河南90后夫妻去非洲开超市，年入百万
作者 | 南风窗记者 贾梦雅
河南“95后”的孙悦从广州出发，中转迪拜，最后的目的地是非洲的几内亚首都科纳克里。
尽管这样一趟行程会花掉孙悦漫长的20个小时，但她对盐财经说，她非常“欢呼雀跃”“满心期待”，因为那是她丈夫的日用百货批发超市的所在地。
孙悦的“90后”丈夫在大学毕业创业失败后，受朋友之邀，从河南来到了几内亚，从事日用百货批发贸易，至今已经在非洲闯荡近10年，开了家日用百货批发店。店内商品全都来自国内合作厂商定制，以厨房厨具用品为主，只针对非洲市场出售。
由于市场进入早，无论是营收还是影响力，这家批发店在同品类店铺里均排名靠前。不过更令人惊讶的是——它每年的营收，都超过了100万。
众所周知，从2012年至2021年的10年间，中国大型超市平均每年闭店约690家。就连大润发、永辉、沃尔玛等等那些我们耳熟能详的超市品牌，也在过去几年里接二连三地传来了闭店的消息。
人们在大润发超市选购商品/图源：视觉中国
就是在这样的背景之下，一群寻求新机遇的中国商人将目光投向了遥远的非洲大陆。在非洲，传统超市仍是连接当地生活与经济的重要纽带。数据显示，非洲消费者平均仍从当地超过250万家小型独立超市购买70%以上的食品、饮料和个人护理产品。
中国的制造和供应链优势带来的低成本，混合了非洲的高物价，以及竞争不激烈，往往意味着，非洲市场具有较高的利润空间。用孙悦的话说就是，10年前，她的丈夫看到了一点：“越是穷，越是要去。越是落后，越是有大机会。”
只有出国才能改命？
孙悦这次去非洲，随身只带一个行李箱，里面装了几件夏装、些许药品和一顶蚊帐。相较于杂七杂八的身外之物，对全然陌生的土地的好奇和激情对孙悦而言更为重要。
然而，更早一批前往非洲的“淘金者”，往往并无这样的心情。
比如，庄兰花。她是不得已才来非洲的。
庄兰花来自福建省福清市江阴镇，那里是中国著名的侨乡。侨乡，意味着家家户户都有在海外发展的亲戚，想挣钱的年轻人大都会出海找机会。
嫁人后，庄兰花长期不受婆家待见，她也想出去挣点钱，好让婆家“看得起”。
最初，阿根廷是庄兰花的心之所向，但在2008年，前往阿根廷的费用是18万，庄兰花没钱，婆家经济困难也无法提供支持，娘家又为了弟弟出国已经欠下一屁股债。
庄兰花对盐财经回忆称，当时，她有亲戚在安哥拉，一个位于非洲大陆西南部的国家，亲戚说，那里每天走街串巷卖皮鞋的，都能挣七八百人民币。只是环境很差，遍地都是大小便，有不少老乡待不够一周就会回国。
庄兰花选择了安哥拉，花了3万6千元人民币，包括各项手续办理费和机票费，是她的父母在村子里四处借来的钱。庄兰花说：“当时就觉得，只有出国才能改命，哪怕再苦再累，能让日子过好，一切都值。”
安哥拉罗安达，人们走在一座人行桥上/图源：视觉中国
原本，庄兰花的超市是安哥拉北隆达省里唯一的超市。然而，随着城区涌入的人口越来越多，如今周边超市数量扩充到了30多家，竞争者大都来自印度洋岛国毛里求斯。
由于宗教信仰，其他人的超市里不卖猪肉、不出售啤酒。作为30多家店铺里唯一的中国老板，庄兰花则不用顾忌这些，她什么都卖，结果，啤酒成了她店里的热销品。
与此同时，庄兰花深谙中国人的经商之道，主打“服务周到，灵活变通”。
比如，在客人进店时，一定要面带微笑，询问客人需求；客人要用袋子装东西时，要把袋子主动递到客人手上，必要时，要给套两层袋子，保障袋子不破、东西不撒；客人结账缺少零钱时，可以直接免掉；客人离开后，要及时补充商品，保证货架陈列整齐。
庄兰花的超市/图源：盐财经受访者供图
庄兰花不仅自己会这样做，还会亲自培养店员这样做。
此外，当地的薪资水平并不高，员工表现好时，庄兰花会在既有工资几万宽扎（人民币约500元）的基础上，额外奖励七千多宽扎（人民币约50元）。钱虽然不多，但足以调动员工的积极性。
没人一上来就敢涉足超市
即便竞争并未实质到来，即便已是当地的头部同品类批发商，仅是非洲正在被越来越多的人看见的事实，就足以让人居安思危。
孙悦夫妻就是一个例子。
孙悦把当下生意还不错的原因归结于：入局早、熟悉当地市场并且有一定的资金实力。
但无论是批发还是零售，“超市”这种生意模式本身并不足以形成行业壁垒。“一旦另一个更有资源的人出现，我们就完了，10年抵不过人家1年。”
因此，孙悦最近正在和丈夫策划成立当地品牌并扩大经营范围，还想要找本地网红来做营销，一切都还在准备过程中，孙悦不愿透露更多。
而对于资金并不雄厚的赴非投资者，没人一上来就敢涉足超市。
来自福建的徐元燕夫妇，在马拉维开超市前，就先后做过服装和二手手机生意。由于初期资本投入少且风险低，他们在非洲的亲戚，几乎人人都是从服装零售贸易起家。
2007年，马拉维与中国刚刚建交，物质匮乏，那时“只要有货就能卖出去，供不应求”。
徐元燕和丈夫只花了不到几千元，就开起了第一家服装店，店铺面积有50平。那是在2009年，货款还能拖欠，店铺房租也不过每月几百元。现在，如果再想投资一家一样的服装店，最起码需要准备10万人民币。
徐元燕以前的鞋子服装店/图源：盐财经受访者供图
随着当地经济发展起来，加之二手服装市场的冲击，服装店的利润逐渐见顶。徐元燕的丈夫发现了更高利润的商机——二手手机——一个早期并不需要多少本钱的生意。
靠着1万5千元的本金，做二手手机的那几年，夫妻俩赚了七八十万。后来，由于缺少好的货源，加上没能及时顺应市场的喜好，二手手机的生意也难以为继。
当时，刚好有开超市的老乡要转手货物，终于有本金的夫妻俩，决定花30万接手，随后，他们又投了50万用来扩店、装修、进货和招人。
扩店后的超市有200多平，出售化妆品、五金、玩具、箱包等各类产品，所有的货物几乎都来自浙江义乌。
虽然仍在做零售生意，但现在，徐元燕夫妇已经有足够的资本去和别人拼货柜。货物一般要走海运，8000多公里，运输周期为1到2个月。
产品运来后，价格至少会翻上一倍，扣除掉各种成本，最终的利润率约在30%，开店首年，超市就回本了。现在，每年可以有四五十万的净利润。
徐元燕的超市/图源：盐财经受访者供图
店内共陈列了8排货架，他们招了8名员工，每名员工看守1排货架。
一是，为了手工贴价、即时摆货。
二是，为了防止小偷。
在非洲，无论是员工还是顾客，小偷小摸是常态。数额较小，往往会选择忍一忍，数额较大，去警察局报案是唯一的解决办法，但一般也无法再找回。
2023年底，王刚点货时察觉少了约40万元的货。调查发现，过去一年来，送货司机时常联合店内员工，在运输途中将货物低价卖给沿途的超市。截至2024年3月，距离报案已经三四个月过去，但案件没有任何进展。
王刚是这几年才开始做批发超市生意的，他此前也是先开了服装店，进而开了超市卖当地的零食、酒水，随后又转型做批发超市生意，兼顾零售，投资成本随之越来越高，从一二十万，到五六十万，再到三四百万。
在非洲，能做“批发”的人，往往被看作是“更有钱的人”，因为批发通常需要大量预先购买库存，来满足来自零售商或其他商业客户的大批量订单。
王刚的批发生意，光是回本，就花了四五年的时间。
刚刚经历股权火速解冻
在海外做生意，能不能挣到钱很大程度上还要看汇率。
近两年，南非兰特相对于美元的汇率经历了一定程度的波动，兰特相对于美元的持续贬值，价值下降了22.66%。这意味着，伴随着通货膨胀，本地商品成本和售价上升的同时消费者的购买力却在下降。
“现在生意不好做了，越来越不好做了。”王刚反复说道。他估算，受汇率影响加之同期竞争者增多，从去年12月到今年3月，同期营业额减少了近30%。
在非洲做生意的中国人，几乎都吃过汇率下跌的亏。
2015年下半年，安哥拉宽扎的市场汇率突然下跌，银行为此关闭了外汇窗口。庄兰花本想等汇率回升再去兑换人民币寄回国内，没想到这一跌势一直持续到2016年。她起初价值500万元的资产，直接缩水了好几倍，最终只值70万元左右。
近十年安哥拉宽扎兑美元汇率走势图/图源：xe.com
那一年，由于汇率跌破，很多在安哥拉闯荡的中国商人亏损太多，不得已回了国。当时，庄兰花的出租屋里堆满了现金，到处都是钱，可她只能眼睁睁看着它们一天天变成废纸。从那以后，不管汇率涨跌，她开始定期每半个月或一个月就朝家里汇款一次。
年轻时总有回家的想法，但时间久了，庄兰花不再想了。她现在的想法是，等到干不动了就回国。
王刚初来非洲时，想着只要赚够100万就回国。百万目标达成后，欲望不断膨胀，他想干更大的生意，挣更多的钱。
期间，他动过回国的念头，也曾在国内考察过多个投资项目，但最后都不了了之。王刚说，身边凡是回国的亲戚朋友，没有一个挣到钱的，不少人在国内创业失败后，又都回了非洲，他也不敢回国了。王刚把亲友回国创业失败的原因归结于“太单纯”，在非洲久了，无法适应国内的发展速度和营商环境。
国内的快速变化，也是阻隔徐元燕回国的重要原因。比如电子支付、外卖订餐、网约车服务等，国内人早已习惯应用和服务，她总要花很长时间去适应，但往往还没等完全适应，就又要启程离开。
然而，回国的想法这几年还是越发强烈，因为徐元燕不想错过两个孩子的成长。她的大儿子和小女儿都在马拉维出生，由于当地的教育环境较差，两个孩子在幼儿园毕业后相继被送回老家由爷爷奶奶照顾。
如今上有老下有小，徐元燕夫妻俩已然不敢再像年轻时贸然行动，就连回国寻找商机，也是两人错开回来，留一人在非洲开店。
2022年，徐元燕的丈夫回国待了8个月，想找点可做的事情，最后得出的结论是，“不好做”。
由于时不时地分享在非洲的见闻和日常，徐元燕在抖音上积累了不少粉丝，去年下半年，她决定回国尝试抖音直播带货。前期，每个月能有1万左右的收入。然而，离开了非洲就等于没了引流话题。到后面，流量越来越少，数据越来越差，最近一个月的月收入只有2000元。
几内亚当地居民在举办活动/图源：盐财经受访者供图
今年5月，徐元燕即将返程马拉维，她想在回去后尝试做马拉维当地的考察旅游接待。只不过，对于未来，她还是只感到一片茫然。
回去还是留下？“新闯入者”孙悦暂时还没认真想过这个问题。目前来看，她非常喜欢这里的生活。
她坦言，在非洲经商有其残酷的一面，听闻不少人血本无归。只是当下，这片古老而又充满活力的土地，仍寄托了孙悦对未来的无限憧憬。
本文首发于《南风窗》杂志第8期，转载自南风窗旗下财经新媒体盐财经，封面图源：《便利店新星》剧照
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编辑 | 何子维
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排版 | 顾芗 菲菲
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