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头道汤是一家专注头疗养生的美容企业,在全国拥有4000+门店,从厂家、代理商到门店的一体化运营,将传统营销结合互联网化运作,是行内最早实现智慧零售的领头企业。头道汤在今年2月份正式启用米多智慧零售门店系统,旨在结合米多门店小程序来实现门店引流拓客与销量提升。
近期,头道汤其中一家门店——今品美廷头部养疗馆,基于米多智慧零售门店小程序,推出了分销的营销活动,详情如下:
店员分销是一款强势的门店动销应用工具,品牌商或门店负责人选择参与分销的商品并设定佣金比例,店员推广商品达成销售订单,在订单核销成功后,直接给店员发放销售佣金,店员发展的下线(合伙人)再邀请顾客购买,合伙人获得销售佣金之余,店员还可以获得额外的推广奖励。
1、活动详情
门店店长把所有店员(包括导购员)发展为合伙人,并设置单品价格利润较高,如:套餐价格999元,设置佣金218元给到合伙人。
成为合伙人的路径图
接下来,店员每成功发展一个消费者成为自己合伙人,并成功促使该消费者购买该分销产品,店员即可获得218元的佣金,大大提高了店员的积极性,并成功促使店员主动开拓自己的客户群。
活动效果:
头道汤门店分销活动在短短10+天时间里,
订单就达100单以上!
平均客单价500+!
引流新客户160+!
总成交额破59000元!
这样达到两个重要作用:
1、 让店员在固定工资外有第二份收入,让员工24小时帮忙卖货,大大提高了店员的卖货积极性,减少店员流失率;
2、 为门店带动客流量,通过增加客户粘性,提高了客户的复购率。
另外,在店员推广过程中,分销推广主要有两种应用场景,一种是让店员卖货,成功提高了店员的卖货积极性;另一种是让老客户卖货,成功让老客户不断带新。具体应用如下:
A、裂变分销:店员卖货(分销模式),让店员24小时随时随地都在赚钱
B、裂变分销:以老拉新(合伙人制),分销推广流程示意
对于门店来说,传统的引流方式做地推活动、广告投放,效果和成本越来越不对等,通过门店合伙人分销计划可以把店员的动销能力充分激活起来,让店员再把老客户激活,让老顾客自发的形成裂变,同时也能让门店销量在短时间获得爆发式的效果。
店家反馈图
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