据房叔不完全统计，目前西区在售或待售全新盘达到了7个，加上13个持销的旧盘，全区住宅项目达到了20个。在此背景下，想要抢占市场，打动购房者，比以往更考验开发商的实力。实际上，从下半年开始，随着欢乐海岸迎来动工，以及西区的配套陆续兑现，市场的目光已经聚焦在了西区高端居住价格板块——彩虹区域。一是，据开发商称，项目于8月20日首次正式开盘，狂销2亿，称之为红盘，一点也不为过。最新数据显示，截止至今，项目已经卖掉约两栋小高层，其中93平的高实用4房，最为畅销，目前已经售罄。目前卖的主要户型为更为极致的约85平三房两卫。二是，在楼市判断一个项目的价值，不妨跟着本地客走。毕竟，没有人比他们更熟悉板块和项目。来自项目的内部资料，项目90%以上的客户为本地客，买家由西区，石岐，东区、北部镇区等客户构成，并且大部分用于自住。
而在职业构成上，又以事业单位中高层、私营企业主、个体户、企业单位中高层为主力。可以说，项目网罗了中山城区与邻城区的高端人士。一对在东区上班的年轻夫妻，三进三出，也对比了很多项目，最终种草了天樾湾的地段、园林和教育；在事业单位工作、手持60万换房的黄先生，则被项目高实用率户型打动。
▲项目在西区群里交流很热烈
如此热度，在房叔的交流群，经常时有探讨。其中，除了位置，大都被其产品实用率与小区打造折服。
其三，项目开盘售价为1.7-1.9万/平，最高售价刺破2万/平，一开盘，带动板块一手与二手售价迅猛上涨。数据显示，自该盘入市后，西区周边多个1万5左右的楼盘，当月涨了1000-2000元/平，且走势明显。此外，二手挂牌的价格也有所提高。什么是标杆？什么是定价权？这便是。而这也恰好印证了西区彩虹板块的爆破力，正进入配套兑现期。不卖关子，它就是出自越秀之手的——越秀·天樾湾（开发商：中山越佳房地产开发有限公司，预售证：中建房（预）字第2020204号）。“豪宅”也能卖出爆款？令人难以置信的是，越秀的价格还在稳步上升。据房叔获悉，近期，越秀·天樾湾最新一批针对120平以上大户型的备案价，价格均价高达2.2万/平，再次摸高西区房价天花板。售价刺破2万/平，还卖得这么好？在城区与中心四区这场残酷的PK中，他们为什么会选择越秀·天樾湾？我们简单举几个例子，看看越秀这一个最高端“天字系”，可解决我们什么居住痛点。“上有老，下有小”，令家住石岐约100平的K仔相当难受。槽点满满的户型，带给他“房子不朝南、私密性不好、无处放书桌、过道房间塞满杂物”的众多烦恼。越秀的解决方案是：约105平的主套4房设计，专为大家庭、二胎家庭量身定制，3房面积“塞下”带主套4房格局，堪比140平的产品力，足以叫板全城区。最绝的还有两个，一为大比例户型专梯入户；二为其他户型，同样优秀。比如93平户型主套房，阔绰之余还南北双全景飘窗。房叔是第一次见到如此神奇的户型。早期老小区因为规划不到位，绿化与娱乐设施相当摆设。不少新小区同样缺乏设计感，比如西区大多数园林，更多的是堆砌，充满了复制感，少了居住的人情味。越秀的解决方案是：首创共享社区，打造九境六域15大功能空间，单是针对老人孩子，就建设了童梦发声器、长者原动力、共享美食坊、百老汇square等诸多配套。就像开盘后购买的业主黄先生所说，“天樾湾的小区打造，非常暖心有人情味，我可以放心托付。”大多数三代家庭的日常：主卧摆了大衣柜，就没有地方放书桌，工作只能在餐桌；收纳系统不好，所有过道、房间塞满了杂物…下面，是粉丝给房叔发来的一张图，个中无奈，溢于言表。越秀的解决方案是：一方面在项目入户、房间收纳柜都做了侧边开放柜，或者双飘窗设计，项目在其中一侧，定制飘窗柜；此外，还有专梯入户的空间。另一方面，玄关温感开灯、入户挂钩、智能人脸识别等人性化细节，也做得相当不错。传统规划从蓝图到落地，往往需要漫长的等待时间。目前，大部分小区规划的园林与配套，都是等交楼后，再一一打造。越秀的解决方案是：设计之初，领导就拍板，要拿出诚意，先兑现配套。目前，所打造的高端幼儿园已经封顶，各封顶楼顶下的架空层也做好。此外，在成品住宅交付基础上，项目采用全新SSCS建造体系，铝合金模板、高精砌体薄抹灰、水电预埋一次到位等3大技术6项工艺，减少渗漏、杜绝贴砖剥落，给业主提供更多安全感。神户型与充满人情味园林的打造的优势，令该盘拥有一定的叫价底气。但打铁还需自身硬，越秀·天樾湾的底气，还来自于彩虹板块五大必然发展趋势。其一，发展至今，整个西区彩虹仅剩一个宅地未供应，板块将慢慢进入无货阶段；其二，新盘上，尚有仁恒、合生、幸福汇、宝嘉等待售盘未入市，但他们要么地价在8000元/平以上，要么皆是高成本打造，预期价格不会低；其三，事实上，整个板块在价格已有体现。随着各在售楼盘低价单位的消失，彩虹板块已集体奔1.5万/平以上，还都是毛坯；最高价摸高2.3万/平；其四，配套资料齐聚，西区中心小学、新中医院、彩虹绿洲公园等早已建成，91班新直属高中正待建。近期西区领导人“宣告”，板块要再启动一个新小学。最后，最重要的是，预期足。距离万象城（规划中）、华侨城欢乐海岸（建设中）双百亿项目不到3公里，彩虹板块高端居住区，正强势崛起，剑指全新城区中心与超级文旅后花园。西区群雄云集，大盘厮杀，置业者不缺好货，唯有真正懂得大众需求，能够解决痛点，并作出超越的产品，才能崭露头角。在房叔看来，越秀锻造产品力最出色之处，当属“进化”的神户型。| 87平三房创意空间展示（电梯前厅属于公共面积）这一次，房叔主要讲讲其最无敌兼最具投资的85平三房两卫户型，可谓亮点十足。在西区，三房套均面积在105平，以安居客1.44万/平的均价，总价为151万。而越秀打造极致的建面约85平的三房两厅两卫。相比套均，足足少了20平。面积小了，意味着总价降低，首付压力也随之减轻。据了解，天樾湾85平户型最低首付不到50万。宅家抗疫期间，如果全屋只有一个洗手间，若果真遇上病毒肆虐，要居家隔离根本不可能。多少人因为厕所不够用，产生了换房的想法？越秀再一次提供生活样板。建面约85平能做到两卫，还是干湿分离设计。主卧设独立的卫浴套间，保证居住愉悦度；更重要的是，即便是抗疫宅家，也不用抢厕所。再者，腾挪出一个“步入式小衣帽间”，满足女主人的梦想。一个独立的衣帽间，四季衣物、鞋帽配饰等都能明确的收纳分区，是每一个女主人的梦想。▲衣帽间（仅为功能示意，非项目实景图 图源视觉中国 已获授权）这个85平户型主卧套房约20平，除了独立卫浴，还有“步入式小衣帽间”，是越秀在尊贵与私密之间，拿捏到最恰当的尺度。比如，玄关、换鞋处，兼顾入户与进厨房动线；又比如，公共卫浴洗手台位置，同时也是进入卧室的动线，最大程度的节省掉过道浪费。既然是最高端“天”字系，项目也在交标上也做了全新的升级。最重要的是，由于开盘推出的小高层已基本售罄，所以，天樾湾即将加推全新观园林9栋新品，同样是最受欢迎的一字楼两梯三房小高层。
这次新推的新品，比此前所推的位置及景观还要好，不仅位于小区中间，而且南向望园林及泳池。诚然，也只有这般底气，才敢在中山城区之上，造一座城市封面。如此一来，也不难理解，为何越秀·天樾湾一登场，就迅速搅起一股旋风，一出场即王炸。是的，这样的地段，这样的品质，天生就有一股魔力，让人忍不住去靠近它，拥有它。更多美好还需亲临品鉴，如果你也感兴趣，不妨前去现场一探究竟。当下的深中两侧，因为超级工程深中通道，已是风口，更是趋势。风口之下，这里有能让深圳人和湾区人席地而坐的剖析内容。珠江口，这一个未来之地，你当应该提前谋划，扫描下方二维码关注吧。