外贸人，你还敢报CIF单价嘛？

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先解释一下：CIF单价是指报价阶段直接给客户按照CIF报产品单价。

最终合同可以做CIF条款，报关也可以按照CIF单价进行报关，但是，强烈不建议报价阶段直接报CIF单价，为什么？

因为海运费变动的机率在增加，特别是全球局势不稳定的情况下。

近期，到各地的海运费上涨疯狂，外贸交流群的小伙伴们也很揪心：

烦死了呢。我有一个7万美金的订单客户还没付款可运费已经开始涨价了

我们都亏哭了，因为海运费涨价

我们到现在也不敢发，一发就亏，为了给客户报低价有竞争力，按照寻的最低海运费的报价格。现在傻眼了，还让压价，上哪压价去啊

我们很多客户的都改成FOB价格了，不敢弄CIF 了

外贸赶路人｜外贸交流群

如何做CIF条款？

CIF单价情况下，如果临出货海运费变动，对整体利润的影响很大。

如果客户强烈要求按照CIF单价来报，一定要问清楚运费有效期到何时，在报价单上添加有效期。但是，即使有效期内，运费也可能存在突然上涨的极端情况。

另外一种更为稳妥的方式：

报价单形式：FOB单价➕参考运费保费（并告知客户参考截止日期）

初版合同形式：FOB单价➕最终海运费以实际出货日期为准

此方式下的初版合同，整体合起来依旧是CIF条款，后期订舱出货报关的时候，更新最新的运费在合同上，也可以做一份CIF单价的最终版合同进行报关。

总之，如果合同要做CIF条款，建议先报FOB单价➕参考运费、保费（含截止日期）

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