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10月29日，AppLovin携手武汉镜像科技，Mandrill VR和Lion Studios来到了开发者之都成都，就混合变现这一新兴商业模式进行了深度的分享和讨论。混合变现作为最大化APP收入的新趋势，除了休闲游戏，越来越多中重度和工具类APP也开始尝试。什么样的产品适合混合变现模式？如何在研发初期将广告设计为游戏的一部分？高留存与高广告收入如何取得平衡实现双赢？未能到场的朋友们，不用遗憾，马上为你揭晓。
#1
混合变现之赢在起点
Lion Studios大中华区商务拓展Alice Liu作为这次活动首位分享的小伙伴，从发行商的角度为大家解析了混合变现应势而生的原因及这一商业模式的现状，并从创意立项评估、验证游戏市场性、用户参与度以及变现设计等几个方面展开了深入的分享。创意立项评估，做到不同或更好是关键，那么除了关注榜单，了解头部产品的情况，Lionsense也是帮助开发者追踪及其了解产品模型的实用工具。关于游戏的市场性，Alice着重聊到了广告素材和游戏主题，其中值得的是，游戏主题并不是我们认为的这个游戏的内容，或者说我们想让玩家认为的游戏内容，而是当这个玩家看到我们视频的时候，它第一秒在脑子里出现的词就是你的游戏主题。而关于变现设计，Alice认为，广告点与内购点并不并不会互相冲突，反而有的时候它是相辅相成的。广告位逻辑的设计实际上是一个跟玩家斗智斗勇的过程。有的时候，设计门槛反而会提高用户观看广告的渗透率。
#2
混合变现之ROAS为王
AppLovin大中华区业务负责人Ada首先向大家介绍了AppLovin的平台数据以及解决方案。然后从活动主题混合变现的角度出发，为大家详细讲解了ROAS不同类型的广告活动以及广告活动的最佳实践。Ada分享说，在2021年到目前为止，在我们广告平台上大概已经有70%甚至到75%的投放都是在进行优化投放，也就意味着说绝大部分的投放都在进行优化投放了，那如果还是在做cpi的投放的话，其实就会发现非常的乏力，买量成本怎么越来越贵？流量都去哪了呢？其实每一个平台它有自己的一个规则，而且这是一直在变化的一个过程。所以及时地去了解平台最近的一些变化以及它的一些最佳操作是非常有必要。还有一个就是我们应该更加关注ROAS而不是CPI。最后，Ada还分享了FASTIC等成功案例，并进一步解释了不同模式的合作方式。
#3
不同类型的混合变现打法
武汉镜像科技的李思表示，就Slots品类来说的话，IAP一直是这个品类最大的一个变现回收方式，但是近几年呢，混合变现的趋势很明显，各大厂商纷纷加入了IAA的这个部分，但是对于我们的产品来讲，还是一个重IAP的产品， IAA的这个占比会远小于IAP。而专注于超休闲产品的Mandrill VR则是不同的情况，Roman谈道，他们在做的是给超休闲游戏提供更多的深度，加入内购的可能，可以把业务从轻到逐步去加重的这么一个品类。从发行商和广告平台的观察来看，由于整个市场的竞争和技术的发展，大家都在往混合变现这个方向去靠拢，重度在往下探索，而超休闲则是在往上探索。
#4
IAA+IAP如何做到1+1>2
混合变现的策略，是否要从一开始就决定？出品了混合休闲代表作《兵多多》的Roman给出了肯定的答案。Roman认为，任何一个产品，它在一开始立项的时候，定位都是非常重要的，这个定位可能包括你做的是一个什么类型的产品，你面向的市场是国内还是海外，你的玩法是怎么样，然后与之相对应的，我可能还会关心他的商业化方式，是准备纯做广告变现，还是说广告变现占绝大多数加一点点内购？我觉得这些东西是一开始就需要定好的。Alice补充说，在立项的时候，产品的骨架，我是一个纯广告，还是说后期我会往里加内购，这个是需要一开始就去决定的。但是更具体的游戏的血肉，游戏的细节，它的占比具体到多少，这些我们可以在后续的调优测试中再去逐步的确定。而Lion Studios在从立项到调优再到变现设计的每一步，都可以和开发者一起去做去探索，共享一些我们的工具和对市场的观察等等，然后帮助开发者一起去拓展更多的收入和利润。
#5
怎样的广告策略才能加持用户体验
李思聊道，重IAP的产品在加入IAA后，最关注的点是IAA是否会影响IAP的表现，基本上做的时候加广告是分布来做的最先加入的是激励视频，激励视频实际上是对用户的ltv是非常有帮助的。也会加入插屏广告，但插屏广告呢是最具有争议的，因为我们的团队一直都会觉得有影响用户体验的这个风险，所以加插屏广告的这个过程是比较谨慎的。我们会先对广告的频次进行测试，当测出来的结果实际上是这个插屏广告对用户流程并没有特别明显的一个影响的时候，我们大概就会有一个初步的设计方案出来了。然后呢，在这个测试完成以后，我们还会长期地观察这个回收对ltv数据的影响，从而不断地去优化和调整。广告如果展示得当的话，其实对整体的收入是会有一个正向影响，但是如果广告内容不合适，展示的时机不契合的话，可能也会对这个产品的留存或者是表现有一些负面的影响。对此Ada表示，MAX的Ad Review能够很好地从平台层面去帮助开发者追踪广告内容和竞争情报，从而更全面地掌控应用内向用户所展示的广告。
#6
混合变现如何衡量ROI
来自武汉镜像和Mandrill VR的两位开发者表示，混合变现的最优解没有一个标准答。以纯内购的产品举例，加上IAA以后，它是一定会增长收入的，但要去平衡，比如说激励视频，它也可能会牺牲掉一些付费点，通过去做一些测试和平衡以后，基本上最后是追求总体的收入的最大化。同时在后面的不断测试过程当中，随着产品量级的变化以及以用户构成的变化去调整它的比例，以实现一个最佳的结果。Ada 补充道，对IAA回收的衡量，精准其实是相对的，所谓的精准，永远都不是一个极值。在MAX里面，我们用Ad ROAS来做优化的时候，是可以去做当日回收的。以前可能一部分的人群做一个均值，现在进化到我们用一个用户层级来去做一个均值，用户层级来去做一个单个用户，我尽可能把它的广告的回收计算精准。内购的回收是很清楚，非常精准的，但是广告这一块我觉得还是有一些上升的空间。
AppLovin是全球移动娱乐的领军者，旗下工作室创作了脍炙人口的移动游戏，并通过其技术将游戏呈现给全球更多的玩家。自2012年以来，该公司的平台一直在推动移动游戏的爆炸式增长，从而打造了更丰富的生态系统，每天有数百万人接触到更多新游戏。AppLovin的总部位于美国加州的帕罗奥多，并在全球设有多个办公室。