读一本关于碧桂园的“禁书”（下）

上篇文章写了吴建斌先生所著《我在碧桂园的1000天——以财务之眼看杨国强和他的地产王国》中涉及碧桂园地产运营的各个业务流程内容。接下来谈谈吴先生书中描写的碧桂园职场。

碧桂园职场

一、未来领袖人才培养计划

1、关于实施人才培养计划的原因：

杨主席算了一笔账，刚开始几年，假设每个博士一年薪金是40万元，那么100个博士一年开支4000万元，虽然这笔开支很大，但对于现在的碧桂园来说是能承受的。如果两年后100人中成才一人，此人一年薪金200万元，公司给他1亿元，他如果能给公司赚回2亿元，就像成博士一样，那么全部开支就赚回来了，如果成才的不止一人而是10人20人，给公司带来的回报就10分可观了。

（这个和娱乐行业选拔练习生的套路一致，赌成材率，用成功概率弥补损失。）

二、人才激励措施“同心共享”

1、“成就共享”的激励措施，基本上可以是吴建斌先生这本书里面的一条重要主线。从该项目的诞生到实施之后反馈结果，确实资金周转率快了许多，但也带来一些负面影响和派生问题。

（在我看来这样的激励措施仅适用于地产行业项目制的快周转派。

因为地产项目具有可复制性，若是每家子公司只是产业链上的一环，那么它的利润和成果就无法单独衡量。

此外，若是囤地派的地产企业，那么它的核心获利要素来源于低价土地，那么获取低廉土地的能力才是地产公司最看重的。但对于快周转公司来说，项目管理组织的运行效率是最重要的，因此才会有针对项目的同心共享激励措施。

关于“同心共享”具体的实施流程还在不断进化，这样的管理方法值得继续关注，关注同业的激励措施。）

2、杨国强：我们必须了解人性，人性是自私的，这是关键点，我们在选择管理方法时就是要击穿人性的弱点，不能搞平均主义，不能做善事，设计成就共享就是这样的出发点，我们鼓励大家努力工作，谁能给公司创造巨大收益，我就按承诺的比例分成。

3、杨主席一向最能关注人性的需求，表面上强调愿意让利，愿意和大家分享利益，而实际上要求每一块钱都是大家挣来的，而不是公司给的，然后公司得大头，你们则自己该得的那一份，其乐融融，各得其所。

三、老板杨国强的几个瞬间

1、杨国强对吃饭要求很简单，一般来说一顿饭只需一碗米饭拌几筷子菜就可以了，他很在意为吃饭花时间，最好能在10分钟之内结束，否则有人会挨批的。

2、在和官员一起谈合作时，杨主席说的每一句话都不可能是废话，即便开始你觉得是废话，那也是为后面的重要商业条款做必要的软性铺垫。

杨主席最喜欢说的一句话是：“我是个农民，书读得少，很多事情听不懂，人笨，我没有背景，违法违规的事绝对不干。”

这句话每次见官员，杨主席都会借机谦卑的讲出来这句话，官员们都很受用，所以面对双方利益的谈判，由于政府来人多以自以为高高在上，也许没有把杨主席当成平等对手。

3、原计划杨主席这次审议后稍作修改就可下发实施方案，但事实上他没有给出最后决定，借故身体不适，再次重复自己的想法，由此可见我们起草的办法并未达到杨主席所要的高度。

（委婉表达不满意）

4、杨主席去到马来西亚的森林城市考察，他拒绝去入住安排的金海湾酒店，因为该酒店去到“森林城市”项目需半个小时，而住在项目边的酒店只需要15分钟。

当天到达之后也拒绝直接回酒店，他认为白白浪费时间。他训斥下属：今天没看项目，今晚能睡得好吗？我们现在抓紧去，天还没有黑到现场看一遍，我们大家基本有了印象，今晚回来后可以反思，明天现场开会就来针对问题提解决的办法。

5、杨主席约我谈话，问了我一件关于同心共享项目的最新执行情况，我一时没答上来，其实月前的数据我是掌握的，只是没有掌握新数据。我当时想，如果把之前的数据说出来被杨主席识破，这是诚信问题，于是我选择说，我马上落实。

半小时后数据通过微信收到了，我立刻汇报给杨主席。

杨主席说，其实数据我早已经掌握，只是想借此考你，你做什么事都要用心，此事之前我给你布置过，你怎么可以没有放在心上，这是一个教训，今后不可以再犯了。（敲打）

6、杨主席欣赏台湾长荣集团张荣发总裁口述的《铁意志与柔软心》一书。他认为企业起步初期绝对要有一个专业的经营者，以独裁的方式制定公司核心制度发展方针，而且必须能铁血的彻底执行，如果你放松管理，员工就不会认真打拼公司，最终也站不起来。

四、吴建斌先生逗漏的职场经验

1、在杨主席讲话的时候，总裁一句话都没有插，而是认认真真的做着记录，我发现他的记录密密麻麻的，这不仅是一种工作态度，更是对老板的尊重。

2、

——建斌总，你先说吧。

——我明白这种场合必须表态清晰，同时说出分管业务方面当前的工作重点，一定要表现的有思想有独立见解，让人知道自己已经开始有意识的融入公司。

3、我在老东家时，一涉及人事关系改革就变得诡异、复杂、不可预测。有时候改革的核心就是怎么用人及调兵遣将。人安排妥当了，建立了公平科学的运行机制，保证能者上，劣者下这样的组织架构，改革才有意义。

4、为了避免被误会为越级汇报，我继续说：在跟您汇报前，我已经跟副主席总裁汇报过，他们没意见，总裁让我向您直接汇报，由您定。

5、他加入碧桂园也就一年，都说他人缘很好，就我观察，也许就是因为他十分谦卑。

6、我一直告诉我的同时，这件事必须亲自做，才能领略其中的奥妙，流程条件及关键点，掌握了奥妙才能掌握其中的精髓。长期的管理经验告诉我，胜仗是打出来的，团队是通过实操走出来的。

7、后面的发表意见环节，在场的每一位高管当着杨主席的面不敢公开谈看法，他们非常了解杨主席的个性，有些资深高管象征性地提了一些不疼不痒的问题，我能感觉到他们对办法有一些顾虑。我决定私下收集他们的意见，整理后成主席参考。

在序言中提到，吴建斌先生在三年合约期满之后离开碧桂园。查阅资料得知如今他履职阳光城的财务总监。

书中虽未提及离开的具体理由，但书中未隐藏他与碧桂园就对企业战略规划、财务定位理解的不一致很可能是吴先生离开的理由。

除了以上总结的内容外，吴先生的职业生涯对我们普通人的启示大概还有：选择永远是双向的，但勤脑、勤力、有本事的人有更多自由。

可在公众号后台回复“1000天”，分享该书PDF版本~

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