这个地方，成海外创业热门地！中国企业一年去了至少600家

“稳步推进重大项目合作，实施一批'小而美'民生项目，积极推动数字、绿色、创新、健康、文旅、减贫等领域合作。”这是刚结束的全国两会上，政府工作报告中提及的今年对外开放，促进互利共赢的工作任务。而在民间，早有一批企业和个人奔赴海外，把互利共赢的宏大思路付诸行动。

过去几年，中东区域内多个国家提出的“2030愿景”或新经济发展战略，引发无数商机涌动。在此推动下，过去一年，中东成了中国企业出海最火热门地。据统计，仅去年上半年就有664家中国企业落户迪拜。一家总部位于迪拜的中国企业曾向媒体表示，“2023年接待了几百家从国内过来的企业，多的时候上午一家，下午一家。”业内人士普遍认为，去年考察潮过后，今年将是不少中国企业陆续在中东落地项目的一年。

如今中东地区具体有哪些新机遇？真实的创业环境如何？有什么宝贵的出海经验？广东网络广播电视台特别采访了多名出海中东的创业者、研究机构从业人员，推出系列报道中东创业特辑，看中东创业有哪些机会与挑战。

女性社会地位及就业岗位数量攀升带来巨大商机

3月11日，伊斯兰教斋月开始了。对电商人来说，这也是中东很多阿拉伯国家人民一年一度的“购物节”，在斋月结束后，当地还会迎来盛大的开斋节。杭州弘米纳科技有限公司创始人彭真已经提前多天开始备货、走物流，以迎接斋月期间电商平台上的销量剧增。“斋月期间大家在家时间多一些，主要就会通过刷手机购物。”

彭真原是华为中东供应链负责人，2022年10月彭真创办了销售美妆类产品的跨境电商平台Hayataal，从那以后正式进军中东美妆市场。“现在在沙特，不少社交娱乐场合、办公室工作均出现越来越多女性身影，牵引美妆类产品需求急速上升。”提起转向美妆行业的原因，彭真表示，这两年中东地区的美妆赛道正迎来新增长点。

随着近年来沙特逐渐松绑各项规范，如今沙特女性可以自己出门开车、投身职场乃至创业，社会地位及就业岗位数量也不断提升。2022年，女性在沙特劳动力构成中的占比已从2018年的15%增长至37%。女性经济角色的转变，也带来了相关市场机遇的攀升。

而这一现象变化，只是近年来海湾地区诸多国家转型发展的冰山一角。以沙特这一中东地区的“领头羊”为例，当前沙特正在追赶更早开放的阿联酋，希望打造下一个中东“国际中心”。2016年沙特提出了国家改革发展计划“2030愿景”，从打造数字化、人工智能、娱乐旅游等新产业、吸引外来及私人投资、推动社会改革等方面，推动一系列发展转型，以摆脱对石油收入的依赖，实现经济多元化增长。2022年，随着沙特机构改革正式实现政治集中化，“2030愿景”的建设开始驶入“快车道”。数字经济、科技智能、能源转型、电商购物、游戏社交……如今在这些海湾国家，各个新兴赛道都卯足了劲在如火如荼地发展着。

今年3月初，在沙特举办的中东最大科技展LEAP吸引了众多中国企业参与。（资料图片）

“明年，海湾区域电商市场规模将达到500亿美元”

变革之下，中东社会正在发生“巨变”。

现在在迪拜、阿布扎比这样的大城市，几乎每一个消费中心、写字楼、住宅楼都配备了充电桩，且充电车辆来往不断；通勤路上，呼啸而过的车辆中亦随处可见电动汽车。在沙特，除了女性可以开始工作、出入公共场所，在30岁以下人口占总人口六成以上的年轻化人口结构下，电竞游戏、娱乐服务业等也在蓬勃发展；过去居民习惯线下逛超市，如今线上电商和O2O平台逐渐变得普及。更多数字化、人工智能的基础设施也在紧锣密鼓地建设中，在沙特西北部，总花费约5000亿美元（人民币3万亿元）的“未来城市”NEOM正在大力兴建中，按照规划，未来整个城市将依靠智能运行和可再生能源供能，并将重点发展能源与水、生物科技、先进制造业等九大行业……

陈鑫宇是一名在中东推广医疗器械产品的市场销售代表。2018年大学阿拉伯语专业毕业后，陈鑫宇便常驻中东，几乎跑遍了这一区域所有国家。提起这两年沙特等海湾国家的变化，陈鑫宇认为“非常大”，“演唱会、娱乐设施越来越多，国际旅游宣传引流、智慧城市发展等等，这些在之前的沙特是从来见不到的，也为我们的业务创造了更多消费机会。”

转变中的中东市场机会到底有多大？以电商市场为例，疫情前，本土及国际电商巨头的不断投入，培养了消费者线上购物的消费习惯，而疫情更加速了中东电商业务的发展。根据德勤数据，2023年海湾区域的电商市场规模预计达390亿美元，而到2025年将达到500亿美元。在沙特、阿联酋，互联网渗透率达到90%以上。据市场统计预测，到2024年，沙特的网购用户将达到3360万，相比2019年激增42%，将会占总人口的九成以上。

位于迪拜的未来博物馆。（陈鑫宇/供图）

“整个中东地区一年做七八百万人民币出货额不成问题”

对彭真而言，选择在此时进入中东电商市场做美妆细分品类，也是看中了这一区域急速上升中的美妆品类需求。不仅如此，彭真也留意到，中东目前几乎所有的美妆产品都是走线下销售渠道，直接面向C端用户的在线电商平台仍非常薄弱，而且除了国际大牌外，中端产品缺乏，对中国电商而言开发机遇不少。

人均消费力极强、客单价及利润率高也让这里成为极具吸引力的市场之一。2023年，沙特人均GDP三万美元，而阿联酋人均GDP接近五万美元，是中国人均GDP的两至三倍。谷歌和贝恩咨询公司联合发布的《中东电商报告》显示，早在2019年，中东北非地区的平均客单价已达到150美金，尤其是阿联酋和沙特，客单价甚至远高于英美等国家。

欢澄互娱CEO李婧敏对中东客户的高付费能力体会深刻。2021年，李靖敏带领团队开发了一款为穆斯林群体提供服务的语聊社交APP Gamfun，截至目前约有一千万注册量。李靖敏告诉记者，Gamfun每月ARPPU值（每付费用户平均贡献收入）最高时达到60美元，还有用户在测试阶段就“大手笔”充值了6000美金，“对初创公司而言是个不小的数值了”。今年3月斋月期间，李婧敏预计用户量会迎来30%-40%的增长，其公司也在抓紧这段时间开展线上线下的活动，例如主播见面会等，以维护高付费用户的粘性。

陈鑫宇在中东地区主要销售抗原、血糖仪、血压计等医疗器械，产品单价相对较小，不过他也表示，以他此前任职的企业为例，整个中东地区的销售一年做700、800万人民币出货额不成问题，“当地总体刚需还是很大的。”

欢澄互娱定期举办主播颁奖活动，以维护中东地区的高付费用户。（李婧敏/供图）

出品 | 广东网络广播电视台-经纬线工作室

记者 | 陈诗欢 宋莹

编辑 | 陈珊

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