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咪蒙重回江湖,难圆的时尚界美梦?

锌刻度 锌刻度

文|锌刻度记者 多乐

编辑|黎盛荣

10月4日晚上,网友爆料称咪蒙公司旗下公众号“李粒粒LiLiLi”更新一条消息,表示“我们回来了,这次是真的回来了”,并表示:“还是原来的团队,还是原来的我们!


消息一出,迅速引来网友们的关注,当然对于咪蒙的回归,网友的评论也层出不穷。

公众号截图


“这次回归,我们会有一些调整,公号名字将会改回原来的“洪胖胖”,在内容上,我们也进行了升级!除了大家熟悉的素人改造,还会有更多风格的展示,更多不完美身材的穿搭……我们还邀请了‘94年的大美妞钟小钟’、‘梨形身材的大脸女孩一心’,手把手教大家怎么变美!和更多中国女孩一起变美变自信!”从10月4日晚上的信息中,我们可以看出,咪蒙将进入时尚界。


但是咪蒙进入时尚界会用怎样的打法呢?她还会不会延续以往的刻意煽情、人血馒头等方式,利用“毒鸡汤”的套路肆意收割“韭菜”么?

 

时尚美梦早有预谋

 

此前,咪蒙旗下微信公众号“才华有限青年”发布出《一个出身寒门的状元之死》,这篇文章被质疑信息造假。

 

今年2月1日,咪蒙团队发布道歉信,称公众号将停更2个月、咪蒙微博永久关停。2月21日,自媒体第一大号“咪蒙”账号注销。

 

说起争议不断、却在口水声中不断吸粉,被全网封禁、退隐一段时间又再度复出的“自媒体女王”,咪蒙并不是唯一一位。

 

拥有百万“教众”的情感教主Ayawawa也曾因发表不当言论,在2018年5月被全网封杀,公众号也停止更新。今年 6 月 7 日,消失一年后,Ayawawa公众号发布一张“粽子,你吃了吗?”的图片,却收获10w+的点赞。此后,Ayawawa正式回归,公众号也恢复更新。据西瓜数据,本周Ayawawa共推文5篇,头条平均阅读数在8万左右,风光不减当年。

 

与Ayawawa原地开张不同的是,咪蒙此次将回归的重心放在时尚界带货潮流。咪蒙进入时尚界其实也是看重了时尚界的带货利益;其次时尚界带货门槛较低,容易进入行业。

 

一位自媒体大咖向锌刻度谈到:“时尚界的边界模糊,无从精准定义范围,容易与娱乐八卦、个人情感等牵扯到一起,当然这又将回归到咪蒙的老本行上了,抓住情感噱头,猛灌毒鸡汤。

 

其实咪蒙的回归并不是毫无征兆。

 

在“咪蒙”微信账号注销后,这位曾经的爆款女王就消失在大众视线里,6月开始,一则疑似咪蒙发布的招聘广告在朋友圈流传,招聘岗位包括时尚美妆副主编、时尚美妆内容编辑、造型师以及摄影师,似乎有意打造一家泛美妆MCN。


此外,今年8月底,一家名为“银色大地”的MCN开始招聘,其简历投递邮箱的前缀也是mm_hr,与6月份咪蒙发布的招聘广告一致。

 

据天眼查信息显示,“上海银色大地文化传媒有限公司”的法人和执行董事是张静思,而张静思是咪蒙(本名马凌)的合作伙伴。在咪蒙担任法人的两家公司(上海秒饭企业管理咨询合伙企业、上海树梢企业管理咨询合伙企业),张静思担任股东。

 

咪蒙消失的7个月内,并未放弃回归,而是以进入时尚界的方式强势回归,而此次回归的咪蒙,是以时尚为噱头,继续深挖情感话题,还是将放弃老本行,真正的从事带货呢?看起来这两条路都不是很好前行。

 

难圆的时尚美梦

 

在微信公众号时代下,咪蒙也曾尝试过时尚界这条道路。其实此次“复活”的“李粒粒LiLiLi”,便是一直以来主打美妆穿搭内容的平台,通过文字+图片的方式,以带货+流量红利的盈利模式众号。但2月份之后,这个账号也没再更新过。

 

李粒粒LiLiLi公众号截图

 

其实在咪蒙被查封前,旗下的各个平台的数据都比较可观,譬如李粒粒LiLiLi时尚微信公众号在咪蒙的用户导入之下,发布内容几乎每篇浏览量都在10W+以上。但是随着咪蒙被查封后,IP受到打击,该号停更,而用户流量的优势或许也随之消散,未来还会有多少用户存在。

 

在丧失优势的情况下,还将面临各大带货公众号的挤压,而要留住用户、开拓市场又不是一大难题。譬如黎贝卡的异想世界每篇带货软文浏览量均在10W+以上,再看均在3000以上。

 

此外,各大品牌还有自己的宣传公号抢夺市场。

 

不仅如此,在短视频平台、各大电商平台的转型直播带货后,已经分走了大块蛋糕,仅靠公众号的咪蒙还能崛起嘛?

 

数据来源:飞瓜数据

 

在带货主播方面:卖口红的李佳琦、闲云野鹤的李子柒、吃吃喝喝的密子君、一本正经胡说八道的李雪琴,早就占领了用户们的心智,盘踞着自己的市场领地。

 

而在平台方:洋葱视频、大禹网络、Papitube等头部MCN也已坐拥红利,后起之秀的咪蒙又能拿什么威胁它们。

 

此外,各大电商平台也在逐渐衍生出直播带货模式,并开通该项功能窗口。譬如2018 年淘宝直播平台带货超过 1000 亿元,同比增速近400%,81位主播年入超过一亿元人民币。

 

那么单单想靠时尚公众号夺回头部位置的咪蒙,没有了用户流量优势、市场蛋糕几乎被各大平台瓜分,它的时尚梦或许并不美好。

 

而将会在时尚界里摸爬滚打的咪蒙,前行之路或许不仅仅是抢夺用户市场,而咪蒙这个IP在受到打击之后,该如何拿掉“毒鸡汤、人血馒头”等称号似乎更重要。

 

一位不愿透露姓名的行业人士表示,咪蒙虽然存在着一定的用户群体,但是在品牌受到打击之后,如何重新的到用户认可,确实是不小的难题。

 

如何重塑IP

 

众所周知,咪蒙在不少读者的眼中,她是一位教别人经营恋爱、婚姻关系的离婚博主,一位擅于煽动矛盾的伪女权主义者,更是一位好吃人血馒头的文字商人。

 

咪蒙的文章对恋爱、婚姻、两性关系以及职场探讨得最多,在不少文章的评论区都能看到粉丝积极地留言分享自己的故事。而这,正是因为咪蒙的文章让她们产生的共鸣。


但这些文章大多打着女权的幌子灌着毒鸡汤,“女人做女王,男人当忠犬”的伪女权思想实际上已经对不少读者产生了不良影响。

 

而咪蒙在今年被查封之后,其该形象更稳固,就像一把尖刀,已经深深插入到用户心中。

 

此外,据锌刻度此前发表《人血馒头+矛盾制造机=咪蒙爆款》一文中,明确指出了咪蒙的用户群体中超过80%是女性,其中年龄在22至28岁之间的最多,地域分布上北上广深占比最大。而此次咪蒙“复活”之后选择的是时尚领域,正好契合了咪蒙以前的用户。

 

但是,这些用户都是被咪蒙的黄暴、偏激的煽动性、负能量文章而深受吸引。用毒鸡汤圈住的用户,该如何挽留?在被查封之前,网友对咪蒙都已经深深厌恶,甚至一片谩骂。而在查封之后,咪蒙的“毒鸡汤、人血馒头”等帽子更是被稳稳套上,而此次重回大众视野,如何留住用户将会是咪蒙的最大考验。

 

咪蒙

 

想要留住用户,必先消除用户心中的不好的形象,重塑一个完美的IP,而这个IP该如何打造?是否能得到大众的认可,或许将会是咪蒙成功与否的关键因素。

 

首先,咪蒙盛产人设,除了咪蒙本人之外,她也给团队中的每个人设定了形象,如拥有31套房的李31、月薪五万的助理黄小污等。一个又一个鲜活的形象,在咪蒙矩阵式的发展中逐渐凸显出了作用。

 

咪蒙可以利用人设来作为卖点,利用人设包装,分为多个小众人群人设代表,然后用这些代表的形象再次让用户产生某些共鸣,依然利用感情牌来树立IP。

 

其次,咪蒙可以从产品的本质出发,用优质的产品赢得用户与口碑,利用口碑重塑IP。

 

或者另外创造出不一样的带货风格,利用该风格在用户心中树立出一面全新的IP,利用独特性打开市场。

 

咪蒙若想利用时尚领域来重回昔日荣光,不仅需要重塑用户心中的IP,还要同各大短视频、电商、主播等平台拼杀,或许还需要一点点运气。




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