美图跨界医美，这次能飞起来吗？

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撰文/ 李觐麟 邓晓进

编辑/ 陈邓新

2020年1月，美图股价迎来了连续大涨，而这背后的一大推手被业界认定为是美图公布进军医美战略。

美图并没有在这次年会上对医美战略有过多的描述和解读，却能收获资本市场的认可和支持，可见在未来发展中，医美行业暗藏巨大潜力。

但美图能不能把握住互联网医美这个风口却很难下结论，毕竟美图公司追逐风口而诞生的20多个产品都没有出彩的表现，就连大举投入的手机业务也没有好的结局。

美图为这次“硬核”跨界，给出了十年的期限。而这背后的战略考虑，也许是要迎着风口再搏一个未来……

进军医美  早有打算

美图公司目前还尚未公布进军医美行业的具体发展规划，只是表态将协助用户由虚拟世界到现实世界全方位变美。在未来三年，除了继续在影像、美妆和皮肤管理行业发展，亦会逐步发展医学美容行业。

但事实上，进军医美行业的打算，一直在吴欣鸿的“变美”生态链计划中。2019年6月，“上海美图大健康管理有限公司”成立，美图官方回应称已在皮肤医学的方向上具备了一定的技术积累。

也许，正是对自身技术积累的得意，所以在此之前，美图曾推出相关产品试水。该产品“meituspa洁面仪”被定义为美肤智能产品，提出了“AI美肤”的概念。尽管噱头十足，但是这款产品却并没有掀起什么浪花。

锌刻度通过淘宝、京东等平台搜索发现，淘宝上销售这款产品的店铺极少，其中成交量最高的是“美图meituspa企业店”，其余则是一些网红、微商在做广告，但不同店铺之间的价格参差不齐。而京东平台上，则无法搜索到相关产品。

另外，在小红书上搜索该产品可以发现，看上去像是分享，实则是软文的文章通常把“meituspa”定义为luna洁面仪的平价替代。在不同的帖子下面，频繁出现相同的ID回复“性价比超高，好用”、“很喜欢，种草了”等内容。

即便抛开“meituspa”的销量、清一色的水军营销来看，这款产品本身也不算是新的黑科技产品。从外观到功能，都早已有更好的产品出现。

不过后来美图又推出了一款 “meitukey 皮肤检测仪”，宣称基于美图影像实验室多年的人脸研究，运用独家AI算法，为每个人的皮肤生成科学适用的护肤方案、成分推荐及护肤手法，提供全方位的专属皮肤报告。

锌刻度发现，相比“meituspa”的试水，推出“meitukey 皮肤检测仪”的目的不止于为用户提供简单的皮肤状况检测，因为这一功能与美图公司已经关闭美图美妆项目有着高度相同。

这一产品的重点在于，美图与皮肤宝App达成了战略合作。通过“美图美肤管家”APP，与皮肤宝平台内近八千名国内公立医院皮肤科医生建立连接，这算是美图首次对后端变美服务的联动，也是走向现实变美的一次试水。

可时过半年，仍然没有看到此次联动带来的实际效果。所以美图开始自行探索“现实变美”业务，也算得上是顺水推舟。

“meituspa”在小红书上的营销

追逐风口却从没飞起来

成立已逾11年，美图在吴欣鸿的手中顺利IPO，但却始终没能在业务的外延上得到理想的效果。吴欣鸿身侧的创业者们，有的已经成长为独角兽，有的已经销声匿迹，而吴欣鸿却一直在加法、减法中切换。就像他深爱的赛车运动一样，在油门与刹车中前进。

“我们2019年就是先止血，2020年大幅造血。”这是吴欣鸿对这两年的概括。止血的效果很明显，美图官网在2019年12月30日发布了“内幕消息-正面盈利预告”，内容显示广告业务、互联网增值业务的增长，以及销售、营销费用的减少等多重因素叠加，推动了正面盈利。

不过止血的背后，是美图略有疼痛的“瘦身”。

曾在美图公司整体收入中独占鳌头的智能硬件（即美图拍照手机），销量持续走低，之后宣布关闭手机业务,将美图手机的品牌、影像技术、二级域名在全球范围内独家授权给小米。

满心期待的电商业务也是无疾而终。主打“测肤质—推荐产品—商城购买”的一站式解决方案，通过微博、B站、小红书等平台大量输出推广的美图美妆业务，在被用户薅完了第一波羊毛之后，没能激发持续的动力，随即被停止运营，并交由寺库投资的美妆电商“Try Try”负责品牌推广、货品采购、销售、发货、客服等全面管理。

更值得一提的是，最高月活达到1.52亿的短视频平台美拍，在抖音和快手的冲击下节节败退，曾一手捧红的达人不断出走。如今颓势仍然没有扭转，美拍的定位也越来越模糊，一手好牌打到现在，没有遗憾几乎不可能。

说是跟风也罢，是产业链布局也好，能赶上的风口几乎无一不涉猎。根据企查查显示，美图公司的产品有20余个，包括一键生成vlog的WIDE短视频、提供AI测肤的美图美肤管家、声音交友APP语趴、吃播短视频APP看我吃饭、云相册美图日记、高颜值短视频APP有颜……

可众多的产业线也没能真正在市场上获得较大反响，一次次的拓新尝试实际上只是把这个11岁的互联网企业填充得有些浮肿。只是在一番快刀斩乱麻地修枝剪叶之后，美图才如吴欣鸿所愿地“止住了血”。

只是对于美图公司来说，一直以来或许缺乏了一丝狼性，所以总是在风口上慢一拍，在产品的定位上缺乏差异化优势。

美图公司业务布局

从软件到医美的产业通道在哪里？

2019年，作为美容整形社交和电商平台的新氧成为互联网医美上市第一股，医美这片蕴含千亿市场的掘金之路吸引了各行业、各领域的更多目光。

美图也许也是被激励到的企业之一，因此吴欣鸿才会在年会上宣布未来在经营好主业的前提下，将布局医美行业。

有意思的是，在此之后的几天，美图股价出现连续大涨，不难看出资本市场对美图的战略方向也是认可的，并报以积极乐观的态度。

那么，美图从一个软件公司跨界到医美行业，到底其着手点和落脚点在哪里？也许从吴欣鸿那句“用十年的时间来整合变美生态链，帮助用户从‘虚拟世界’到‘现实世界’全方位变美。”可以看出端倪。

其实，美图经过十多年的行业深耕，在整合变美生态链，渗透到医美行业是有一定优势的。

首先，美图有可观的用户。

如今医美行业乱象丛生，信息、价格不对称产生的医患纠纷还在不断发生。而互联网平台的介入，正好可以解决不公开、不透明的行业痛点。

业内人士指出，庞大的消费群体和年轻人成为消费主流，让中国医疗美容行业在未来有巨大的市场空间。

美图十多年的用户积累是它玩转跨界的最重要基础，而更重要的是其用户绝大部分在爱美这件事上是有共识的年轻群体。再加上美图拥有垂直领域的社区，因此，在此基础上搭建一个打通医美的互联网平台，为垂直领域用户解决有针对性的需求，应该可以在如今竞争激烈且同质化严重的医美平台中，走出一条差异化的路子。

其次，以软件起家的美图，具备一定技术优势。

运用美图现有的，也是其核心竞争力的美颜、修颜等技术实现整个产业链上下赋能，从而支持渗透到医美行业，例如影像检测、皮肤管理、AI面部模拟或塑形等也是可行的，甚至还能在技术支撑下实现降低行业成本。

但这也并不意味着美图进军医美行业这条路就一帆风顺。

吴欣鸿在年会上提到一个关键词：“从‘虚拟世界’走向‘现实世界’。”相关业内人士向锌刻度指出，对于美图如果要走线下实体的道路，表示并不看好。

其实从美图这些年来，针对风口的尝试来看，其实美图的线下探索走得并不好，从其手机业务的最终结局就能看出一二。

此外，美图去年投产上市的洁面仪和皮肤检测仪在销售上并不乐观，在营销上更是欠缺火候。

术业有专攻，如果美图进军医美的这次机会重点押宝在线下，那么很可能又是一次与风口失之交臂的征战。

相关统计数据显示，截止至2018年，中国医疗美容行业市场规模达到了2470亿元，同比增长40.8%。预测在2019年底，中国医疗美容行业市场规模将超3000亿元，同比增长超36%。而来2020年医美市场规模还将持续高速增长。

但在高增长同时，伴随着轻医美比例大幅提升背后乱象增多、用户渗透率低、缺乏统一的行业标准、缺乏高新科技赋能等，都是亟待的行业痛点，而往往这些痛点里面隐藏着的就是巨大的机会。也可以说，未来互联网医美，还是一片蓝海。

那么，美图跨界医美的路要怎么走，找准自身所处行业与跨界行业的产业通道，将成为决胜关键。

美图宣布布局医美后股价大涨

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