收藏！2023，这16个“四象限”工具帮你升职加薪，认识自我
观点 / Grit 主笔 / Grit 责编/ 小猪
这是Grit公众号的第4篇原创文章
上周五我们聊了神奇数字“3”，新的一周，我们接着聊聊数字”4“。
说到4，最经典实用的莫过于“四象限”工具了。
结合自身使用经验，我整理了16个关于四象限工具，无论你是什么身份，总有一款适合你。
为方便你快速定位，我列举了工具的使用场景，现在就带着问题去找思路吧！
第一类：学习/工作上，时间安排有问题，需改善。
第二类：不满意当前收入，想提升财商，学习投资理财的。
第三类：分析研究市场、业务、用户，或者寻找新机会。
第四类：新晋管理者，不知道团队怎么带的。
第五类：猎头/HR考量求职者离职原因，跳槽的人考虑跳槽利弊的。
第六类：自我认知，情绪调整。
以下是具体的工具介绍，enjoy~
你是否有这样的困扰：计划高大上，从来没实行；要么无所事事，不知道要干什么。
又或者，你学习工作起来，总是手忙脚乱，总是赶在deadline前完工。
如果有上述任何一点，那么时间管理四象限你务必要掌握。
具体每个象限要怎么做，该分配多少精力，上面的图一览无余，这里不再赘述。
人生最大的捷径，就是懂得花时间。
希望你在2023年能过得轻松自在些~
工具一：收入来源四象限
从小到大，我们接受到的信号无外乎“好好学习，考个好大学，找个好工作”。
然后，大部分人也这么做了。
工作后，我们在岗位上勤恳、坚持，争取晋升。
某种情况下，这个观点是有道理的。
但是很多人没有告诉我们的是，世界上绝大多数人奋斗终生，却不能致富。
因为，我们不了解金钱（财商/金钱观），所以，只知道为钱而拼命工作，却从了解如何让钱为自己工作。
《富爸爸和穷爸爸》这本经典的财商启蒙书，里面有个经典的“收入来源四象限”理论，很好地澄清了上述思维误区。
可以看到，四个象限可以概括出大多数人的收入模式，分别是：雇员、自由职业者、企业家和投资者。
1、雇员型
这种属于出卖自己的时间换取工资收入，老板决定我的自由和生活，卑微打工人。
停止工作就没有收入，有时候付出与回报还不成正比；但风险也最低，是绝大多数人的选择。
工作3-5年的人和职场小白，虽然两者收入量级不同，但本质都属于这个象限。
2、企业家型
你可能拥有一个企业或一个系统化运作的生意。你可以为自己建立的系统工作，还让别人为我工作，赚钱速度更快。比如，王兴建立了这样一个外卖系统。
即使我不工作，也有别人为我工作，还是可以赚到被动收入。比如刘强东退到幕后，还是有职业经理人来帮他打理。
3、自由职业型
一个人就是一支队伍，可能是自己做自媒体，可能是给大平台供稿等。
你纯粹为自己工作，但需要靠客户的关注与信任来创造财富，比雇员型更有效率，某种程度上投入产出比更高。
因为时间有限，可能收入有限或不稳定。
自己停止工作有可能没有收入，但也有特殊情况。比如，作家类型的自由职业者，可能遇到再版版税、影视改编的红利，一辈子都够花。
4、投资者型
通过金融产品，如基金、债券、房地产等，进行财富保值或升值。
简单说，就是钱生钱。股市有句话，一赢二平七亏，充分说明投资的门槛很高。
人人都梦想过「财富自由」，但可能没有财富自由的概念。
财富自由不是一个具体数额，而是被动收入＞正常支出。
那什么是被动收入？
被动收入就是你不工作也能获得收入。来源方式包括不限于银行利息、股东分红、房租收入等。
因为你不工作也能够日常开支，所以你拥有了最宝贵的时间，你在财富上自由了。
这个四象限最大的作用，就是指明了通往财富自由的方向，即增加被动收入；常规路径也很明确，要么选择做企业家，要么选择做投资者。
工具二：家庭资产配置四象限
你可能看过这样的案例：
某某炒股倾家荡产，或因为没有保险治病倾家荡产等等。
这些本质上都是家庭的抗风险性较弱，即没有做合理的家庭资产配置。
谈到家庭资产配置，目前主流的是标准普尔家庭资产四象限。
可以看到，根据收益和紧急程度分成了四个象限，一共四个账户。
第一个账户：现金账户
家庭或个人的日常开销的钱可以放这个账户里面。
这个账户的特点是流动性高，买的都是活期银行存款、余额宝、货币基金等。
一般建议放6-12个月的生活费就行，占10%。
第二个账户：杠杆账户
这个账户里主要是用来买一些保险产品，比如意外险、医疗险、重疾险，占20%。
保险，我理解是0个1的“游戏”，最好不要有，但真遇到了，我们配置了就能省很多钱。
第三个账户：风险账户
这类账户特点：高风险高收益，一般占30%。
可以借助的金融工具：股票、基金、投资性房地产、外汇、期货等。
投资，有亏有赚，而且是个门槛很高的事情，务必提升投资水平，少跟风。
当然，在市场大牛市，你跟着定投，买标普指数，道琼斯指数，也能跟着喝汤；但终究还是要懂投资，才能降低亏损概率。
第四个账户：安全账户
这类账户追求的是“长期稳健”，包括债券、长期大额存单，基金定投等。
一般都是占40%。
这部分我会介绍6个关于研究分析的工具。
整体的逻辑是，由宏观市场环境，到企业整体业务，再到局部业务。
工具一：果园矩阵
果园矩阵来源于麦肯锡，可以用来寻找市场上吸引力强的行业。
成熟：一个增长率高，但行业集中度低的市场，这显然是可以摘取的成熟果实。
困难：一个增长率低，并且行业集中度低的市场，这种市场可能容易进入，但是较难获利。
收获：增长率高，并且行业集中度高的市场，其他玩家进入就很困难。
毁坏：增长率低，并且已经有强大的玩家占领着市场，这是最不具吸引力的市场，可以说被破坏了。
工具二：SWOT分析
这种分析法常被用于制定企业发展战略和分析竞争对手情况，然后找到行动方向。
根据自身优劣势和面临的机会与挑战，分为了四个象限：S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势、O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。
一般分析步骤如下：
1. 确认当前的战略是什么？
2. 确认企业外部环境的变化（波特五力模型或PEST）
3. 根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制。
4. 按照通用矩阵或类似方式进行打分评价。
5. 将结果在SWOT分析图上定位。
6. 战略分析。
SWOT分析非常实用，可以应用到很多场景，比如求职面试时自我分析，会让你获得加分。一方面证明你能结构化表达，一方面证明你有思考，对自我和外部环境认识到位。
工具三：波士顿矩阵
波士顿矩阵是非常出名的四象限分析工具。
它是通过研究产品的市场占有率和市场增长率，把企业现有的产品划分成四种类型，从而对产品进行策划和采取不同的策略，使企业的资源能有效利用。
明星产品：高增长率、高市场占有率，此时正处于产品的成长期，市场占有率比金牛产品低，需要加大投资扩大规模，发展成为金牛产品。
金牛产品：低增长率，高市场占有率。增长缓慢说明产品已经是成熟期产品，通常高边际利润能为企业带来很大的现金流，此时企业无需通过大量投资扩大规模，这类产品/业务，也可以作为“奶牛”给其他业务输血。
问题产品：高增长、低市场占有率。这类的优势是势头良好，产品可能已经经过PMF，但目前市场份额不够大，企业应该找到突破口进行改良，加大投资，增加市场占有率，往明星产品去发展。
瘦狗产品：双低。很显然，这类几乎没有竞争力，应考虑减少投入，逐渐淘汰。
Tips：这里有提到产品的成长期、成熟期的概念，可能有朋友不理解，有必要补充一下相关背景。
一个产品的周期包括，PMF时期-成长期-成熟期-衰退期。
工具四：安索夫矩阵
安索夫矩阵，也叫产品市场扩张方格，是一种经典的营销分析工具。
市场渗透：现产品服务现市场，通过增加市场渗透率，提升市场份额；
市场开发：现产品服务新市场，找到现有产品的独特卖点，开发消费者需求的新市场；
产品开发：新产品服务现有市场，重点是挖掘现有用户的新需求；
多元化：新产品服务新市场，优势是竞争系数小，收益大，劣势就是风险大。
工具五：寻找价值洼地四象限
这个四象限，我是在李云龙的《增长战略》里看到的。
这里我引一下原文：
每一种新媒介出现时，都会有红利期，即价格不高但回报不错的时期。从微信公众号、小红书、抖音、快手到视频号，莫不如此。新媒介的红利期可以分为内容创作红利期和商务投放红利期，内容创作红利期又可以分为三个阶段。
第一个阶段称为“傻瓜红利期”，这时候只要进场，基本就能享受流量红利，在公众号的早期和抖音、快手的早期，很多普通素人因此受益，平台缺乏优质内容，所以普通内容也可以获得更多资源。
简单来讲，价值洼地就是衡量平台质量的方式，而且质量是随着平台成熟而变化。
在实际业务中，我们寻找价值洼地也是相对的。
如果你是一个规模性企业，预算充足，大小渠道其实都要覆盖到；
而如果你是一个初创企业，钱肯定要花在刀刃上；要ROI最大化，就要找用户量上涨快，商业化程度低的洼地。
工具六：用户分析四象限
现在90%的企业都在做私域。
私域的本质是经营好和用户（客户）的关系。
要想经营好这段关系，你肯定要了解你的用户，识别出哪些是有价值的用户，进行针对性的服务。
用户分析四象限，从忠诚度和消费能力两个维度出发，把用户划分为四类。
I. 最有价值用户：忠诚度较高、消费能力也高，可进行差异化服务，进行专门重点维护；
II. 高价值用户：消费能力较高、但忠诚度较低，可为其提供高价值消费品，定制的高价值消费服务。可以的话，用更好的体验来试图提升其忠诚度，使其跃升为第1象限用户；
III. 普通价值用户：忠诚度和消费能力都不算高，可给用户提供感觉质量好、价格低的商品；
IV. 传播价值用户：消费能力不高、但很忠诚，可采取低价促销的策略，其次运营可利用该类用户的特点，为平台提供传播增长价值。
当然，如果你所在的平台用户足够多，需要进一步精细化运营，还有加强版——RFM模型。
RFM模型是经典的用户分类模型，它根据用户的最近消费间隔（R）、消费频次（F）、消费金额（M），将用户分为下面8类。
感兴趣的朋友，可以深入研究，或者后台留言，我们可以单独展开。
工具一：能力意愿四象限
这个四象限模型是我晋升为管理者，最初学到的管理方法。
非常实用，今天把他分享给你。
能力意愿模型，根据能力和意愿两个维度将员工分为4类。
具体是，能力高意愿高，能力高意愿低，能力低意愿高、能力低意愿低。
面向每种类型员工，管理者怎么做呢？
（1）能力低意向低的员工：了解情况后，辞退或者调岗；
（2）能力低意愿高：培训，培训方式可以是“我说你听，我做你看，你说我听，你做我看”；
（3）能力高意愿低：激励，有选择的安排；
（4）能力高意向高：授权晋升，给机会给挑战。
工具二：DISC四象限
DISC是基于美国的一位心理学家。
利用DISC四象限可以帮我们了解个人的行为风格、沟通方式、优势局限等等。
我第一次接触这个工具，也是集团人力给管理者做测评，方便进行培养。
DISC将人的行为风格分成四类。
第一种，做事直接关注事，是支配型，这类人主要性格特点有直接、控制、关注结果等，这类人是常见的领导者，比如撒切尔夫人。
第二种，做事直接关注人，属于影响型，具有热爱交际乐观幽默等特点，这类人是常见的社交者，比如克林顿。
第三种，做事间接关注人，为支持型，具有温和、喜好和平、稳定等特质，这类人是常见的支持者，比如印度圣雄甘地。
第四种，做事间接关注事就是谨慎型，具有高标准、苛求完美的特点，是常见的思考者，比如比尔盖茨。
借助这个工具，我们可以更好地了解自己和他人，或者说提供了解自身和他人的镜子。
了解之后，我们就能更有“对症下药”。知道对方是什么样的人，知道为什么他做这件事等等，这个过程就是我们提升人际敏感度或者说情商的一个过程。
离职和跳槽是打工人的必经之路。
如果你是求职者，必然会纠结去哪家公司？必定会被问离职原因。
如果你是猎头或HR，也一定会关注求职者离职原因，以免最终被放鸽子。
工具一：跳槽原因四象限
对于个人，每一次跳槽都是一次重新的选择，而每一个选择又会带来一系列的结果。
有的人跳槽可能发展越来越好，而有的人跳槽后的发展江河日下？
分析分析还是非常有意思的。
用马爸爸的话说，一个人离职无外乎2个大原因：钱没给够，受委屈了。
如果从四象限角度看，我们可以按原因、模式分为以下四类。
第一象限是很好的跳槽模式，优秀的人基本是在第一象限内跳槽，来放大自身价值。
当个人的成长速度大于组织的成长速度时，优秀的人面临着两种选择：
•跳到一个更大成长更快的组织中去创造价值
•成为当前组织的领头羊，当然这样看内部有没有空间和机会
第四象限是因为组织的原因导致我们被动跳槽。
比如，薪资待遇不佳，和上级关系不佳；再比如，团队氛围差等。
非个人因素导致离职，可能说明我们在当前一份的选择上有问题；
那么在面临下一次的选择中，我们就要多维度考虑
比如，公司文化是不是一言堂？再比如，直属领导的气场是否契合？
单纯考虑薪资的跳槽，或者职位title这类单一维度为目标的跳槽，可能会让我们走入一个误区，所以选择需要智慧。
第二象限是因为个人原因导致的主动跳槽。
如果有人频繁的在第二象限变动，可能是在对业务或自我认知上需要调整。
比如，我们到哪个团队都融入不进去。
第三象限是因为个人原因导致的被动跳槽，懂得都懂。
工具二：跳槽利弊四象限
如果你面临offer的选择，可以参加下面的利弊四象限。
抛砖引玉，希望你可以做正确的选择。
假设现在有这样一个场景：
工具一：乔哈里之窗
在现代社会中，每个人都需要扮演不同的角色。
这一点主要体现在面对他人的场合。
在人际关系中，你又会表现出怎样的自己呢?
如果你面临人际烦恼，可以了解乔哈里之窗。
通过客观地审视自己的状态，能够加深对自我的理解。
下面，我做个简单的介绍。
（1）公开：又叫“敞开之窗”。这是你对自己的印象和他人对你的印象一致的部分。比如，你的朋友圈。
这个窗户越大，对你的人际关系促进作用越大。
比如，别人越了解你，越能在他人面前表现出真实的自己。
（2）盲点：别人能感受到，自己没感觉。
举个例子，周围人都说你自律，但是你没啥感觉。
大部分人都败在自己的盲区，自己的问题看不见，也没有人告诉你。
如何缩小自己的盲区呢？
自我表露和反馈是复盘当中两个非常重要的工具，我想把它们分享给你。
它们可以帮助我们发现自己的盲点，让自己变得更加开放，同时让更多的潜能浮出水面。
（3）隐私：你所了解所感受到的自我印象中，他人所不知道的部分；或者你不想让人知道的那部分。
这会出现什么问题呢？
举个例子，我不擅长处理人际关系，但如果周围的朋友不知情。
可想而知，如果对方也没有很好的沟通技巧，那交流就可能不和谐。
（4）潜能：这个是未知领域。
虽然是未知领域，但这是一片值得我们挖掘的地方。
那要怎么做呢？
比如，你可以挑战新事物。
挑战的过程中，你会受到来自于身体或外界反馈，有利于逐步探索出“原来我还能这样”的感觉。
工具二：情绪与能力四象限
心理学家按正负面情绪和能量高低维度划分，最终得到四个象限，分别是进攻象限（红）、活跃象限（黄）、审视象限（蓝）、理性象限（绿）。
这四个情绪象限分别有不同的情绪表现、行为表现和沟通表现，
接下来我就简单说一说，这四个情绪象限的具体特点以及注意事项，让我们真正做到情绪为自己所用。
第一，进攻（红）：
情绪特征：焦虑、愤怒、狂躁、后悔的
行为表现：攻击性，给人压力
优势：适当的压力和悲愤有时候也可以是进取的动力
注意事项：尽量避免与人沟通交流，先让自己静一会
第二，活跃（黄）
情绪特征：开心、狂喜、激动、热情的。
行为表现：富有创造力、行动力。
优势：头脑比较灵活，思维跳跃，充满激情。
注意事项：很容易说大话，给出过分的承诺，同时由于情绪太过强烈，容易被骗被忽悠。
第三，审视（蓝）
情绪特征：自卑、抑郁、疲惫、悲伤
行为表现：挑毛病、担忧很多事情、不认同别人
优势：会比平时更为严，适当的焦虑有利于我们发现风险和不足之；避免我们陷入盲目的乐观之中，变得冷静。
注意事项：有效沟通
第四，理性（绿）
情绪特征：平和、愉悦、淡定、宁静
行为表现：积极乐观、感受、认同，也容易倾听别人而不烦躁，更容易接受别人的意见，同时表达理性的见解
优势：专注力是非常集中的
最后的话
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