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每天中午12点，陪你一起走不平凡之路
文／素小温 编辑／MBA智库琉琉，来源公众号：MBA智库 ID：mbalib
不得不感慨，李子柒，已经活成了流量的一个标志性符号。据平台数据显示，李子柒在Youtube上发布的视频，单月广告收益就有78万多。截止目前，李子柒在油管上的粉丝高达1740万，一共更新了128条视频，总播放量高达29.2亿次。最近发布的一条《年夜饭》的视频，播放量接近2600万。有电商从业者估算过，李子柒一条普普通通的视频，一年预估有200多万。看完李子柒的油管广告收益后，我突然顿悟了这3个赚钱真相。她还会用葡萄酿酒、会做手工面，似乎没有她不会的手艺。央视新闻曾赞美她：“没有一个字夸中国好，但她却讲好了中国文化，讲好了中国故事。”书读得少，又没人教她，她只能一点点上网查，看视频教学练习。因为条件有限，她拍的第一支视频《桃花酒》，是用手机拍摄和剪辑。很多人不知道的是，她的视频从无人问津，到勉强能看，李子柒就用了一年多。李子柒，当时为了拍好一条秋千的视频，光是拍摄的素材，就把手机卡得闪退了5次。电影《无双》里有一句经典台词：“这个世界上，一百万人里，只有一个主角，任何事情做到极致，都是艺术。”别说对着刺眼的光线来回拍摄，光是站在太阳底下，都会被汗水浸湿。李子柒在户外拍摄时，一个两三秒的小镜头，就得折腾两三个小时，好几次险些中暑晕倒。而让她火出圈的《兰州拉面》，光找拉面师傅学习，就练了一个月，每天练到酸得抬不起胳膊。拉面做得好不好，要求的是，每一个环节都必须严格把关。选粉、加水、和面等，只要任何一个环节出错，前期所有的努力都会付之东流。但李子柒对极致的偏执，逼得她在每一个细节上，都要去挑战自己的极限。而保村的200多个镜头里，最后能用上的不到50个。李子柒表示，我都已经那么辛苦做到了95分，为何不再拼一把，把它做到心中的100分呢?任何行业都有一个蛋糕定律：1%的人分走了99%的蛋糕，99%的人去分剩下1%的蛋糕。能成为1%的人，不外乎，做到了力出一孔，利出一孔。李笑来说：“一个人的收益高低，取决于他怎么售卖自己的时间。”如果这个世界，只能交易一种商品，那就是时间。我们每个人都是时间的商人。只不过有的人，是通过卖时间换取收益，有的人是通过买时间，换取收益。出售时间的方式有很多种，这也在很大程度上，决定了一个人收入的天花板。比如，每天8小时的上班。这就是把自己的8小时，一次性卖给了老板。比如，你在一家公司工作了一段时间后，从底层做到了管理层。同样是工作8小时，这8小时的收益，肯定比之前当员工时，要贵很多。比如，你把自己的经验和方法，写成一本书或开一门课程。书或课程流通到市场，在未来很多年里，都可以持续出售，源源不断地为你带来收入。为什么李子柒在油管上，断更一年多，每个月还有几十万的被动收入。因为，李子柒在制作视频时，她把同样的内容分发在各个平台。只要她的内容足够优质，在油管上就会一直有人看，也就可以持续为她带来收益。我们学习各种技能、考各种证书，本质上，是为了提高时间的单价。比如，你现在是一个撰稿人，你按单篇200元的价格售卖，就是一份时间只卖了一次。你写作水平和效率都提高了，在同等时间内，可以写得更多，稿费更高。但很快就碰到天花板，毕竟一个人再厉害，他的时间也是有限的。所以，想让自己的收益更大化，只有把同一份时间出售多次，越多越好。比如，你通过优质内容打造个人IP，分发在各个平台。如果你的内容足够好，传播足够广，在未来很多年，它都会给你带来持续性回报。就像诗人刘湛秋说：“在时间面前，最伟大的人也无逆转之力；我们无法买进，也无法售出；我们只有选择、利用。”说到怎么售卖时间，先问你一个问题：是什么决定一个人的市场价格？既然我们想把时间卖得更贵、卖得越久，必然离不开价格。可能有人会想到，是一个人的价值决定了一个人的价格。有人说，是因为她的视频很治愈，给大家提供了情绪价值。可提供情绪价值的博主那么多，为什么只有一个李子柒呢？有个答主的回答一针见血：李子柒那么火，是因为我们都需要她。确实，不管是闲时的消遣，还是精神的愉悦，她都在被越来越多的人需要。回到刚开始问的那个问题：是什么决定一个人的市场价格？答案其实很简单，一个人市场价格高低的决定性因素，是需求。你花钱买一个产品或一项服务，是因为对方的投入成本高、广告宣传做得好吗？肯定不是，是因为你刚好需要，哪怕这个产品的成本不高。那些投入几亿、请来大明星制作的商业大片，如果你一点都不喜欢，不需要。李子柒火了之后，尽管后来出现了无数个模仿她的博主。那些模仿的博主，可能用的相机比她贵，团队人数比她多。可不管怎么模仿，李子柒就是李子柒，其他的只能叫“山寨”。虽然李子柒的视频里只出现中文，但打开她的评论区，就发现有各种外语的留言。英文、日文、韩文、泰文，不一样的语言，都在对她表达认可和喜爱。有位5年的抑郁症患者，看了李子柒的视频后，表示自己受到了极大的鼓舞。居然开始通过一点点打扫房间，身体和心灵都得到了大放空。还有位国外观众，留言给李子柒。在母亲做化疗期间，她就是靠着李子柒的视频，度过了最煎熬的时光。这也不难解释，为什么有人很努力，投入了那么多时间，最后却事与愿违。答案很残酷，却又是事实，因为他的价值，不被人需要。换言之，你与这个真实世界的关联度越强，你就越被更多人需要。如果你给老板打工，你是老板最需要的人，那你的时间单价肯定特别高。就像日本小说家三浦紫苑说：“所谓的被谁需要，就是成为谁的希望。”《荆棘鸟》中有一句话：“基本上我们应该把时间花在两种事上：挣钱的事和可以让以后挣更多钱的事。”重新再看李子柒的油管收入，不难发现，一个人影响力的大小，离不开她十年如一日的深耕。
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本文作者：素小温，在文字中寻找一束光。来源MBA智库（ID:mbalib）。MBA智库——管理者专业学习成长平台，兼具热点与干货，顶尖管理知识、进阶职场指南。APP、头条号、微博@MBA智库。作者：素小温，在文字中寻找一束光。
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