拾象硅谷见闻系列：一个软件投资人的硅谷日记
作者：Kefei
编辑：penny
排版：Bonnie
硅谷是世界科技创新发源地，汇集了全球最顶尖的技术人才、科技公司和风险投资机构，在科技创新与风险投资方面一直处在全球领先地位。
今年 8 月，拾象团队前往硅谷调研学习了两个月，我们拜访了许多顶级投资机构、优秀的上市公司、独角兽公司，切身感受了硅谷真实的科技氛围和商业环境。
当然，由于整体经济周期的原因，大公司那时已经在 freeze headcount，硅谷居民对通胀的体感也很明显。但抛开这些因素，整体来看，硅谷的创新动力和势头依然很强劲，软件和数字化进程仍在早期，软件也仍是硅谷创业者和投资人首选的黄金赛道，Cloud/SaaS、Data、FinTech、AI/ML 还能再投 10 年。
除此之外，我们也有很多有趣的观察，发现大家最爱的咖啡馆既不是星巴克也不是 blue bottle（猜猜是什么？），发现硅谷投资人眼里最懂软件的两位投资人并不是来自红杉或 a16z （猜猜是谁？），发现汽车广播里主持人会用解说球赛的语气播报 Snowflake 的财报，发现硅谷的办公室里没人去上班，发现 PLG 已不再是信仰，甚至成为某些公司的瓶颈……
现在我们把硅谷见闻通过日记、笔记、报告的形式打包成一个系列与大家分享。系列一共有四篇：
首篇我们将和大家分享软件和创投行业见闻，以一个投资人的观察日记形式，记录了硅谷软件投资人与从业者的经验分享以及拾象团队的总结和思考等等。
这是一个小小的付费产品（单次付费就可以看整个系列的内容）欢迎订阅，只需要一杯星巴克的价格，就可以跟我们一起游历硅谷。
2022 年 8 月 8 日
湾区软件生态繁荣
今天到湾区了，高速公路两旁全是 SaaS、AI、FinTech 广告，市区的公交站、路边、楼上的广告也都是软件，软件生态很繁荣。
2022 年 8 月 9 日
湾区用工荒严重，人力成本高
比 SaaS 广告更多的是招聘广告，如果仔细看，SaaS 广告牌上基本上都会有一行字写着 "We are hiring." 湾区用工荒现象严重，疫情之后更是加剧。加剧原因主要包括：
疫情之后可以远程办公，而湾区生活成本很高，很多人开始往中部、北部、南部搬；
疫情期间政府对失业补贴力度大，部分人丧失工作动力；
疫情之后很多人开始追求工作与生活平衡，享受生活。
人力成本方面，湾区的人工成本很高，加州最低薪资标准已经达到每小时 22 美金，在大厂工作 1-5 年的程序员每年一共能拿到大约 20-50 万美金。
一位工程师朋友说，在他们公司如果被老板发现手工处理一些软件能处理的东西，老板就会劝他们把自己的时间和精力花在最重要的事情上，能用软件代替的工作就用软件代替，软件再贵也比人便宜。还有一位朋友说，在他们公司申请买软件，领导基本上都会批。
因此美国市场未来 SaaS/Cloud、AI、机器人等赛道都有机会。美国 to b 投资的核心逻辑就是提高人效，背景是劳动人口少，劳动力成本高。
债权融资
今天去拜访了一家大银行，第一次感受到债权融资也挺好的，美国很多公司都在做，也不一定非得股权融资。
2022 年 8 月 11 日
美国项目估值水平
Growth 阶段的项目在坎估值，但早期项目估值不断在升。之前天使轮项目估值在 600-900 万美元，YC 背景的大概是 1,300-1,500 万美元。但现在非 YC 的天使轮项目也普遍在 1,300-1,500 万美元。
Growth 虽然有 discount，但未来 3-5 年做 growth 压力不小，二级情况不好，华尔街不接盘。
一二级估值分岔还是比较明显。之前听说一二级有 6-12 个月的 lag，但现在感觉一级其实没怎么调整。
地域和市场
从某大厂广告业务数据看，海外单用户价值最高的国家和地区排序如下：
美国
欧洲、加拿大、澳洲
日本、韩国、新加坡
中东、东南亚
进入哪个市场要以城市为单位来看，不要以国家为单位看，太笼统。比如印尼能做的只有雅加达。一个国家有多个值得做的城市最好，这样市场不会太分散，例如日本。
2022 年 8 月 12 日
Remote 已不可逆
在硅谷 remote（远程办公）已经成为一个不可逆的趋势。主要体现在以下几个方面：