岳蒙新作丨泰山月歌
泰山院子这个项目,是去年当地市场中的一抹亮色,是逆市飘升的网红盘。
当然,我们也很骄傲能全程参与这个项目的打造。
之前这个项目的合院和下叠样板间都是我们服务的,因为产品和客群我们都非常熟悉,对我们而言上叠户型的样板间,就是这个项目的收官之笔。
在这个叠拼产品中,原来去化压力最大的是中叠。
而我们做下叠样板间的时候,做了一次产品梯度的调整,在中叠和下叠总价不变的情况下,放大了或者说极致化了,下叠的产品价值,同时也降低了中叠的产品总价,由此给项目带来了尖叫的价值体验,于是项目变成了网红盘,客户蜂拥而来,给营销大幅的降低了拉新成本。
也正是由于下叠和中叠卖的太好了,反而,反衬出上叠产品的去化速度不如预想的快,于是甲方再次委托我们打造上叠样板间。
我们展开工作的伊始,就希望拉开和下叠样板间的差距,想塑造一种不同的产品体验,由此把产品价值传递给客户。
因为同个单元的下叠已经是小宽厅的效果了,所以上叠户型还是保持的原有的一层的卧室,于是在LDK体系中,反而强调了厨房,我们希望这样的设计能形成差异于平层产品的,居住体验。
作为一个上叠产品,剩下的设计重点只在于露台和阁楼了。
露台部分,从原建筑来说,不太性感,识别度很低,于是我们把原有的建筑进行了一些改造,把室内外的交互强化出来,于是这部分的产品价值提升,颜值变高。
而阁楼的部分,空间不高,也不开阔,低尺度空间的占比很高,那唯一正确的求解,就是做一个给孩子使用,小乐园,小王国,当然也包括宠物,于是就有了这个服务孩子,服务亲子关系的阁楼。
经过详尽调研和分析,我们希望给项目的风格定性为中性,过程中我们也通过我们的风格分析工具分析了很多套优秀的作品。我们希望由此找出共性,制造差别。
最终我们从概念到方案,甲方都非常支持。
于是,接下来就顺理成章的画深化图,施工落地,软装进场。
上叠的样板间开放后,对营销的助力效应非常明显,一个月之后,上叠产品就开始加价30万销售。这也是对我们这家关注客户,关注营销,关注产品,一心一意想着怎么给甲方卖房子的设计公司,最好的鼓励。
再次谢谢认真做事的甲方,谢谢我们执行到位的团队。