STEPONE AI 助力知产企业，提升销售业绩！
点击上方蓝字关注我们
受新冠肺炎疫情的影响，今年对于企业来说，尤其是中小型企业，尤为艰难。许多企业为了维持发展，不得不将线下业务转到线上。
据数据显示，春节期间，抖音、快手的日均活跃用户规模分别增长了38.9%和35.2%;整个2月份，淘宝新增商家超过100万，淘宝直播新开播商家环比增长719%。
获客仍是企业发展的重中之重。那么企业如何实现持续的增长?如何高效获客?这些都是每一个企业绕不过去的问题。
●销售获客能力是TOB企业生存之本●
传统营销信息匮乏，难以找寻客户，人工成本高，数据处理冗余，客户沟通效率低下……面对高昂的营销成本，如何快速聚焦目标客户，降低获客成本、提升销售效率与业绩是大多数人共同的困扰。
加上上半年受新冠疫情影响，在下半年，对于任何一家企业来说，都是一场时间紧，任务重的战役。
对任何企业的销售团队而言，想要达到业绩增长，最核心在于销售线索的数量和质量。基于现在的国内情况，互联网的蓬勃发展，依托大数据营销带来的商业价值越来越被更多的企业认可。高效率获得目标客户是每个企业必须要重视的关键手段。
TOB 企业销售普遍存在以下问题
在调查众多To B企业后，不难发现，To B企业获客普遍存在以下问题：
1获客难
互联网信息分散，广告鱼龙混杂，想要找的潜在的目标企业，不仅需要花费大量的时间查找企业信息，还需要花费更多精力查找目标企业重要联系人信息。
由于互联网信息繁杂，复杂多样，具有时效性，且信息质量良莠不齐，销售人员平均每天获取优质线索数不足10条，挖掘线索能力参差不齐。
2获客成本高
实际操作中，90%的客户首次通话时长小于60秒，有效线索转化率低，电销成本居高不下。购买简单的企业名录线索质量差，销售花费70%的时间在做线索过滤和初筛。智能营销拓客——STEPONE
STEPONE智能AI 为创新聚合知识产权提供解决⽅案，通过智能AI整合全⺴企业数据，致⼒于为申请⼈、创新型企业、科研院所、知识产权代理机构、知识产权政府管理机构、提供全⽅位的知识产权拓客服务。STEPONE智能营销获客的，垂直纵深知产领域，打造知产行业第一获客系统。这里以下经验分析给大家！！1商机TOPIC助力知产企业快速定位精准商机
相对于市面上传统的获客软件，如企查查、天眼查、搜客宝等，STEPONE 拥有多维度标签助力知产企业定制商机锁定条件。按照知产行业业务情况进行标签分类，定制了商标地址变更业务、商标宽展业务、商标续展业务、软件著作可注册等商机快速锁定的标签。直观展示了一家企业在知产方面所需求的业务，为企业节约查找商机而花费时间成本，便于销售快速高效查找商机。
2强大的TO B线索引擎
STEPONE历经多年的研发与打磨，融合大数据+人工智能，构造了全生态的产品矩阵，可以实现全网多渠道数据整合，拥有DMP数据6亿C+1.8亿B的数据，500多万网站信息，70多亿结构化数据，覆盖1.3亿+家企业知识图谱，10000+维度搜索，追踪1.5亿企业高级职员网络行为，以数据为基础，AI智能为手段，解决企业精准营销问题。
数据不仅有政府公开的企业基本信息，还有网络垂直数据（官网、招聘网站、店铺、融资），更有其他三方平台数据。通过大数据分析整合，智能建模，从企业经营轨迹精准定位企业联系人。
相对于市面上的其他获客系统，STEPONE 强大的筛选维度，多渠道的信息来源，再也不用销售人员一次性打开招聘、官网、企查查等多个网站，比对信息。全面了解企业的信息，精准把握切入点，提高成单率，省掉销售搜索人工成本时间。
3AI极速触达潜在客户
1）极速响应，智能打断
反应速度快，不足1S极速反馈，同时机器人能够精准判断有效或无效打断，可以及时反应，体验真人一样的对话。
2)一问多答
机器人通过捕捉关键词，根据不同的对话场景回复不同的话术。贴合语境，提升客户体验。
3）多轮对话
机器人支持带上下文的多轮对话，针对一个问题与客户进行多轮交流，完成信息详情和多轮应答。
4）人机切换
机器人通过捕捉关键词，判断意向客户后转人工对接。为销售极大程度筛除空号、挂断、无意向客户。
5）强大的业务能力，做到365天不间断的服务，让企业不错过任何一个商机
相对于人工外呼每天200左右的接通量，AI外呼不仅日接通量是其的几十倍，而且还能高效的筛选意向客户。
比如某知产公司，提供企业管理咨询；工商代理、商标代理、知识产权代理等服务。客户每月通过STEPONE筛选上千家潜在客户，提供智能外呼加电销触达每日获客50条，大大改善企业通过陌拜、网络推广等不稳定的渠道获取销售线索的状况。相对引进之前，企业业绩提升100%。
为企业汇聚所有线索，把握每一个咨询与商机。该公司打通关于知产业务的线索数据。根据定制化标签加多条件高级筛选，快速查找目标客户，结合智能机器人，帮助销售人员高效完成线索的意向初筛，再人机切换，让销售更专注在客户的成单转化环节，快速提升销售的人效和业绩，缩减了销售环节，减少了销售获客时间成本。
使用后效果
过去销售人均耗费60分钟甚至更长时间找线索，且有效线索有时一天也不会超过5个，甚至一个也没有。现在只需10分钟准备，线索获取效率至少提升83%。
通过使用STEPONE 机器人，人机切换模式。拓客效率提升20倍，触达效率提升200%，同时拓客成本降低55%。
打通了STEPONE平台企业数据，全网抓取，企业信息实时补全和更新，覆盖从线索发现、商机触达、客户管理的销售全流程，打破了互联网信息孤岛和系统的隔阂，数据高度融合打通。
以上就是STEPONE实现业绩翻倍的经验。目前，超过3000家TOB企业选择了STEPONE，其中包括百度、腾讯、憨牛网等行业巨头。
未来STEPONE希望能够通过借助大数据+AI，凭借在智能销售领域的沉淀和经验，赋能给更多B2B企业的销售团队，助力企业全面提升销售全流程的效率，实现业绩的增长，让天下没有难做的销售。
也希望未来，越来越多的企业，愿意通过AI+大数据提升销售全流程效率。
END
点击下方阅读全文，领取免费体验！！