全闪存储市场：VAST Data的市场份额剖析
根据IDC的数据显示，VAST Data在数据中心全闪存阵列存储市场的占有率为6%，这一点在IDC数据所支持的图表中得到了体现。然而，IDC方面并未对这份图表的有效性给予认可。
微软的客户成功经理、《生成价值》通讯发布者Eric Flaningam自称是价值投资者和技术分析师，他提供了这些数据以及一篇帖文中所附的图表。该图表描绘了从2015年到2023年上半年数据中心全闪存阵列（AFA）存储供应商市场份额的演变情况。其中市场份额分配如下：Dell（28%）、Pure Storage（13%）、NetApp（12%）、HPE（8%）、Huawei（8%）、IBM（8%）、VAST Data（6%）以及其他（17%）。这份图表的数据来源于《数据引力》通讯所引用的IDC数据。
由于VAST是一家私营企业，且未公开其收入数据，因此公开其全闪存存储市场份额总额及其从2020年开始的增长数据显得有些令人惊讶。尽管该公司之前声称正在快速增长，但该图表似乎印证了这一说法。
大多数其它供应商均为总部位于美国的上市公司，除了Huawei。因此，我们可以从它们的季度报告中获取收入数据。根据这些数据显示，NetApp的全闪存份额自2018年达到峰值后持续下降，HPE和IBM的份额也在下降，而Pure的份额则在上升。Huawei在2016年至2021年期间实现了显著增长，但随后在8%的水平上趋于稳定。
Eric Flaningam的图表提供了一个机会，即通过比较VAST与其它AFA供应商的市场份额来评估VAST在2023年上半年的收入水平，而我们可以从这些供应商的存储收入中获得线索。例如，Pure在2023年上半年的存储收入为14.6亿美元，相当于其13%的市场份额。这表明，VAST的6%市场份额相当于Pure在2023年上半年的收入的不到一半，即约6.74亿美元。
VAST Data的首席营销官Jeff Denworth向我们解释，直接将VAST与其他公司的收入进行比较是不恰当的。他解释说：“我们的业务重心并非销售硬件，这与Pure Storage等硬件公司有所不同，尽管我们的软件能够驱动不同的硬件平台。此外，我们的收入核算方式也与硬件公司不同，因此这些指标不能直接对等。总体而言，我们的业务涵盖了大量的年度软件订阅收入（我们与客户签订了多年的合同），同时也有其他第三方硬件合作伙伴从我们的增长中获益。”
《数据引力》是Wing Venture Capital合伙人Chris Zeoli制作的一份订阅型通讯。在2023年12月版中，他引用了一份IDC图表，该图表展示了从2015年至2023年上半年，Dell、HPE、Huawei、IBM、NetApp、Pure和VAST等公司在全闪存总市场规模（TAM）中的占比。
这份数据实质上代表了每个供应商在全闪存阵列市场中的份额，并构成了Eric Flaningam存储市场份额图表的基础。为了更好地展示这一趋势，我们将Zeoli的堆叠条形图转换为了折线图：
Zeoli还指出，尽管在现金收入方面可能存在一些延迟，但VAST在现金流和年度经常性收入（ARR）方面表现出色。
IDC的回应
IDC的一位发言人表示：“您报道中提到的由Zeoli制作的堆叠条形图和Eric Flaningam制作的折线图都存在误差。我们的分析师无法理解Zeoli是如何得出其原始图表中的数字的，因为这些数字与我们2023年上半年全闪存阵列市场份额的数据存在明显的不符。我们认为这一错误是由于Zeoli对‘数据中心闪存存储’这一概念的定义模糊不清所导致的。需要强调的是，IDC目前并不追踪这一市场，因此这些数字完全是Zeoli先生自行创造的。”
其次，“我们关注的另一点是，为何会有人将像VAST这样的软件平台提供商与存储基础设施（硬件）提供商进行比较。”
第三，“因此，您可能也明白，IDC无法验证这些图表中展示的任何数据——这些数字都是基于Zeoli先生的‘分析’。然而，我认为您的文章已经十分清楚地指出了这一点。您确实在文章中声明了图表是“基于”或“使用”了IDC的数据，这应该已经向读者暗示了这些并不是IDC数据的直接解读。遗憾的是，并非每位读者都会注意到这种细微之处，但我们仍然感谢您对此做出的解释。”
鉴于IDC是Zeoli分析的来源，而Zeoli的分析又是Eric Flaningam后续文章的基础，这意味着两者都是错误的。因此，我们推断出VAST的6%“市场份额”略低于Pure的13%，从而得出其2023年上半年的收入为6.73亿美元的论述是不准确的。我们无法断定VAST在数据中心全闪存阵列市场上占有6%的份额。由于Zeoli和Eric Flaningam的观点基于对IDC数据的误解，因此我们之前版本的这篇文章也是错误的。
Source:Chris Mellor; VAST Data picks up 6% of DC all-flash storage market, says tech analyst – or does it? February 8, 2024
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