5月22日晚上7点,位于西区彩虹板块的天誉虹悦1925在销售中心进行加推。
该盘推售部分特批工抵房源,为24/26/33/34栋余货,建面约99-119平三至四房的毛坯单位,开盘价格1.3万/平起。
据悉,本次开盘认筹时间较短,为5月19日14:00开始,于5月22日16:00停止。其一:13XXX元/平的工抵房源,放在彩虹板块可谓吸引力十足。其二:首付12.6万起,之前房叔曾介绍过市场上低首付的项目及首付形式,该盘所做的低首付,可能会出乎大家意料,稍后见分晓。其三:买房送20万补贴,这么厚重的羊毛,等房叔为大家薅清楚。晚上6点50分,房叔抵达天誉虹悦1925销售中心,门口有大量中介在拉客及打电话call客,场面颇为热闹。房叔与部分中介攀谈了一番,中介表示,价格预计在1.4万/平左右,低于1.4万/平的单位不会太多,需要抢。7点整,房叔看到,现场的客户并不多,约15批左右,约在7点15分,现场播报了一个成交消息。
7点45分,该盘陆续成交了5套单位,中间有零星客户到达销售中心。截止9点,总客户量约35批,从销售口中得知,成交单位9套。
房叔从一名世联销售处得知,本次开盘的折扣为95*98*98折,而宣传中的提到的20万补贴,则为首付优惠活动:额外交3.8万,首付则会在原来基础上,减免20万,打个比方,你所购置的房子总价100万,首付30万,多交3.8万,首付则会减免20万,而你的购房总价则是:80+3.8=83.8万。此次推售的房源为24/26/33/34栋余货,建面约99-119平三至四房,楼层较分散高中低都有,也有8、9、11这样不错的楼层.因此,差价也较大,单价从1.3-1.55万/平不等。
以24栋402为例,总价1762123元,乘上折扣体系95*98*98折,得到折后总价1607725.8元,参加首付优惠活动,3.8万抵20万,得到最终总价1445725.8元。
除以面积104.29平,得到单价:13862元/平。此外,房叔不厌其烦地将所有户型算了一遍,发现33栋302可能为本次开盘最低价,面积118.99平,总面价1874945元,折后单价为13015元/平。虽然套路有点复杂,但是1.3万/平的单价所言非虚。截止房叔离开时,销售中心内还有不少客户在谈价,看来这场漫长的购房拉锯战,并没有这么快结束。
四月初,房叔就曾踩盘过该盘,项目整体坐北朝南,楼栋间做了高低错落设计,小高层17层高,而高层有30层高。
户型方面,比较方正,由于是异地板房,整体感观没有实景好,105㎡户型即配有6.6米大阳台,十分开阔,加上南北采光通风都不错,整体比较舒适。自带运动场地、儿童游乐场、会所等,且棕榈彩虹就在项目正对面,其配备的大型商业综合体,天誉虹悦1925的业主同样能享受。该盘所处的彩虹片区,按照规划,将会发挥“北联南拓”的区位优势,形成集生活、居住、商业贸易于一体的城市综合片区。目前,彩虹片区已聚集了合生、大信、远洋、合景、招商、龙光等众多开发商。生活配套基本一应俱全。因此,片区一直是西区房价的第一梯队。此次加上彩虹北也不少优质项目,抢客大战时时上映。此次1925的价格1.3万/平,颇具竞争力。此次天誉虹悦1925加推,价格上确实诚意满满,可惜开盘认筹时间过短,价格体系复杂,劝退了部分购房者。从来访成交比例来看,35批客户成交9套,约26%的认购率,要知道,在中原4月月报中,全月开盘认购率仅8%,相比之下,项目开盘还是得到了更多购房者的肯定。