对话京东健康CEO辛利军：贫困人口每人补贴1000元药品，不从药品中赚取利润

顶着“京东第三只独角兽”名头的京东健康，亮出了独立运营5个月后的几大举措。

10月28日，在北京举办的京东健康合作伙伴大会上，京东集团副总裁、京东健康CEO辛利军宣布在医药供应链、医疗服务、慢病管理三大领域的推出新计划，分别是“新药品扶贫计划”“新赤脚医生计划”和“新慢病防治计划”。

“提出三大‘新’计划的初衷，是要将京东健康的行业价值与社会价值最大化。”辛利军说：“在健康新时代下，京东健康提出以健康管理为核心的主张，旨在成为每一个人的‘首席健康关键’。”

打造第三只“独角兽”

过去几个月来，一系列的动作，表明京东健康在京东集团中的地位变得越来越重要。

今年1月16日，京东互联网医院宿迁分院宣布上线，隶属于京东生活服务事业群的医疗版图开始浮出显现。

5月10日，京东集团将京东大药房、药京采和京东互联网医院三块业务从京东商城中拆分出来独立运营，合并成立京东健康子公司，成为和京东零售、京东物流、京东数科并列的子公司，围绕医药健康电商、互联网医疗、健康服务、智慧解决方案四个板块开展业务。

独立运营前1天，京东健康完成了A轮10亿美元融资。彼时京东健康估值约为70亿美元，成为继京东数科和京东物流之后，由京东集团打造的第三只“巨型独角兽”。

7月17日，京东零售集团轮值CEO徐雷担任京东健康董事长。在京东待了7年的京东集团副总裁、京东零售生活服务事业群总裁辛利军担任京东健康CEO，全面负责京东健康的战略、管理、业务发展等工作——此前向来低调的辛利军，开始频频出现在媒体面前，向外界描述着京东健康的使命和意愿。

京东大力发展健康业务并不让外界惊讶。一方面是来自政策层面的支持，今年政府工作报告中，“远程医疗”被两次提及，同时也是首次被写入政府工作报告。中国千亿元级别的健康市场红利已越来越明显。

另一方面，健康产业都是互联网公司聚集之地，阿里、腾讯、百度等互联网巨头纷纷加码入局健康行业，京东从2016年开始，也开始涉足医药行业，逐渐形成了覆盖药品零售、批发、工业全产业链，以及医疗服务诊前、诊中、诊后全流程的业务，构建了“互联网+医疗健康”生态。

按照10月28日发布会透露的数字来看，京东全力打造的“第三只独角兽”，目前已经走在健康行业的前列。

根据京东健康医药部总经理金恩林的介绍，京东健康零售合计占据医药零售15%以上份额，贡献了超过60%的专科用药销售额，有超过一半药品被发往三线以下城市。“仅用三年时间，京东大药房就成为全国规模最大的医药零售企业。”

此外，一个值得关注的数字是，京东互联网医院有超3万来自全国32省市自治区327市的医生，其中62%来自三甲医院，80%是主治及以上级别。

 除了C端，京东健康的to B生意也在悄然拓展边界。京东健康渠道创新部总经理周新元称，“药京采”已成为国内规模最大的第三方药品批发平台之一，覆盖21个省，400多个城市，目前渠道已下沉到镇级，未来将继续下沉——药京采于2017年3月上线，简单理解，药京采就类似于另一个京东大药房，只不过平台下游用户不是普通消费者，而是药店、诊所等B端用户。

这些数据，显然给了外界对京东健康这个“第三只独角兽”更多的信心——据此前媒体报道，京东健康营收接近100亿元，在京东业务板块中居于第四位，仅次于零售、数字科技和物流。

不过，在与锌刻度记者的对话中，辛利军却如此表示：　“我们做的更多的是健康管理服务，整个医疗服务的核心就是服务，某种程度上不排除某些领域基本上就是做公益，而不是从药品中间赚取利润。”

辛利军：切实针对全国贫困人口每人1000元药品补贴

锌刻度：京东健康上线以来发展速度特别快，现在的营收是否已经超过了医药传统四大连锁？

辛利军：我觉得应该是远远超过了他们。

锌刻度：现在算是业内第一吗？

辛利军：肯定可以算，我们是中国线上线下最大的零售药房，只不过和线下比起来的话，销售结构会略有差异，就是药和非药、保健器械等等。

锌刻度：从京东健康现在收入结构来看，还是药品电商占比最高，你预计这种结构什么时候会发生改变？

辛利军：其实收入结构已经在逐渐改变，但总体来讲药品供应链业务还是绝对领先，因为服务很多时候也是通过供应链本身体现的。

锌刻度：外界有很多人都认为，如果京东健康有更多的仓储布局，就可以把全国线下的药店都干掉，这方面京东健康有没有什么具体计划？

辛利军：至今年年底，我们会把全国按照区域中心的仓全部配置完，至少让京东一半用户享受当日达或者次日达。其实，药品仓和普通仓储也大不同，针对药品质量的管理条款，对药品从生产到流通的各个环节都要明确要求。药品还是属于化学品，所以对于仓储标准肯定是区别于一般普通消费品的。

锌刻度：如果说京东健康的意愿，是协助政府解决现在看病难、看病贵问题，但实现这个愿景离不开政府的支持，而且健康行业又是一个庞大复杂的利益群体，包括政府、医院和医药公司，京东健康在这方面是怎么平衡的？

辛利军：药品是跟民生关联很大的问题，同时在国家医保控费当中带量采购，一个药品从原来的30元变成10元，这是医保局要重点控费的领域，京东健康应是协助控费而不是中间赚取利润，我们愿意协助各地的医保局控费。

另外，我们的理念是，一定要让患者获利，患者少花钱、医保少付钱，中间的服务收入政府会考虑给我们。

至于为什么要和药企合作？目前医保带量采购覆盖范围已经达到全国，中国药企正经历巨变，仿制药和没有任何原研能力的药企没有存在必要，药品价格在政府强势引领下还会继续下滑。中国有全世界最大的PBM（药品福利管理）公司，美国是跟药企谈，中国是药企跟政府谈，药企跟政府对抗是没有出路的，就是老老实实把价格降下来。

我们做得更多的是健康管理服务，甚至很多时候是公益服务，消费者愿意看到京东额外的能力，做出额外的支出，我们非常愿意满足这部分的需求，得到合理的收入。

坦率地说，我们和地方政府的很多项目就是服务性的，我们不希望跟政府、跟消费者要利益，比如基础医保的利益，这是没有意义的，同时也不希望和医疗服务、和医生抢收入，中国医生的收入相对来说跟国外相比是很低的。

锌刻度：京东健康刚宣布成立的新药品扶贫计划，针对全国贫困人口每人1000千元的药品补贴计划，其实也是一个公益计划，这个计划针对全国贫困人口有一个数量限制吗？打算用一种怎样的推广和管理模式？

辛利军：本来我们就有药品补贴，还有很多药企也会加入进来，他们也会补贴一部分。至于1000元如何出，我们还没有认真算过那个帐，应该是我们会出一半多，其他药企会出一部分。对京东来讲这个是可控的，消费者也会有其它的需求，不是只有药的补贴需求。

锌刻度：这个计划有时间段吗？还是会一直持续下去？

辛利军：目前我们自己还没有定时间段，我们这个计划还要和当地民政部门合作，不能随便来，我们自己认为一年之内把全国全部推进完成就不错了。需要和相关部门落实真正意义上的贫困户，能够切实补贴给他们。