山寨中的战斗机，一年狂揽90亿，名创优品为什么这么火
8月19日，名创优品（MNSO.US）发布截至2021年6月30日的2021财年第四季度报和年报，报告显示，2021年财年，名创优品实现营收90.72亿元人民币，经调整后净利润4.8亿元人民币。
靠山寨起家的名创优品，一直被调侃为中国的“无印良品”，可谓是将复制粘贴的商业化发挥到极致，但它不仅成功从10元店做到敲钟上市，还一年狂揽90亿，被无印良品、优衣库、屈臣氏列为“全球最可怕的竞争对手”，名创优品凭什么？
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名创优品的创始人是叶国富，他曾创业经营时尚连锁饰品店“哎呀呀”，2010年巅峰时期，哎呀呀的店铺数量曾达到3000家。但后来随着消费升级，以及电商的快速发展，线下实体店开始走下坡路，哎呀呀的经营规模不断缩减。
2013年，叶国富在日本旅行，发现当地有很多质优价廉的生活家居专营店，而且绝大多数都是“中国制造”。叶国富由此获得了商业灵感，回广州创办了第一家生活好物集合店——名创优品。叶国富认为，在中国，“一分钱一分货”的说辞只是卖高价产品的给自己找台阶下而已，中国物美价廉的时代才刚刚开始。于是，精准捕捉消费者心理的叶国富，将10元商品店玩出了高级感，并凭借过往经营时尚连锁品牌时累积的经验和渠道、供应链资源，开始了疯狂的扩张之路。
名创优品创立当年就开了23家门店，第二年开了373家，据名创优品2021财年的年报，截至2021年6月30日，名创优品的店铺数量已经达到4749家，季度净增162家，同比增长527家，其中，海外市场的门店数量增至1810家，遍布98个国家和地区。成立不过八年时间，名创优品近乎狂热的开店速度令人瞠目结舌。
截至6月30日的2021财年，名创优品实现收入90.72亿元，同比增长1.03%，较2020财年同比增速回正。2020财年是全球受疫情最严重的时期，然而名创优品作为线下为主的实体运营店，收入也仅下降4.43%，公司也在线下经济饱受疫情冲击的2020年逆流而上，强势登陆纽交所。
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从十元小店一路狂奔至纽交所，年收入超90亿，名创优品的经营有什么独到之处？
轻资产的加盟模式
名创优品超过90%的门店都是通过他们的零售合作伙伴模式和分销商模式在运营，也就是加盟店，由零售伙伴和分销商承担相关的资本支出和运营费用。名创优品旗下的直营的门店不足10%，，截至2021年6月30日，名创优品在中国2939家门店中，只有5家门店直营，海外的1810家门店中，有105家直营。这种轻资产的加盟模式，有效降低了名创优品的运营风险，并促进了商店网络的扩张。但与传统的加盟模式不同的是，名创优品的加盟店是别人投资，自己管理，这就避免了不同店铺之间的品控问题。
高效低成本的供应链
名创优品的产品主打“物美价廉”，超过95%的产品在中国的零售价低于50元人民币，而具有成本效益的采购为他们具有竞争力的产品定价奠定了基础。利用中国在生活日常产品领域巨大的供应链，与众多的供应商建立互利关系，大量的订购量使得名创优品的议价能力非常强，并参与协调简化供应链流程，提高生产力，由此打造了低采购成本但高效率的供应链，使得名创优品在价格上持续具有竞争力。
联名IP捕捉消费者心智
名创优品通过与当下流行品牌的IP许可商合作，精准捕捉消费者心智，大大提升了其知名度与销量。据财报显示，名创优品当下已经与全球超80个IP版权达成战略合作，其中超过30个IP版权为独家版权，包含六大板块，包括全球顶流IP、体育/游戏IP、二次元IP、国潮IP、创意潮玩IP、艺术时尚IP。
频繁刷新品类推动客流量增长
与众多IP的联名合作，意味着名创优品能够频繁地刷新他们的产品种类。这就可以及时响应消费者不断变化的口味和需求，从而提升消费体验，并推动有机商店流量和消费者的频繁访问。目前，名创优品的自由品牌SKU已经超过160个。
名创优品在行业中处于什么样的竞争地位？
根据弗罗斯特与沙利文报告，中国品牌零售市场的竞争非常激烈，有1000多名玩家。2019年，前五大企业GMV的总市场份额为19.8%，名创优品在中国的GMV为110亿元人民币，占市场份额的10.9%，以GMV计，名创优品在中国品牌零售市场排名第一。
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除了功与名，伴随着名创优品从创立到现在，还有从未断过的山寨争议，以及频繁的抄袭、侵权纠纷。
名创优品一直被诟病“远看像优衣库，近看像无印良品”、“集大家之所长”等，名创优品的logo酷似优衣库，产品的品类像低配版的无印良品，店内许多产品也可以在熟悉的大牌产品中找到相似的包装和设计，山寨、抄袭、侵权等问题频频出现。
据企查查数据显示，2018年以来，与名创优品有关的裁判文书48件，涉及侵权的案件高达29件，占比60%，其中网络侵权案件最多。
总的来说，名创优品的经营模式值得肯定，才能在短短几年时间内成为全球化发展最快的企业之一。但高性价比也就代表着毛利低，高级的十元店的本质还是十元店，且受人诟病的侵权问题始终存在，这会给名创优品日后的发展埋下一颗炸弹。如何从山寨翻身潮流，打造自己的品牌价值，或许是名创优品日后需要思考的问题。
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