进军内衣市场，快时尚巨头Shein能掀起多大水花？
如果说在跨境电商及品牌圈内也有热搜榜单，那么这个神秘又低调的快时尚巨头一定是榜单上的常客——Shein。
近日，Shein在业内屡屡传来动态，而它的每一次亮相，都能掀起外界的狂热讨论。
品牌方舟获悉，近日美国《时代周刊》公布了2022年度全球百大影响力公司榜单，本次中国有四个品牌入选该名单，分别是电动汽车制造商比亚迪、短视频平台TikTok、快时尚零售商Shein和电池制造商宁德时代。
据最新数据，目前Shein的全球应用下载量已超过全球电商巨头亚马逊，成为美国iOS和Android平台上下载次数最多的购物应用。
作为一家面向全球年轻消费者的国际B2C快时尚跨境电商，Shein充分利用中国产业链优势，以物美价廉的产品战略俘获了欧美消费者的心。
如今，Shein在全球时尚电商领域的地位日益提升，其全球化进程也在稳步推进，而随着Shein正在筹集新一轮融资的消息传来，外界的目光又纷纷投注在Shein身上。
争做时尚巨头，估值或达千亿美元
品牌方舟获悉，日前，业内有消息称Shein正在与潜在投资者General Atlantic进行谈判，以筹集10亿美元的融资。若该轮融资完成，Shein的估值或达到1000亿美元。由于此次交易尚未关闭，估值的规模仍有可能发生变化。目前，Shein对此消息并未予以肯定或否认。
而此次融资过后，Shein的1000亿美元估值意味着： 估值将超过欧美快时尚巨头Zara和H&M的总和、比支付巨头Stripe高出50亿美元。
据了解，近年来，Shein的估值速度非常惊人，2020年Shein完成E轮融资，其估值约为150亿美元；2021年6月，《福布斯》杂志称Shein的最新估值可达470亿美元。
与此同时，Shein在跨境电商领域的表现也十分优秀，其发展速度和规模正在成倍增长。虽然Shein在国内的名气并不响亮，但在海外市场，它的名号足以与许多巨头并肩。
2020年，在Shein的第一大市场美国，Google上搜索它的用户已经是Zara的三倍以上；2021年，Shein是美国下载量第二大的购物应用App，仅次于亚马逊。而在应用程序安装量在同比增速方面，SHEIN是68%，亚马逊则下降了2.4%。
受疫情的影响，Shein在2020年的增长速度达到了300%，实现了约100亿美元的年收入。它连续8年实现100%以上收入增长，年活跃用户超过2000万，一举成为中国最大服装独立站。
Shein在全球拥有约10,000 名员工，业务遍及150多个国家/地区，它在国际市场的风头无两，业内人士都有目共睹，作为跨境电商的明星公司，Shein也成了不少卖家研究和模仿的对象，目前来看，Shein能够获得现在的地位不乏几点原因：
柔性供应链的强大支撑；
外部流量入口的获取；
线上运营渠道的加成；
上新速度快，价格低廉。
众所周知，Shein是以低价女装走红欧美的，但放眼如今的服装市场，前有老牌快时尚巨头的夹击，后有新兴品牌力量的冲击，无论是在独立站还是在亚马逊上，这一类目的竞争都相当激烈。
因此，即使是坐拥强大中国供应链和千万流量入口的Shein，也开始居安思危，将目标计划到拓展其他领域和子类目品牌，如推出内衣品牌Luvlette和彩妆品牌SHEGLAM。
近日，有媒体称，Shein已经上线了旗下内衣品牌Luvlette的独立站，且已开始运营。
开辟新类目，Shein上线内衣独立站
品牌方舟获悉，早在2020年，Shein就注册了Luvlette商标，并于2021年在Shein官方网站上线了该品牌。
日前，有媒体报道称，Shein正在发力内衣品类，并低调上线了Luvlette独立站。Luvlette官网上对该品牌的介绍如下：
We work with highly-skilled designers and buyers with 10+ years of industry experience, and top-tier factories to ensure that our underwear remains high in quality and cost effective.
据了解，Luvlette的产品包括内衣、内裤、家居服、运动文胸和紧身裤，在品类和价格上沿袭了Shein的一贯风格，主打低价高质路线，单件价格在4.9美元至21美元之间。
此外，Luvlette的产品还呈现出以下特点：
1、注重内衣舒适度和品质
Luvlette是一个专注于内衣和家居服系列的品牌，而其品牌宗旨则是为女性提供最大舒适度且精致的内衣。
即使价格低廉，但其产品的质量却并未缩水半分，并优先考虑了用户的使用感受，其文胸能够提供完美的覆盖和支撑，质地柔软光滑；超细纤维内裤主打隐形，不会在衣服上留下痕迹。
可以说，Luvlette的产品在外观时髦的情况下又确保了用户穿着舒适，满足了用户对款式和功能的双重追求。
2、价格低廉、尺寸、颜色、材质齐全
一如既往地，Luvlette也走high-quality/cost-effective风，在促销活动时，可以看到产品的价格多为9.9美金，又或是只需支付10欧元的上衣和5欧元的下装。
但低价的同时，Luvlette也为用户提供了更多款式和尺寸选择，如产品不同颜色、材质、尺码等，供应齐全。
3、关注大码买家需求，推出大尺码内衣
品牌方舟了解到，不同于其他品牌，Luvlette还关注到大尺码买家的需求，并在产品中推出大码内衣系列，其文胸最大尺码为85F。
Luvlette表示：无论您的罩杯如何，取悦自己都非常重要。而不论蕾丝、刺绣、钢圈与否，Luvlette都为您提供舒适和性感的可能性。
目前来看，Luvlette不仅与Shein主营女装类目保持了一贯的风格，还根据欧美市场需求提升产品体验，种种举措足以看出Shein对内衣市场的重视。
那么已经在服装赛道拔得头筹的Shein，为何要在此时进军内衣市场呢？
市场需求广，Shein为何进军内衣领域
据志象网报道，到2025年，内衣市场在全球的销售额预计将达到3253.6亿美元，在此背景下，国内品牌嗅到市场机会，接连开始布局出海业务。
而Shein作为全球化品牌，其国际化眼光毋庸置疑，其对内衣市场的看好，也充分说明了这一领域蕴藏着无限潜力。
除了市场环境因素，品牌方舟认为，Shein的此番动作还有着更深层次的原因：
1、女装类目拥挤、开辟新的增长渠道
近年来，跨境电商及品牌出海风吹起，在疫情及消费需求的刺激下，B2C电子商务行业越发拥挤，而作为大类之一的服装行业，也没能逃过沦为红海的命运。
不仅在电商平台上服装类目的卖家互相“内卷”，很多品牌也逐渐布局出海赛道，如波司登、李宁等知名国货品牌，也在进行全球扩张，深入海外消费市场。
众多竞争对手的涌入，提升了Shein抢占市场份额的难度，Shein作为DTC出海品牌的代表，即使已经获得了颇高的成就，也着手与积极拓展新的品类和领域，开辟新的营收渠道，为主营业务的持续增长做铺垫。
2、内衣市场广阔，消费者需求刺激
品牌方舟获悉，2020年，在女性内衣市场中，文胸品类超越内裤、塑身内衣和家居服等其他品类，跃居主导地位。2021年至2029年，全球女性内衣市场预计将以4.5% 的复合年增长率 (CAGR) 增长。
此外，艾瑞咨询《2022年中国女性内衣行业研究报告》显示，71.06%的被调研对象在内衣消费上的开支较以往有所提升。
而不仅是中国买家有这样的消费转变，欧美消费者对内衣的消费观也有所改观，从追求美观款式到注重舒适实用，这样的需求刺激了新兴内衣品牌的应运而生。
Shein或许就是看到了内衣领域广阔的市场机会，才尝试切入这一赛道，并推出独立站正式运营。
3、利润空间大，产品成本低
相比海外服装类目竞争激烈的局面，内衣类的产品有着高客单价、运费成本低、延展度高等优点。做内衣类目的卖家不仅能够更容易适应海外买家消费需求，也能利用上述产品特质提升企业资金周转率和产业运作效率。
因此，内衣类目成为了不少跨境卖家的第二选择，同时，不少国内外品牌也纷纷入局，利用中国供应链的强大优势在海外市场分得一杯羹。
综上，Shein进军内衣领域，其实是存在诸多考量的。而此次内衣独立站的上线，也恰恰验证了其全球视野的格局之大。
如今，Shein的步伐越迈越大，其征服全球的野心一览无余。未来，或许会有更多子品牌和独立站的出现，我们都可以拭目以待。