李佳琦的花西子，所有女生的噩梦
所有女生，你们好，吃了吗？
听说这两天，打工人的收入水平有了新的计量单位——花西子，1个花西子=79rmb。
月入8000，日薪不到3.4个花西子；三顿饭加两趟通勤，合计1个花西子；喝杯酱香拿铁，再支出0.24个花西子；万一迟到，还得再扣点花西子。
算下来，一个月薪八千的打工人，差不多每天只能净赚2个花西子。
说的有道理啊，工作这么久也没涨几个花西子——但是，李佳琦质问我，我质问谁去呢？
算出来花西子的克价超金价后，才切身感受到：好家伙！原来那个每年情人节被拿出来鞭尸的“女朋友收到哭晕在厕所”的美妆品牌，价格让人高攀不起。
花西子这个“高端品牌”的神奇之处在于，它在男女生眼里是完全不同的两种身价。
作为“让女朋友感动哭”的热门送礼单品，花西子收割过很多直男。
酷炫的包装、n合1的豪华配置、“一生所爱，天作之盒”的土味情话，再配上回家路上天天洗脑的电梯广告，谁看了不迷糊。
1314元立刻下单，但凡打个折都破坏它的寓意。
另一边，它被调侃为“分手套装”，象征着对男朋友美商和智商的双重失望。
过节前的几天，网上就有好姐妹们开始预警：“请看好你的直男对象，愿天堂没有花西子”。
要是男朋友旁敲侧击地问：“你觉得花西子好看吗？”一定要把这片心意及时扼杀在摇篮里。
但节日当天，还是不免有一部分受害者，远远瞅见快递盒上的三个大字，心里已经开始措辞如何高情商地让男朋友原路送走。
花西子一个礼盒1314元，看这个接地气的谐音梗价就知道，它是直接奔着审美下沉市场去的。
有这个钱，普通女生大概率会在兰蔻、雅诗兰黛、YSL的畅销款里任选一件，但直男及李佳琦们，爱死了花西子。
实在想不通直男为什么会如此沉迷，别问，问就是“这包装看着多大气上档次”，我们直男选礼物，主打一个直。
花西子的礼盒包装，月饼厂家看了都自愧不如。
据说今年连茶叶不让过度包装了，建议有关部门管管这条漏网之鱼。
女生收到花西子时的崩溃心情，换位思考一下大概是：女朋友明明拿着三十万预算，却给你买了一辆五万块的五菱宏光，用剩下二十五万给它包上了“航天级车衣”。
听着挺炫酷，实际成本两千五。
你眼眶有没有湿润不好说，但卖车衣的含泪怒赚二十四万七千五。
用心做包装，用脚做产品
花西子两极分化的风评，和它“用心做包装，用脚做产品”的路子是吻合的。
六年前，花西子刚成立，打出“东方彩妆，以花养妆”的理念，在国风营销上下足了功夫。
比如风口浪尖上的那支眉笔，噱头就不少。
首先，它不叫眉笔，它叫“首乌眉粉笔”，眉料用的是华妃同款螺子黛，融入何首乌、忍冬花，据说用在脸上能养眉，用在纸上能素描。
乍一看buff叠满，结果评论区问一句“防水吗？”，回答：“手一蹭就掉”，整段垮掉。
别人的口红在研究色号，它在口红上做起了微雕艺术，还把口红壳设计成同心锁的形状，并配上“一生锁爱，永结同心”的羞耻广告词。
它家卖口红，主打的不是让你变美，而是让你欣赏它的美：拔干不重要，先来看看咱这雕花手艺，不得把你迷死。
还有那“百鸟朝凤”的浮雕眼影盘也是一样的“美丽废物”，为了塑形，会在粉里掺蜡，色粉含量低，就不容易显色。
无论它的雅号是“沙燕羽”，还是“百灵羽”，涂完看不清就是原罪。
〓令人尴尬的是，口红底部还印着色号“M520我爱你”、“M521我愿意”、“M1314一生一世”
一般彩妆品牌顶多拍个广告，代言人的脸部大特写虽然“仅供参考”，但好歹围绕产品来，算是精修版的说明文。
花西子的创意就比较开天辟地，斥巨资请来方文山给它做了首《花西子》的主题曲，还让周深倾情献唱，并请杜鹃出演，整了个近五分钟的mv。
它还有个国际版，用中文、日语、意大利语、英语、俄语五国语言来演绎，让花门国歌响彻海外。
卖的是消耗品，可花西子最大的卖点是“东方美学”，最大的槽点是“使用体验”，就很微妙。
我跟你谈它卡不卡粉，你跟我谈我爱不爱国。
差评就是不支持国货，合着不卡粉不是中国人？
“国货”二字，不应成为流量密码
一个美妆品牌要走高端路线，要么有历史沉淀，要么有核心技术，要么有品牌光环。
这几点，花西子显然都不具备。
它想走高端的路子，宣称要“打破国产美妆品牌价格天花板”，然后定出让香奈儿都成为平替的价格，并把产品甩给代工厂，而同一个代工厂生产出来的眉笔，换个牌子，就只值0.3个花西子。
左看右看，花西子都像是披着国潮外衣的“营销咖”，它的创始人出身央美的雕塑系，看得出来，是个好艺术家。
雕得很好，只是下次别在口红上雕了。
涂完唇纹深得跟东非大裂谷似的，这品相，你说它高端就高端吧。
〓花西子礼盒的设计过程，但凡降点价，只卖个盒子，都比现在风评好
美妆产品没有绝对的性价比可言，消费者认可品牌价值，就愿意为溢价部分埋单。
按克计量美妆品的价值，愿打愿挨，愿买愿卖，算不算公道，冷暖自知。
也没听过哪家产品因此被频繁群嘲，但花西子的口碑反馈，说明只靠营销筑起的沙雕城堡，注定随时有根基崩塌的危险。
79块钱，在美妆消费里不算大额支出，哪怕中国还有6亿人月入不足1000元，两天不吃不喝，勉强也还是买得起。
只是，单用情怀捆绑，再靠李佳琦们喊几句“我只想对所有爱国货的女生做推荐”，就开始中国人忽悠中国人，目的性未免太强。
消费者买它是涂在脸上，不是当“国家宝藏”挂在墙上。
况且，你的化妆品算国货，我的人民币也是国货。
亲，国货不骗国货。