扫楼销售：老板，摸鱼真的不怪我

在销售圈子中，如何开拓客户资源是亘古不变的讨论话题，尤其是对于B端销售而言。

因市场体量远小于C端，B端销售拓客往往需要花费更多心血，而这也就决定了一个高效的拓客渠道对于B端销售的重要性。

在互联网快速发展的当下，新时代新手段，ToB企业拓客渠道拥有了更多选择：线上可以通过如Stepone基智云的线上大数据筛选&付费精准推广产品来寻找潜客，提升拓客效率；线下同样可以依托数据、指导拓客执行细节，享受智能为企业营销带来的便利。

▲Stepone基智云为企业客户提供海量数据

目前，受线上用户红利所带来的优质效果影响，已有越来越多企业重视线上推广。但大众对于智能线下推广方案的使用意识仍有待提升，线下智能应用的缺失对于企业、尤其是一些对线下推广有需求的企业来说，无疑是效力的浪费。小王就是这样的企业中的一名销售人员。

小王所在的企业主营餐饮店铺配套设施，这使得小王每天的工作就是不断“下餐馆”进行拓新及维护客情。但随着时间推移，小王逐渐发现：为什么自己每日早出晚归、高居微信运动榜首，但仍然口袋空空。究竟是线下销售不好做，还是只有自己面临销售难？

全国上下其实存在着成千上万的ToB“小王”，他们每日努力扫楼，最终却“颗粒无收”。Stepone基智云一站式智能营销获客平台，不仅能针对线上提供高效拓客方案，同时也能赋能线下拓客，为天下“小王”解决线下寻客难题。

Stepone基智云地图拓客

企业可以通过Stepone基智云地图拓客模块，在全国范围内不受地域限制进行手动框选，查看该区域下客户信息，同时可以添加多维度选项，完成初步条件筛选，助力企业快速获得初筛客户列表及相关信息。

（PS：如果你在下列场景中看到了自己的影子，那请把这篇文章发给你的老板，让他反！复！阅！读！）

被拒绝？不怕

扫楼刚张嘴，得到的就是“对不起、谢谢、不需要”拒绝三连，线下扫楼陌拜好似大海捞针。我的“真命客户”你到底在哪？

在扫楼过程中，很多线下销售面临最多的回应就是：不需要，谢谢。究其原因，问题主要出在：拜访前大部分销售都缺少筛选环节，或即便想要筛选也缺少相应工具。使用Stepone基智云地图拓客功能，按区域、线上筛选客户信息，获取初步匹配线索后，有针对性进行线下陌拜。

效率低？不怕

老板给我分配的客户信息，一条城南、一条城北，要求必须今天拜访。一天时间3小时在公交上看车水马龙，还有2小时在客户附近徘徊等待。老板，摸鱼真的不怪我。（钱包：但收入低真的怪你自己！）

传统方法获得的线索通常没有关联性，面临这样的拜访任务，销售工作效率大打折扣。通过Stepone基智云地图拓客功能，打点&画圈两种模式框选地域，发现指定区域潜客信息，一次性完成当下区域内的客户跟进，节省大量往返时间。不管人在哪，处处有商机。

分客难？不怕

同样是做餐饮配套，小李被分在美食城，一天下来潜客信息留到手软；我被分到工业园，站在园区跟汽配城老板面面相觑。老板你确定真的不是在搞我？

针对线下推广，许多企业管理者习惯性按照区域来划分。这种分配方式确实是基于销售执行效率来考虑的，但是却忽视了区域客户体量。在Stepone基智云地图拓客中，企业可以直接在地图框选位置信息后，通过列表将任务均分给销售，高效分客。

地图拓客功能是Stepone基智云完善企业拓客方案的关键模块。目前，Stepone基智云地图拓客功能已支持全国搜索，突破线下地域限制，企业管理者可以坐一地而知全国，让企业享受不受地域限制的智能营销成果。

Stepone基智云从痛点出发，赋能零售批发行业、住宿餐饮行业、知产财税行业、通讯行业等众多有线下拜访需求的领域，为其提供解决方案，实现全渠道营销获客。

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