连山寨书都那么拼，你好意思不努力吗？

“读了《狼道》才知道，不要把秘密告诉好朋友，因为好朋友也有好朋友；”

“读了《鬼谷子》才知道，如果你遇到的是猪，你不用跟他谈思想，因为他关心的是饲料；”

“读了《羊皮卷》才知道，爱笑的人运气不会太差，因为运气差的人根本笑不出来；”

读了《人性的弱点》《墨菲定律》才知道什么道理，先不列举了。

在抖音刷到卖书视频，习惯了营销编辑们文绉绉的矜持表达，这组土味鸡汤文案成功吸引了我的注意。

隔着屏幕都能感受到视频博主喊话：放下手机，你还有救！

单条视频点赞44万，转发2.9万，整套销售额17.4万份。

59元，只能在中秋节买到肯德基打折全家桶，桶里不一定有10种炸鸡汉堡，但在这里一定能买到10本书。

但这套直接、露骨的文案很容易遭到反噬。评论区不止一人表示：道理已晓得。

以及，敏感肌和拉肚子可以使用此书吗？？？

如果说视频评论区可能在反讽，那么已购评论区则更加匪夷所思。

16人评价“感觉挺暖和”、103人评价“内绒很暖和”，以及这句“感觉手握诸葛亮似的”。

至少，以上这些还是来自购买者对书的赞美，接下来的用户评价则必须用惨烈形容。

同样是点赞、转发破万的卖书视频。开篇第一句就直指人心：“如果你一个月收入还没有过万，熬夜都要看完这五本书”。

快让我看看，读哪5本书能让我们走上致富之路？

仍是《狼道》《鬼谷子》《人性的弱点》《墨菲定律》《羊皮卷》。

不过被全新创作的文案重新包裹，就像全新的5本书！

《人性的弱点》“人的本性就是贪婪，但是没有贪婪，这个社会就不会进步；”

《狼道》“强者法则，弱肉强食，适者生存，你要么驾驭别人，要么你被别人驾驭；”

《羊皮卷》“打不倒你的，必将使你强大.”

……

然而，不仅58元5本，比起前面59元10本，贵了。已购评论也不再是“感觉很温暖”或诸葛亮，而是“页面体验难受”：

很想告诉这位读者：你可能买了盗版书。

评论区不少用户都在反映同样的情况，基本可以实锤这是一家盗版书专卖店：

整个评论区化身盗版书买家秀。不少用户投诉书烂了（是真的烂了），或书封蒙着一层不知名油状物、厕所纸印刷、气味难闻等等问题。

最惨的还是这个没收到书的读者：

店铺的客服回复也堪称“迷惑行为大赏”，比如把书错寄到了读者老家，反问读者方便自己回去取吗？

面对印刷错误，客服回复“作为一个十几年的老编辑给你一个合理的解答……”：

都盗版到这个程度，客服仍坚称正规出版物，支持验货：

然而让人佩服的是，即便兜售着劣质到家的盗版书，仍非常努力地营销，拼命书写着脑洞全开的卖书文案：

比如“电量剩1%都要看完”：

比如“墨菲定律”被解读为“别去打扰一个你不想理的人”。《狼道》则是“不要为了任何人任何事折磨自己”。

总之，短视频平台上五本书能找到各个角度的营销文案。顺藤摸瓜也能找到不少类似图书在售：

不变的是，同样5本59元的打包价，同样的缺页：

同样的读者无力呼喊的同时仁慈地打出了五星：

以及同样惊人的文案：

一点开，仍是熟悉的土味鸡汤：“成功需要高人指点、贵人相助、爱人鼓励、小人监督、个人奋斗”

但不好意思，以上5点你都没有。所以你需要静下心来读这5本书……

《格局》：格局决定成败。一旦你有了省钱的脑子，就不会有精力去培养一个挣钱的脑子！

《眼界》：你的眼界有多大，世界就有多大，让你开启无框的人生。

《策略》：思维指导行动，策略决定成败，让你在这个复杂的世界，为自己赢一个未来。

《情商》：用智商解决问题，用情商面对问题，你的情商决定了你的人生高度。

《见识》：出身无法改变，但见识会帮你突破圈层，与你可能做到的相比，你现在的杰出只是平庸。

这段文案将引发什么样的反馈？网友似乎对《格局》与“省钱”更感兴趣。

这份文案也产生类似保健品宣传大会的奇效：

类似的互动、对话，在视频平台一抓一大把。

在这个吸引中国大多数人消费、娱乐的平台中，真实存在着一个完全失序的图书交易市场。真实的读者消费着真实的盗版书、山寨书，反观封闭在出版小圈子中，从业者对出版的忠贞与热情，成了最不真实的部分。

2016年6月8日X博士的《残酷底层物语：一个视频软件的中国农村》成为现象级刷屏文章，“我们今日的时代，真魔幻。一边是高铁飞驰，高楼林立的北上广深。一边是快手中混沌沉沦的中国农村。两个如黑白一样对称的板块，正好构成了一个完整真实的中国。”

2020年，出版圈流传出一种声音说，这将是中国出版业的直播元年。距离X博士这篇勾勒出视频平台用户轮廓的文章已过去4年。一边是对书封、腰封保持着严格审美的读者群，另一边是疯狂消费低价山寨书、盗版书的“残酷物语”。两个世界终将因互联网相遇。

短短几年内，快手早已成为“记录美好生活”的流行。人们凝视“底层残酷物语”也不再错愕，甚至学会在娱乐至死的时代，从容地消费“底层残酷”，从容地将其视为“精神领袖”或快乐源泉。

此时，编辑们才开始在不丢“文人的面子”的前提下，小心翼翼地试探着互联网的上限或下限。编辑们很努力，但始终像外来者，徘徊在网络热闹之外。或许因为在直播、短视频的世界里，话语权并不由“文人”缔造，也没人给他们面子。

在直播世界，那些没有能力鉴别盗版书、辨别出版社与出版公司的区别人们，那些疯狂吸食土味鸡汤、愿意以均价几块购买图书的人们，才是市场的中心。而当出版方野心勃勃地拉起互联网营销大旗的时候，是否试着了解这群人与他们的话语体系？

即便在很多文化人眼中，这套话语体系不高级，不聪明，但作为迟到者似乎没有挑剔的资格。

想在短视频平台杀出图书营销之路，远比我们想象地更艰难，也更漫长。最后，引用盗版《鬼谷子》底封上的一段话：

“人生没有真正的安逸，大家都在负重前行。

自己把自己征服了，是一种人生的成就。

当你累了，就看看那些还在努力的人。”

为了图书，我们拼了

直播预告

1. 微信搜索“虎牙直播”小程序

2. 搜索房间号“21943452”并关注

3. 5月13日下午16:00观看直播

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