一家广州公司「买量神话」破灭的三年
君海游戏算是广州买量派中的典型代表了。
其发展历程十分符合人们对买量公司「闷声发大财」的印象。成立之初就抓住了RPG、H5风口，凭借买量模式轻松做到数千万元的月流水，不到三年发展成300人团队，年净利润高达1.4亿元，在当时被卧龙地产相中，以7.51亿元收购了君海51%的股权。
作为游戏圈早期暴富神话之一，君海所在的南丰汇甚至被广州老板视为风水宝地，吸引来不少游戏公司入驻于此。就当大家以为故事结尾会是创始人实现财富自由抽身而去时，君海在之后的几年不仅顺利完成了对赌协议，还先后两次赎回5%的股权，重新夺回对公司的掌控权。
对赌协议（税后净利润）
不过对从业者来说，君海属于那种或多或少听说过它的大名，但真问到它有什么产品多数人就答不上来的存在。反倒是后来谋求转型推出的SLG产品《蚁族崛起》更为人所熟知。
而从卧龙地产前段时间披露的一份报告，我们也得以窥见这家买量公司近三年究竟在忙些什么。
君海过去依靠买量打进游戏市场，过上了颇为滋润的日子。在完成对赌期后却遭遇业绩大跳水，2020年净利润亏损1.7亿元，同比下降174.9%，一度引发证监局的质疑，要求卧龙地产说明君海盈利能力显著下滑的合理性。
君海把原因归结为老产品进入衰退期、新产品未能如期上线，以及在2020年加大了对新品类的研发投入——研发费用达到1.53亿元，同比上涨43.96%。归根究底还是纯买量打法的优势变弱，迫使它不得不加码自研业务来寻找新出路。
君海选择了市面上最热门的SLG和二次元品类。
根据披露数据，自研业务在2021年有了新的进展，平均月流水达到3000万元，主要贡献者就有SLG《蚁族崛起》。无论是品类还是美术风格都不是君海以往的风格。题材的选择瞄准了当时SLG品类空缺的「蚂蚁拟人」，并在注重进攻的COC玩法基础上，融合了塔防、RogueLike、放置和模拟经营等元素，称得上是一款有点意思的「缝合怪」。
在蚂蚁题材SLG扎堆出海之时，《蚁族崛起》率先抢占国内市场。游戏于2021年7月在中国大陆上线，结合君海擅长的效果广告投放，不到半年就贡献了7000多万元的流水。DataEye数据显示，上线阶段日均投放素材约为400余组，文案上侧重突出游戏的「轻松休闲」，视频内容则倾向于还原自然界的蚂蚁生态。
《蚁族崛起》高效素材（来源：DataEye）
之后也没有放松投放策略，今年以来总投放素材数超过3.5万组，近期还为了配合版本更新加大了投放量。
《蚁族崛起》近三个月iOS游戏免费榜排名趋势
《蚁族崛起》今年还登陆了中国港澳台、新马等海外市场，台湾地区的表现最好，基本保持在iOS游戏畅销榜TOP100。
二次元赛道的尝试就不太顺利了。自研的《命运边际》采用回合制、卡牌策略对战玩法，玩家扮演一名地球指挥官，领导不同种族的英雄抵御外星机械文明的入侵。游戏于2021年6月上线，半年流水累计只有400多万元，一年后从iOS平台下架，猜测是成绩未达预期。还有一款《命运边际2》原定于2021年7月上线，延迟至今未有消息传出。
而表现最好的《战玲珑2》仍是君海以前最擅长的仙侠RPG，这也是比较尴尬的地方。游戏脱胎于2018年推出的《战玲珑》，后者在当时靠买量（香港老牌明星广告式轰炸）做到过峰值月流水过亿的成绩；新作于2020年推出，第一年表现不算优异，第二年在加大投放量后年流水来到了1.4亿元。《战玲珑2》能挤进流水榜前三名，但对比君海过往动辄月流水破亿的战绩，这似乎又不够看了。
值得注意的是，前段时间君海又一款自研产品《激战亚拉特》曝光，这次挑战的是射击游戏赛道。《激战亚拉特》融合了TPS和MOBA（3V3轻竞技）玩法，快节奏、偏休闲的射击模式相比市面同类产品会更容易上手，Q版卡通形象+赛博朋克的潮酷画风也更适配全年龄层玩家，整体风格有点类似「《迷你世界》版射击游戏」，而玩家则指出其与心动自研产品《T3》有几分相似。
游戏在今年4月拿到了版号，国服于8月11日开启了首轮删档不计费测试，目前TapTap评分为8.4分。海外服《Arat: TPS MOBA》的测试更早，上半年在菲律宾、马来西亚等地区进行测试，最好成绩到过菲律宾Google Play动作游戏下载榜、畅销榜TOP100。官方在TapTap评论区表示游戏预计在9月前上线。
目前看来，自研很难短时间内有所突破但又是游戏公司不得不做的事情，SLG品类最有可能成为君海转型的突破点。
代理产品的数量也是自研产品的数倍。君海每年代理10款以上产品，主要可分为国内代理业务（独代、联运）及海外发行。
国内代理产品中，仙侠RPG的业绩可以说是一骑绝尘。
流水最高的产品是掌昆科技研发的《山海经异兽录》，游戏为多方联运，2020年上线后不到5个月就创造了2.38亿元的流水，第二年流水超过12亿元，月均流水破亿。掌昆科技又名小瓜游戏，是典型的「君海系」公司，幕后有相当紧密的业务往来和支持。
流水第二高的也是一款联运的仙侠RPG，即《九州八荒录》在十四个月内贡献了4.1亿元的流水。本作登记在光娱游戏子公司（上海异境信息科技有限公司）之下，光娱游戏与君海是老搭档，此前研发的多款仙侠RPG都交给了君海发行，其中《剑仙缘》《奇迹屠仙》流水在千万级别，《九州行》流水则突破2亿元。值得一提的是，另一家买量大户游爱亦是光娱游戏的股东。
关于代理业务，君海在未来几年又有了新的规划。预计从2022年起调整经营策略，运营模式向独家代理转变。它还提供了一份数据来证明该策略的可行性：2022年前四个月的独代产品月均流水约为2500万元，接近2021年全年水平。另外《山海经异兽录》预计2023年后将不再选择联运模式，这大抵是去年12亿流水给的底气。据它预测，随着独代产品逐步上线，独代收入将逐步提高，联运收入逐步下降直至终止。
君海早在成立次年便组建了海外发行团队，2018年版号遇冷之前已是出海潮中的一员，那时候它带着最擅长的RPG品类闯荡中国港澳台、日韩和东南亚等市场也有不错的表现。例如，仙侠RPG《神命》曾在韩国市场拿下iOS畅销榜TOP4，之后推出的《강림 : 망령인도자（降临：亡魂引导者）》和《신명2:아수라（神命2：阿修罗）》也挤进了韩国Google Play畅销榜TOP30。
当年积累的出海经验，在持续为海外发行业务提供助力。近几年它的出海产品以仙侠、武侠RPG为主，主战场还是最熟悉的韩国、中国港澳台地区。2021年海外收入达到1.9亿元，虽然仍未达到2019年的水平，但相对2020年同比增长了62.26%，也是值得安慰的地方。
其中主要贡献者是《山海经异兽录》和《妖灵浮世录》，前者在2021年2月上线了中国港澳台市场，不到一年做到了4800万元的流水。后者为光娱游戏旗下产品，2021年在中国港澳台和韩国市场推出后亦有不错的表现，累计年流水接近1亿元，单是韩国市场就贡献了7000多万流水。
2022年君海还在海外测试并上线了多款仙侠、魔幻RPG。表现较好的有《Demon God: RPG》《Fantastic Beasts》和《九天诀》。
《Demon God: RPG》去年9月在海外多个地区上线了英文版，今年相继推出了泰语版和法语版，最好成绩进过东南亚三个国家的iOS游戏畅销榜TOP100。
针对不同市场，采用的广告投放方式不尽相同。在泰国的广告多为图片素材，在图片上直观展示武器的威力和特效，吸引玩家下载；在使用英语的国家则是以创意视频素材吸引观众眼光，例如游戏中的男主饰演一名洗车工，惨遭「前女友」刁难，毫无还手之力，此时另一名男性角色登场为玩家介绍如何快速提升战力。三位角色都是古装扮相，搭配无厘头剧情予人一种滑稽感。
《Fantastic Beasts》疑为《太古封魔录》海外版，去年推出了韩语版和英语版，今年又上线了泰语版，主打东南亚市场，在泰国市场进入过iOS游戏畅销榜TOP100。
《九天诀》最早发布于2017年，如今主攻中国港澳台和东南亚市场，在台湾地区的表现较好，分别进入过iOS游戏免费榜TOP10和畅销榜TOP60。
此外，君海7月底在韩国Google Play推出了《降临》系列第二作《강림2:제천대성》，iOS版预计在8月23日上线。前作《降临：亡魂引导者》是一款MMORPG，曾经在韩国Google Play拿下畅销榜第17名，即将在韩国市场推出续作，不知能否打动最喜爱MMO的韩国玩家。
如今君海靠着买量依然能做到上亿元流水，日子并没有想象中那么难熬。但高流水背后也有隐患，过去得益于版号限制小、买量成本低，它实现了「低成本高效益」的业绩，现在这个目标的达成难度只会越来越大。2021年创造了8.5亿元营收的同时，净利润却只有不到2000万元。对比2019年的各项数据，研发费用相当，销售费用却超出了一倍多。
今年上半年的情况也不算乐观，营收达到3.8亿元，净利润只有298万元，同比下降了88.9%。而它也承认了获客成本的攀升导致回本周期拉长，自主推广的游戏收入占比未达预期。在尚未摸索到买量新红利点的情形之下，只能期待自研产品和海外业务能有新突破了。