公司合作，通过线上线下培训的⽅式提升居⺠的棕编技术，再利⽤委托销售棕编作品的⽅式增加当地居⺠的收⼊。

另⼀⽅⾯，万鑫豪也积极参与当地的治安维护和卫⽣治理，发动当地居⺠参与社区⾃治，提升了陈家湾社区的形象以及整体和谐度。

在未来，万鑫豪计划将⽬光投向各类乡村合作项⽬，⽐如：打造社区品牌、开展旅游⽂化项⽬，不断探索乡村振兴的新模式、新思路，继续书写乡村治理的新篇章。

诞生于社区

回报于社区

成都市是全国推动社会企业事业发展的排头兵，⾃2018以来，为了激发⺠间活⼒、推进社区治理，成都市政府不断优化和推动社会企业的认定和⽀持⼯作。

在2018年成都市⼈⺠政府办公厅发布的《关于培育社会企业促进社区发展治理的意见》中指出，要培养发展⼀批具有⼀定规模、影响⼒和辐射⼒的社会企业，通过创新的商业模式积极参与社区治理；致⼒于社会问题治理的企业，可以通过成都市社会企业综合服务平台认定为社会企业，从⽽提⾼社会公信⼒以及获得更多的发展机会。

其中，来⾃于乡村或社区的⾃治组织以及创业企业就拥有认定成为社会企业的良好条件，即通过商业化的运作⼿段，带领居⺠或者村⺠致富，推动乡村或者社区整体的发展，这种良性循环也满⾜了学术界对于社会企业这⼀新兴组织的期望。

万鑫豪农业开发有限公司（下称“万鑫豪”）就是享受了这⼀政策红利的社会企业之⼀。万鑫豪成⽴于2018年，位于成都市⻘⽩江区福洪镇陈家湾社区，福洪镇地处龙泉⼭脉中段成都平原东北部。

这⾥⾬量充沛，四季分明，⽓候温和，热量丰富，属亚热带湿润⽓候区，⾮常适宜农作物以及⽔果作物的⽣⻓。福洪镇物产丰富，是中国南⽅最⼤且唯⼀的优质杏⽣产基地。

2019年12⽉，⻘⽩江区政府按照全区乡镇（街道）⾏政区划调整⼯作安排，将福洪镇的⼈和乡进⾏了调整合并，由原来的17个村合并为9个村（社区），陈家湾即由⻋站村和平桥村合并⽽来。

陈家湾社区有丰富的⾃然和旅游资源，但是因其地处⼭区，离成都市区20多公⾥且不通地铁，交通不太便利；再加上这⾥⼤部分的⼟地被流转，年轻的居⺠⼤部分都进城务⼯，社区⾥中⽼年⼈偏多，因此陈家湾社区出现了劳动⼒不⾜和经济发展动⼒较弱的情况，这也成为了万鑫豪创⽴的推动⼒之⼀。

万鑫豪团队中6⼈都来⾃于陈家湾社区，万鑫豪的创始⼈之⼀张家⾹谈到，万鑫豪的创始初衷是⽴⾜于陈家湾社区，整合现有农业、旅游、⽂化和劳动⼒资源，发动居⺠⾃治，从⽽更好地治理社区，同时也能直接或间接地提升居⺠的收⼊。

2017年，他们从社区的⽼书记⼝中了解到，成都市正在⿎励⽴⾜于社区的社会企业的创⽴和发展。

社会企业的核⼼内涵是⽤商业化的⼿段去实现社会⽬标，这意味着社会⽬标的实现是社会企业需要贯彻落实的最终⽬标，⽽商业化的⼿段也能更好地维持社会企业⾃⾝的发展，这恰好与万鑫豪成⽴的出发点相契合，因此注册了公司，并通过成都市社会企业综合服务平台认定成为社会企业。

社会企业在社会⽬标的实现中，需要体现其公益性质的⼀⾯，例如将利润的⼀部分重新投⼊社区或者受益群体。

在国内外⼤部分的社会企业中，对于利润再投⼊社会的⽐例通常在50%以下，但是万鑫豪在企业章程中约定将⾃⾝70%的利润再投⼊到社会，这也远远超出了国内外社会企业利润再投⼊社会⽐例的平均⽔平。

张家⾹谈到：“我们也不知道该规定多少的利润再投⼊社会，但是我们就是为了带动村⺠致富，让村⺠有更多可⽀配的收⼊，所以我们认为我们既然是从这个社区诞⽣的，也需要全⾝⼼地服务于陈家湾社区。”另⼀位创始⼈王永⽣也提到：“取之于⺠，⽤之于⺠是万鑫豪的出发点。”

发动村民自治

打造社区新⽓象

陈家湾社区辖区⾯积9.35平⽅公⾥，社区⼀共有1300多⼾⼈，住⼾较为分散，地貌多样⽽复杂，不便于管理也存在安全隐患；同时，由于社区的⻘壮年进城务⼯，⽼⼈较多，缺少新鲜⾎液，因此社区⽂化宣传⼯作⼒不从⼼，并且存在⼀些社区内部管理上的问题。

但在万鑫豪的努⼒下，陈家湾社区的社区秩序和⽂化宣传得到了质的飞跃，不仅陈家湾居⺠的⽣命财产安全得到了保障，社区变得整洁⽽亮丽，居⺠的精神⽣活也得到了丰富。

●居⺠在清洁乡间沟壑●

●道路安全值守●●治安巡逻●

⼀⽅⾯，万鑫豪在社区安防⼯作上下⾜功夫，发动居⺠开展安防设施建设、治安巡逻、禁毒宣传、森林防⽕宣传等⼯作，⼏年来陈家湾的治安情况得到了改善，王永⽣⾃豪地说：“陈家湾社区没有⼀⼾安装了防盗窗，两年来也没有任何因为盗窃导致的财产损失。”

同时，万鑫豪也组织居⺠开展乡村环境治理，居⺠亲⼒亲为，动⼿清理乡间公路、沟壑、杂树林等区域，让社区变得整洁美丽。居⺠在参与过程中，不仅在为⾃⼰社区贡献出⼀份⼒，也增加了额外收⼊。

另⼀⽅⾯，万鑫豪也将⽬光转向了社区的⽂体活动组织⼯作中，陈家湾社区原有篮球、⼴场舞等⽂体活动，但是因为场地有限，有两个活动社团往往⽆法很好地协调使⽤时间，产⽣⽭盾纠纷。

万鑫豪的协调⼈让两个团体选出代表，再进⾏进⼀步的沟通，最后达成⼀致意⻅，让陈家湾社区的⽂体活动更有秩序，同时也化解了可能存在的⼀些⽭盾。

同时，万鑫豪利⽤企业利润投⼊社区，组织了社区⽂化活动，⽐如社区魅⼒评选、社区⽂化宣传，以及重阳节组织⽼⼈进⾏集体活动等，极⼤地丰富了社区居⺠的精神⽣活。

在社区内，万鑫豪尽其所能地为居⺠着想，万鑫豪资助了⼀名贫困学⽣，并且向社区多彩和苑基⾦会捐款⼀万元。“⼀切从社区出发，⼀切为了社区居⺠安居乐业，⼀直是万鑫豪⼯作的核⼼⽬标。

虽然福洪镇其他社区也可能有相似的社区治理需求或问题，但是当笔者问及万鑫豪是否会将业务扩展到其他社区时，两位创始⼈的答复都是：“主要服务于陈家湾社区。”令⼈感受到万鑫豪对于陈家湾社区的深切情感。

开展文创产业合作

传承非遗棕编文化

新繁棕编是成都市在2011年收录的⾮物质⽂化遗产项⽬，新繁棕编兴起于清代嘉庆末年，并且在200多年前就已⾛出国⻔，远销东南亚。

棕编⽂化在成都北部地区，如新都区、⻘⽩江区、郫都区均有分布。福洪镇独特⽽⼜优渥的⾃然环境赋予了棕树良好的⽣⻓条件，原材料较为丰富，也便于当地的棕编⼿⼯艺者就地取材。

陈家湾社区是在福洪镇的9个社区中传承棕编⽂化⽐较成功的社区，在陈家湾社区居住的⽼⼈有部分掌握棕编⼿艺，不过制作的精良度不够，款式也⽐较⽼旧，难以获得年轻消费者的⻘睐；遥远的距离也⽆法让成都市城区的消费者接触到棕编⼯艺品，⽽居⺠依靠⾃⾝能⼒很难打开销路，导致棕编作品受众有限，⾮遗⽂化传承困难。

万鑫豪也看到了这⼀难题，张家⾹谈到：“我们觉得像品牌、⽂化的打造还是需要和⽂创公司合作，才是⼀个⽐较有效的推⼴⽅式”。

万鑫豪与华夏⼤知⻘研发（四川）中⼼签订了劳动就业合同，成⽴了“华夏⼤知⻘潇枫⽂创编织陈家湾基地”，由华夏⼤知⻘派出⾮遗⽂化的⽼师给陈家湾社区的居⺠培训棕编的技术，定期与当地做棕编的⽼⼈开视频指导，提⾼棕编的⼿艺，并教授新的棕编款式，再回收并委托销售居⺠制作完成的棕编作品，最后给⼿⼯艺⼈相应的报酬。

⽬前万鑫豪在做的棕编款式囊括了：⼤熊猫、茶杯垫⼦、咖啡杯垫⼦、背篓等实⽤性较强的造型；同时，签约棕编制作的居⺠也拥有较⾼的⾃由度，有现成的作品就可以上交，对于产量和款式也没有特别严格的规定。

在棕编技术的普及之下带动了更多居⺠的参与，⽬前已经有20多名当地的居⺠参与了棕编的制作。

●图1●万鑫豪办公地点●

然⽽，这样的合作模式不能⼤幅度地提⾼居⺠收⼊，因为产量不算太⼤，并且也⽆法很⾼效地扩展销售渠道。当笔者谈及如何去提⾼棕编的销量时，才逐步挖掘到万鑫豪对于发展和培育棕编⽂化的态度。

万鑫豪的初衷并不是为了追求经济效益，⽽是为了推动棕编⽂化的传承，能够让下⼀代了解到这⼀古⽼⽽悠久的蜀都⽂化，⽽这种以⽼带新的⽅式，不仅在传播⽂化，也在将⼿艺薪⽕相传。张家⾹谈到：“我们的出发点就是为了传承棕编⽂化，⽽不是追逐很⾼的利润。”

除了与华夏⼤知⻘签约的内容以外，万鑫豪也抓住能够展⽰棕编作品的机会，例如万鑫豪将棕编作品带到了“⻘⽩江区建区六⼗周年”的会展上，以及将棕编作品放到⼀些⻘旅、酒店的前台进⾏展出。

同时，⼀些棕编作品也被放在了陈家湾社区部分居⺠家⻔⼝，⽅便游客参观和购买。

这样的思路可能对于其他的企业来说是⽐较消极的，因为经济利益是企业发展的助推剂，也是决定⼀个社会企业可持续性的关键要素，很少有企业能够将重⼼放到⽂化和精神层⾯上去。

⽽万鑫豪展现出了社会企业追求社会⽬标的责任⼼和担当，更多地关注棕编⽂化的普及，⽽⾮⽚⾯地追求盈利。

●指导居⺠棕编技术●

深挖文化资源

展望社区发展新格局

从发展的区位特征上⾯看，区位弱势限制了福洪镇陈家湾社区的经济发展，但是历史⽂化、农业、旅游、⽣态资源的优势却给万鑫豪带来了未来发展的新思路，在笔者与两位万鑫豪创始⼈交谈的过程中，他们都⽴⾜于深⼊挖掘和提炼本地现有的资源，同时展现出了对于未来⻓远发展的展望和期许：

第⼀，福洪镇拥有丰富的旅游资源。

福洪镇位于成都市龙泉市森林公园核⼼地段，龙泉⼭的总体定位也由原来的⽣态屏障升级为“世界级品质的城市绿⼼，国际化的城市会客厅”。

福洪镇以⾃然、⽣态、绿⾊为本底，坚持农商⽂旅体融合发展，优越的⽣态环境也吸引了旅游项⽬的投资，福洪镇先后签约了云溪漫⾕、我的⽥园旅游度假区、和盛⽥园东⽅⽥园综合体、中清云⾕智慧⽣态康养基地、66号房⻋度假营地等农商⽂旅体项⽬27个。

福洪镇成为成都周边最⼤的⼭地运动基地之⼀，也是赏花游憩的佳地，近年来，福洪镇成功举办全国⼭地⾃⾏⻋冠军赛、亚洲⼭地⾃⾏⻋锦标赛，“‘⼀带⼀路’天骁杯中国⻢术场地障碍冠军杯赛”“2019西南区⻢术俱乐部联赛”等赛事，成功举办第⼆届油桃花（果）节、“‘⼀带⼀路’看蓉欧乡村振兴我先⾏——⻘⽩江区乡村振兴蓉欧⻘年论坛”等活动。2020年，全年接待游客达90余万⼈次，旅游收⼊达7600余万元。

●图6●福洪镇（图⽚来源于⽹络）●

第⼆，福洪镇特⾊农产品名誉四⽅。

福洪镇是中国南⽅最⼤且唯⼀的优质杏⽣产基地，全镇种植⾯积达2万亩，2011年福洪杏荣获国家地理标志产品认证；福洪镇三元村被誉为中国油桃之乡，种植油桃3100亩，2019年“三元油桃”荣获农产品地理标志保护产品认证。

每年夏季，三元油桃的收获季也吸引了省内外游客的前往。

第三，福洪镇交通区位优势卓越。

福洪镇毗邻沪蓉⾼速的出⼝与宁蓉铁路，是成都市区周边的交通要道；并且福洪镇毗邻成都⻘⽩江集装箱中⼼站，这⾥是蓉欧国际快速铁路货运直达班列的起点站，其⾃成都⻘⽩江出发，经宝鸡、兰州到新疆阿拉⼭⼝出境，途经哈萨克斯坦、俄罗斯、⽩俄罗斯等国直达波兰罗兹站，线路全⻓9826公⾥，与欧洲国家的关联也带动了当地跨国贸易与跨境物流业的发展。

●图7●蓉欧铁路班车（图⽚来源于⽹络）●

第四，福洪镇历史⽂化底蕴浓厚。

⾃古以来，巴蜀地区⼭⾼坡陡、滩险⽔急，恶劣的交通状况让巴蜀⼈⺠苦不堪⾔，连接成都重庆两个地区⼀直是两地⼈⺠的夙愿。

从1903年，四川总督锡良奏请清政府，设⽴了官办的铁路总公司，建设川汉铁路；到清政府与英、法、德、美四国签订了借款合同，出卖川汉铁路的筑路权；再到在后来的⼏⼗年⾥，许多仁⼈志⼠⽤鲜⾎和⽣命抗争得来的筑路权，川汉铁路⼀直与川渝地区⼈⺠息息相关。

历史的⻋轮驶⼊1949年，事情终于有了转机，刚刚解放的西南，由于战争的破坏，城市百业萧条，恢复和发展经济成为当务之急。

以邓⼩平为第⼀书记的中共中央西南局作出了⼀项重⼤决策：以修建成渝铁路为先⾏，带动百业发展，帮助四川恢复经济；1950年，中央作出了批准修建成渝铁路的决定；1950年3⽉，西南铁路⼯程局在重庆嘉陵新村成⽴。

西南军区各部队总共抽调了3万多名⼯程兵战⼠，组成了5个修建成渝铁路的军⼯筑路队。在成渝铁路的修建过程中，不仅需要⾯临地理条件的阻碍，更受到了国⺠党残余部队和⼟匪恶霸的骚扰破坏。

经过两年艰苦奋战，1952年6⽉13⽇，西起成都、东抵重庆，全⻓505公⾥的成渝铁路全线贯通，成渝铁路是中华⼈⺠共和国成⽴后，由中国⼈⾃⾏设计、⾃⾏修筑、全部采⽤国产器材修建的第⼀条铁路，这是以前任何时代都不可想象的奇迹，是中国铁路史上的⼀个创举。

同时，作为连接川西、川东经济和交通的⼤动脉，成渝铁路的建成通⻋，改变了四川乃⾄整个西南交通闭塞落后的状况，为沿线资源开发和沿线地区经济社会发展创造了有利条件。

⽼成渝铁路起点位于成都北站，⽽陈家湾社区是沿线第三个站，这个⼩镇承载了深厚的历史⽂化底蕴，更见证了川渝地区世代⼈⺠的情感桥梁，具备了开展红⾊教育的优势。

●图8●成渝铁路通车（图⽚来源于⽹络）

因此，万鑫豪在这样的资源优势加持下看到了未来的⽅向。⼀⽅⾯，万鑫豪将利⽤好福洪镇优质的旅游业和特⾊农业资源，与旅游开发、⽂创公司合作，从⽽带动社区居⺠就业。

⽬前，万鑫豪正在尝试与四川滨⽔漫⾕⽣态农业开发有限公司合作，王永⽣提到：“我们主要是想给滨⽔漫⾕输送⼀些劳动⼒，拿到⼀些零星的⼯程或者服务之类的。”

另⼀⽅⾯，万鑫豪看到了历史⽂化⽅⾯的“加分项”，张家⾹谈到：“搞好⽂化的开发是⾮常重要的，只有把⽂化提炼出来才能更好地促进其他⽅⾯的共同发展。”

陈家湾社区也正好是⽼川渝铁路的经过站，将近70年的历史，以及在抗⽇战争、解放战争中的历史性参与，赋予万鑫豪从事红⾊教育基地开发、红⾊旅游业开发的潜⼒。

同时，万鑫豪也展现出了对于打造“社区品牌”的较⾼关注度。社区品牌的打造，指的是挖掘本社区的核⼼价值和资源，通过各种宣传⽅式推⼴社区的形象，从⽽让社区形象得到消费者的认可，从⽽助推社区旅游、农业、商业等经济形势的发展。

建⽴社区品牌是需要时间和功夫的，但也是推动社区可持续性发展的重要⼀环，单⼀地在某种产品上下功夫只能让这个产品⼴为⼈知，⽽将产品与社区挂钩，才得以同时促进社区的发展和提升知名度。

陈家湾社区拥有旅游、历史⽂化、农业等资源优势，但是缺乏专业的品牌打造能⼒。张家⾹谈到：“我们想要打造⼀个社区品牌，让消费者⼀提到某样产品就能想到是陈家湾社区的东西；⼀提到陈家湾社区，反之也能想到我们⽐较有代表性的东西。”

社会企业之路任重⽽道远

社会企业这⼀概念产⽣于⼋⼗年代末，九⼗年代初的欧洲，社会企业的存在很好地平衡了社会⽬标的实现与组织⾃⾝发展的维持，克服了传统⾮营利组织的缺陷。

社会企业在20多年前才被引⼊中国，⽽中国对于社会企业的关注度⼀直停留在学术界。直到2017年后，才有⼀⼆线城市开始着⼿认证和⽀持社会企业的发展，⾄今在国家层⾯仍然没有较为完善的社会企业⽴法。

在笔者对于社会企业的研究、调研和采访过程中发现，⼤部分社会企业存在规模较⼩、运作体系不成熟、管理经验不⾜、缺乏资⾦和资源、商业模式不成熟的问题。

同时，因为社会企业这⼀概念传播⼒较弱，也没有得到整个社会层⾯的⼴泛认知，很多社会企业家对于社会企业的观念仍然处于⾮常模糊的阶段，甚⾄不认为⾃⼰是社会企业，不认为⾃⼰需要以社会企业的⾝份来运作。

万鑫豪的两位创始⼈也提到，因为公众对于社会企业的认知还⾮常弱，跟消费者或者合作商说⾃⼰是社会企业也不能很好地得到他们的认可，社会更看重社会企业提供的服务质量和产品质量，⽽轻视了社会企业存在的社会价值和贡献。在当今被认定的社会企业中，有⼀⼤部分都是常规的企业转型⽽来。

万鑫豪则直接以社会企业的标准来注册企业，⽽⾮⽚⾯的追求，甚⾄可以舍弃掉经济利益，只为更好地回报陈家湾社区的居⺠，其社会⽬标初⼼可鉴。

然⽽，在商业价值的实现上，万鑫豪仍然⾯临诸多问题，⽐如，宣传⼒度不⾜，品牌影响⼒较弱，商业模式还⽐较单⼀等。

张家⾹谈到：“我们也想在我们的服务中展现我们的品牌，让更多⼈知道万鑫豪，并且知道我们是⼀个社会企业。”因此，社会价值以及商业价值这座天平如何平衡也是万鑫豪未来需要思考的课题。

然⽽，⼀个成功的社会企业应该是什么样，依然需要更⻓的时间去探索，依然需要提升社会对于社会企业的整体认知。

在中国，我们已经能够看到地⽅政府、社会企业研究机构、社会企业认定组织、社会企业⾏业协会等主体在推动社会企业发展上⾯的努⼒，也能看到社会企业家在中国创业板块上开始赢得⼀席之地。

中国社会所⾯临的治理难题林林总总，在这种情况下也势必会衬托出社会企业的的优势，相信在不久的将来，社会企业会成为中国经济成分的重要组成之⼀，成为公众⾼度认可的组织形式之⼀。

结语：成⽴于成都市⻘⽩江区福洪镇陈家湾社区的万鑫豪农业发展有限公司，致⼒于⾮物质⽂化遗产——棕编的传承、社区治安和清洁、社区⽂化建设以及旅游项⽬的参与。

万鑫豪将“取之于⺠，⽤之于⺠”的理念作为企业的核⼼⽬标，⼀切发展为了陈家湾社区的居⺠，企业与社区惺惺相惜，发展成果由居⺠共享。陈家湾社区虽受限于地理位置的偏远，但是拥有丰富的旅游、农业、历史⽂化资源。

万鑫豪充分地利⽤了陈家湾社区的现有资源，着⼿于资源整合和开发；同时也积极发动居⺠⾃治，不仅提升了社区的整体形象，更解决了居⺠的就业问题。

扎根于乡村，投⾝于乡村振兴，彰显出当今社会企业家的坚守与初⼼，在社会企业并没有获得较⾼公众认知的环境下，这种创业精神、奉献精神、探索精神值得所有的社会企业家学习和借鉴。

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