开发者亲测MAX：流量变现步入In-App Bidding时代
移动行业正在快速发展且不断推陈出新，开发者持续寻找一种更加轻松高效的流量变现解决方案以确保其收益的提升。In-app bidding的出现打破传统的聚合方式，使开发者逐渐脱离繁琐耗时的运营，实行自动竞价，将节约出来的时间用在研发更优质的产品上。
前不久在深圳举办的GameDaily Connect期间，我们邀请到几位正在使用in-app bidding的手游开发者，来看看他们是如何看待这一新生事物，以及如何借助MAX聚合工具玩转流量变现的。
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仝希
市场总监
ME2ZEN
ME2ZEN广告变现业务的比重根据产品而有所差异，有些产品是纯内购，或是100%利用广告变现，还有一些是混合的。我们曾使用自己的聚合，但同时我们乐于尝试新技术，早在2018年年初就开始尝试接入MAX， 可以说这是一个比较成功的决定，比如在接入MAX之前，确实对各个SDK要单独接入整个QA里面，需要资源排版及发版，资源争夺会比较厉害，两三周才上一个新的SDK。在接入MAX之后，时间至少缩短了一半，而且对接也确实比较容易了，程序技术团队都比较欢迎，整体对我们的变现效率有了很大的提升，同时节约了人力成本，合作也逐步深入。不管是自家的聚合，或者是公用聚合，想要转移到MAX，要考虑各家的底层逻辑的差异，包括从什么时候初始化，请求的间隔时间，有很多方方面面的细节。从操作的角度上来说，为了保证效果的最大化，前期的沟通还是很重要，核对清楚细节，上线的时候才能更顺利一些，优化学习的时间也会缩短。另外，因为都是游戏开发者，我们这边额外看得比较多的是稳定性，因为很多新的SDK接入，或者是SDK版本的迭代，有时候会跟自己的兼容比较好。比较有趣的是介入MAX之后，某些广告单的崩溃率会下降，我们的技术人员一直是坚持观测这些数据，总体反馈还是不错的。
经验说来说去还是别人的，只有自己真的试了才知道到底是怎么样，我们自己本身测出来的经验，也不是所有的产品都一下子就能跑出好的结果，确实有一些产品会有一些倒退，有一些降低的情况出现。但是在优化的过程中也会发现自己的一些不足。所以，新的东西是值得尝试的，需要有开放的心态去测试，测得越早，自己的能力就越足。随着产品变化的时候，你也会变化得更快更好。因为我们还有做一些内购的产品，虽然2013年开始做变现，已经6年时间了。当然我们还是希望在变现的平台上，能够给我们提供更好的工具，让我们变现的效率最大化，人工最少。当开发者放更多的时间在产品上，市面上有更多更好的产品才能造福整个生态系统。
最后放眼变现生态系统，我认为其基础是用户，大家对广告变现的热度越来越高，依赖广告变现的产品总体还是比较轻，同时也会造成用户结构上的问题，那就是严重的女性化。对于有些游戏来说想找一些男性用户，会比较难。之前在2013、2014、2015年，游戏的用户分布基本会比较均衡，对于一些重度游戏，在获取用户上会比较友好。现在看来整个盘子是比较倾斜的，竞争也越来越激烈。另外，要考虑如何均衡给用户展现内容，而不让他们产生太多反感的情绪，或者是能够让他的生命周期更长，这些东西对开发者来说都是压力越来越大的。
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欧阳恭平
负责人
ModooPlay
我们的业务是以海外超休闲为主，在海外广告收入可能占了90%甚至是95%以上，国内大部分是纯广告。国内激励视频占的比重比较多，还有插屏，所有之前的聚合都有用，后续MAX的效果还是不错，会考虑更深入的合作。其实现在的很多平台都开始在推Bidding的方案，MAX是支持比较多的，但尚未完全覆盖。因为几个大厂都有自己的Bidding，我期待MAX未来可以将其全部支持起来，这样就非常好了。
我认为现在整个变现生态系统的挑战就是对于中小开发者可能会需要接很多的变现平台，因为一家不够。同时对国内开发者来讲，现在国内的市场或者是海外市场都会有，所以这部分的工作量会比较大，也就是说找一个比较好的聚合，提高运营效率，包括稳定性各方面，把变现效益发挥到最大化，这是一个很有挑战的事情。因为现在的流量还很难获取，大家都进入了这个赛道，也涨得比较快。如果在价格很难取得很大优势的情况下，如何把变现做上去。除了在产品端的设计之外，还有其他平台的选择，想做好其实挑战性还是比较大的。
因为Bidding是各厂商都在谈的趋势，对开发者来说尽早的尝试肯定是最好的，只要有资源、技术能力投入，肯定是尽快试。至于介入的过程中，如果整个团队之前一直是做过很久的结构变现，那么转过来的时候，肯定一开始会有一个过程，这个过程可能会看到数据甚至有往下回落的情况，可能思维、团队对它的理解还不深，这是要花一点时间的。要有耐心，因为Bidding肯定是更有优势的技术，对变现来说是一定会有提升，但是在这个过程之前，团队还是要花点时间的。
自选择聚合产品的时候，首先要考虑这个平台是不是稳定，包括测试崩溃率和Bug。第二个是对于ARPDAU的数值，对变现效率是不是有提升。这个是数字上的提升。还有一点比较重要的是对于运营效率的提升，我们之前使用瀑布流，经常关注做运营，包括后台的操控，其实是很烦琐的，也很费人力，所以看MAX或者是其他的聚合平台是否对效率有提升，也是比较重要的考核指标。另外，因为我们做超休闲，考核好不好，肯定是看LTV。因为超休闲的周期比较短，看七天或者是四天的LTV，就可以比较快的看出来。对应到每一天，就用各种方式测，看ARPDAU值是不是有提升，所以对我们来说就是LTV和ARPDAU两个类似的指标，换了Bidding或者对留存影响比较小，ARPDAU值就可以明显地看出来，变现的效率是不是有变化了。我们一直提到要尽早测，本身是需要过程的，对团队思维过程的转变也是需要时间的，后面才能真正的抓住这个机会。你尽早测了，无论是跟谁，本身也是跟他们加深沟通机会，因为这里能够学到很多的东西，对产品的运营和变现的理解都是有帮助的，所以越早越好。
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李昆冬
商务总监
西安点扣软件
我们收入的内购和广告的占比是1：1，安卓主要是广告变现，我们是做涂色的，这是我们最专注的赛道，因为用户时长比较久，所以广告形式和你们的区别比较大，我们是激励视频比较多。聚合平台的话，我们没有自己开发，基本上市面上能用的都用了一圈，现在核心测试MAX。
我们这边遇到最大的挑战是两方面，一方面是内部，一方面是外部。内部主要是内购和广告的比例，怎么样让用户更好的看广告，产品留存不跌，用户看得很开心，这是内部的挑战。外部的，我们最关心的还是公司的收入，因为我们是做全球的，会比较关心除了欧美地区之外，全球化的其他地区的变现效率，如果也能够提升，那么我们可能收入就多了不是一点点了，就是大规模提升了，这是我们比较在乎的。
由于当时的变现模型可以优化的点已经比较少了，AppLovin又刚好推出MAX，所以决定要试一下，因为AppLovin在这个行业是比较领先的，我们做产品的思维是快速试错，小步快跑，有新东西肯定要试，因为得到的肯定比失去的更多，我们就去试。结果还是不错的。
对于我们来说，跟踪应用类竞价效果的KPI肯定是ARPUDAU，因为这是最影响收入的，其数值越高，收入就越高。但是就运营团队使用的感受是，最开始用这个东西肯定是为了追求高的ARPUDAU，但是最后使用过程中发现能够把我们留住，去使用这个品牌的，可能反而是一些其他东西。比如说是用户层级的数据，比如说里面有一些小功能，比如说是AB test，还是比较好用的，因为毕竟是工具，吸引我们的肯定是ARPUDAU，把我们留住的肯定还包括其他的功能。
我们之所以选择MAX的原因很简单，因为我们是一家初创公司，还是要跟随大环境和品牌口碑，勇于尝试。我本身是做获客的，这个行业很多产品的重复度比较高，买量市场竞争特别激烈，基本上是0.1、0.2之间的差别就非常大，如果你不做这件事情，你的竞争对手做了，他的变现效率就会比你高，你可能就买不到量了，这是很现实的问题，危机感会促使我们赶紧做这件事情。
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AppLovin市场 刘雨彬
刘雨彬主要负责AppLovin中国区市场营销活动及新媒体运营，在活动策划/执行及行政管理方面有超过十年的从业经验，在亚洲、欧洲及美洲参与举办过不同级别的商业会议活动，之前曾在Cannes Lions、Capital Group Companies等公司任职。
AppLovin的技术为打造全球爆款手机游戏提供了充足的动力。自2012年以来，AppLovin平台一直在推动合作伙伴及自身工作室研发的游戏呈爆发式增长。AppLovin的技术面向所有规模的游戏开发者敞开，旨在打造一个完善的移动游戏生态系统的同时，为全球用户提供更优质的游戏。AppLovin总部位于美国帕罗奥多，并在全球设有办公室。欢迎访问cn.applovin.com了解更多。
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