三下乡 | 药行天下---青春助力乡村振兴，直播带货助推农产品销售

藏农于技乡村振兴实践团

青春助力乡村振兴

直播带货助推农产品销售

     乡村振兴战略为农村带来了巨大的发展机遇，2022年暑期广东药科大学藏农于技乡村振兴实践团，将美丽乡村建设与“农村产业发展再提升”相结合，以当地“一村一品”山茶油农业发展为依托，对当地独特的自然条件所种植油茶进行调研，并通过电商直播助力乡村振兴，拓展销售渠道，让山茶油“走”出去，切实增加农民收入。

保护和传承红色资源为乡村振兴赋新能

实践团成员于2022年8月2日走进秦皇山革命根据地纪念馆，通过文字、照片、实物等了解并学习了解放军粤桂湘边纵队、秦皇山根据地游击队和当地群众的革命斗争英勇事迹。这里的革命先辈在解放战争时期跟紧时代的方针，积极投入解放新中国的斗争之中，我们作为新时代的主力军，要牢记使命，学习先烈的红色革命精神，积极把自身所学投入到实践中，走在新时代革命前列，投身与乡村振兴之中。

实践团成员在秦皇山革命根据地学习革命历史

依托当地丰富物产靠一村一品富民兴村

       在实践过程中，团队积极前往清远清新区石坎镇山茶果种植基地及周边地区，同当地村民进行实地调查，了解近年来山茶油产业发展态势，并积极为乡村产业振兴建言献策。

实践团成员前往山茶油产业种植基地进行考察

山茶油目前面临成本高、种植难、受众低的问题，在实践前期同学们进行了文献调研，根据新思界产业研究中心发布的《2021-2025年中国山茶油项目投资可行性研究报告》显示，2019年，我国山茶油籽行业产量达到286万吨，同比增长8.4%；受消费观念、消费水平等因素的影响，我国山茶油消费群体规模较小，目前我国山茶油行业仍处于发展阶段。

提高居民对山茶油的了解可提高销售产量。团队通过对山茶油以及其种植基地的视频拍摄，同时对山茶树的培育条件，种子的采育和储存、圃地选种、做床、采穗与嫁接繁植、榨取等一系列过程进行进一步了解，同时已有调查信息进一步的与企业方面进行沟通，得到周边地区售价范围、产品研发、山茶油的市场行情等相关信息，这为后续提高山茶油文化推广度以及宣传度奠定基础。

实践团成员前往田间了解种植情况

团队成员进入社区进行访谈调查，根据山茶油价格、居民购买情况、使用情况、了解度、功效价值等方面进行综合，并向居民宣传普及相关基本知识，同时利用相关专业药用种植技术知识，向把专业知识与技术传授给农民，让他们种好“致富之树”，进而推动油茶产业发展，促进农民增收。

图为实践团成员设计山茶油海报、三角立牌

实践团就居民对山茶油的认知情况深入社区进行调研

通过本次调研，团队队员对石坎镇山茶油产品的品质、种植、市场、研发有着进一步的了解，也通过自身的专业优势，将实践与专业知识结合，为这片土地的发展奉献出一份力量。

藏农于技科技赋农激活乡村振兴新动能

实践团成员们在走访与实际了解得知，目前村民们山茶油的种植方式与制作技术缺乏规模化，这使得村民们种植难，成本高，山茶油的生产规模逐渐降低。为了进一步解决村民们所面对的困难，实践团成员们通过翻阅相关论文，参观企业山茶油种植基地，深入了解山茶油的种植以及生产过程，积极学习山茶油的种植方式与技术。并提出通过将山茶油制备成化妆品或辅料等高附加值产品可提高人们对山茶油的使用，例如：制备山茶油润肤乳、利用山茶油茶麸代替鸡肠道抗生素。志愿者们通过走访宣传的形式，向村民们科普山茶花种植与山茶油制作的最新技术，山茶油的产品特征与优势。不仅解决了村民所面对的种植难，成本高的问题，还贯彻党激发乡村发展活力与构建新时代乡村可持续发展的方针。在一定程度上助推村民致富增收。

实践团成员前往泓正农产品进行调研

点燃电商引擎多渠道发展助力乡村振兴

作为我国高端食用油，山茶油种植前期产量过低，制作工艺复杂，成本较高，价格较高。而人们对于它的种种好处所知甚少，因此团队想帮助山茶油企业在线上宣传山茶油的优势。近年来，随着电子商务的发展，短视频平台直播带货、淘宝京东等电商渠道成为了被广泛使用的营销方式，基于清远石坎镇及其周边的山茶油企业销路困难的现状，团队希望通过抖音带货、提升现有产品包装等方式解决上述困难。

       抖音app开通直播通道和微信视频号直播通道 协助企业开通抖音账号和微信视频号，帮助乡村山茶油企业开通直播通道，教授直播具体流程及语言话术，并开播进行实际操作，给予了直观的演示。当日，抖音直播观众人数达206人，其中新增目标用户21人，利用直播带货的优势，我们成功帮助了乡村企业拓宽销售渠道，提高了山茶油销量，为乡村振兴贡献了一份力量。

实践团成员调试直播设备

直播宣传山茶油文化推广泓正山茶油

直播数据及公众号新增粉丝情况

我们协助企业家运营公众号店铺，共同商讨如何进行售卖等相关知识，并提醒相关注意事项。我们前往山茶油种植基地和企业生产基地，通过实际拍摄，从原料采摘、生产制作工艺、成品展示、好处及用途讲解等多方面展示山茶油产品的优势。

考虑到产品包装设计感不够突出而影响产品的销售，为迎合消费主体审美，我们为泓正农产品企业进行山茶油包装重设计，力争在产品包装上就引人注目，为山茶油的产品销售提供强大推力。在产品包装上还缺乏了使用说明和成分表，团队成员根据此问题为泓正农产品企业设计外包装盒子，并为其补上使用说明和成分表。

图为原有包装设计图纸

图为改良包装及添加说明书后配图

结语

传承红色基因，助力乡村振兴，通过本次实践活动，藏农于技实践团成功为泓正农产品企业拓宽山茶油销售、宣传渠道，弥补包装不足，通过电商传播山茶油文化，并弘扬红色精神，为清远市清新区山茶油注入新动力。

校团委宣传部

来源：GDPU中药学院