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特价1.3万/平?西区彩虹板块有盘连夜卖,真优惠还是假套路?

送东也 中山房叔 2022-08-24


5月22日晚上7点,位于西区彩虹板块的天誉虹悦1925在销售中心进行加推。


该盘推售部分特批工抵房源,为24/26/33/34栋余货,建面约99-119平三至四房的毛坯单位,开盘价格1.3万/平起。


▲沙盘图

据悉,本次开盘认筹时间较短,为5月19日14:00开始,于5月22日16:00停止。

从中介转发的宣传图发现了三个亮点:

其一:13XXX元/平的工抵房源,放在彩虹板块可谓吸引力十足。


其二:首付12.6万起,之前房叔曾介绍过市场上低首付的项目及首付形式,该盘所做的低首付,可能会出乎大家意料,稍后见分晓。

其三:买房送20万补贴,这么厚重的羊毛,等房叔为大家薅清楚。

总客户量约35批
成交单位9套

晚上6点50分,房叔抵达天誉虹悦1925销售中心,门口有大量中介在拉客及打电话call客,场面颇为热闹。

房叔与部分中介攀谈了一番,中介表示,价格预计在1.4万/平左右,低于1.4万/平的单位不会太多,需要抢。

▲中介

7点整,房叔看到,现场的客户并不多,约15批左右,约在7点15分,现场播报了一个成交消息。

▲销售中心

7点45分,该盘陆续成交了5套单位,中间有零星客户到达销售中心。

截止9点,总客户量约35批,从销售口中得知,成交单位9套。

20万补贴之下
最低单价1.3万/平

接下来,就是填房叔文章开头的坑。

房叔从一名世联销售处得知,本次开盘的折扣为95*98*98折,而宣传中的提到的20万补贴,则首付优惠活动

额外交3.8万,首付则会在原来基础上,减免20万,打个比方,你所购置的房子总价100万,首付30万,多交3.8万,首付则会减免20万,而你的购房总价则是:80+3.8=83.8万。

▲计价单示意(非开盘当天)

此外,房叔又从中介处获取了本次开盘的价单。

此次推售的房源为24/26/33/34栋余货,建面约99-119平三至四房,楼层较分散高中低都有,也有8、9、11这样不错的楼层.

因此,差价也较大,单价从1.3-1.55万/平不等。

▲价单

这样一来,本次神秘的开盘价格就逐渐浮上水面了:

24栋402为例,总价1762123元,乘上折扣体系95*98*98折,得到折后总价1607725.8元,参加首付优惠活动,3.8万抵20万,得到最终总价1445725.8元

除以面积104.29平,得到单价:13862元/平。

此外,房叔不厌其烦地将所有户型算了一遍,发现33栋302可能为本次开盘最低价,面积118.99平,总面价1874945元,折后单价为13015元/平

虽然套路有点复杂,但是1.3万/平的单价所言非虚。

▲销售中心

截止房叔离开时,销售中心内还有不少客户在谈价,看来这场漫长的购房拉锯战,并没有这么快结束。

户型可圈可点
配套日渐完善

四月初,房叔就曾踩盘过该盘,项目整体坐北朝南,楼栋间做了高低错落设计,小高层17层高,而高层有30层高。

▲户型图(与其他楼栋同户型但面积有差距)

 户型方面,比较方正,由于是异地板房,整体感观没有实景好,105㎡户型即配有6.6米大阳台,十分开阔,加上南北采光通风都不错,整体比较舒适。

▲样板房

该盘临近中医院、西区中心小学、彩虹绿洲公园。


自带运动场地、儿童游乐场、会所等,且棕榈彩虹就在项目正对面,其配备的大型商业综合体,天誉虹悦1925的业主同样能享受。

写在最后

该盘所处的彩虹片区,按照规划,将会发挥“北联南拓”的区位优势,形成集生活、居住、商业贸易于一体的城市综合片区。



目前,彩虹片区已聚集了合生、大信、远洋、合景、招商、龙光等众多开发商。生活配套基本一应俱全。因此,片区一直是西区房价的第一梯队。

此次加上彩虹北也不少优质项目,抢客大战时时上映。此次1925的价格1.3万/平,颇具竞争力。

附上周边楼盘的价格。

项目
在售面积
售价
棕榈彩虹
86-116平三至四房
1.45万/平
花海湾
81-112平三至四房
1.55万/平
合景招商
映月台
103-143平三至四房
1.7万/平
天誉虹悦1925
99-119平三至四房
1.3万/平起‍‍
越秀天樾湾
暂未公开
未知

此次天誉虹悦1925加推,价格上确实诚意满满,可惜开盘认筹时间过短,价格体系复杂,劝退了部分购房者。

从来访成交比例来看,35批客户成交9套,约26%的认购率,要知道,在中原4月月报中,全月开盘认购率仅8%,相比之下,项目开盘还是得到了更多购房者的肯定。


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