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APP出海制胜第一期，回放现已上线
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// APP出海制胜第一期
如何赢战欧美市场
北美和欧洲市场无疑是中国开发者们最重要的“战场”，欧美市场在带来无限机遇的同时，也蕴含了巨大的挑战。通向成功的路到底在何处？在APP出海制胜系列的第一期，我们邀请到了FunPlus的海外渠道负责人Bob Wang和AppLovin大中华区业务团队的Hanqin和Ada，来为大家详细解读欧美市场的特性与偏好，以及FunPlus征战多年，亲测有效的出海策略。未能参与线上直播的朋友们，活动回放现已上线，请点击“阅读原文”观看回放。想要抢先知道活动亮点？下面就带大家回顾部分精华内容！
欧美市场特性与玩家偏好
市场规模大，成熟度高。
玩家接受度高，各个品类都有一定市场。
支持多种变现回收策略：纯IAA，纯IAP，混合变现。
火爆题材包括：西方魔幻类；还有一些影视动漫IP类；射击，竞技体育类等。
美国是SLG游戏除中国之外的第二大市场，用户LTV和Payrate相对较高，是SLG游戏的兵家必争之地。
SLG的特性与获客策略
核心用户有获客成本高，长期留存率高，长线的营收能力强，回收周期强 不同圈层的用户有不同的核心诉求：新进入游戏的玩家一般是受相关游戏世界观的吸引（如三国，魔幻，二战，末世等）；中小R玩家一般对于城市建设和发展比较感兴趣；超大R玩家会对策略和征服更感兴趣。 付费结构呈明显的二八原则，因此投放核心预算会向高价值付费用户及有付费习惯的用户倾斜。 通过受众定位和平台机器学习获得普通玩家，以获得更多有效DAU，确保游戏的规模化和良性生态。 在iOS 14.5的情况下，iOS端会更多考虑能有效归因且仍能有效按ROAS优化的渠道上做预算倾斜。
受众定位与机器学习
平台有庞大的流量池，但是需要哪一部分玩家，其实得靠平台算法的优化，也就是平台受众定位的准确性和机器学习模型的准确性。
子渠道层级的优化，相对来说颗粒粗，数据不稳定，波动性较大。
基于设备层级的机器学习算法，所有的优化手段，都是在于积累数据后，帮助系统搭建模型。模型一旦搭建完成，整体的表现是非常稳定的，因此可以让投放同学日常的优化更多关注在素材层面，而不是在是campaign调优了。
素材优化
在保持campaign的结构是最优的状态，一个转化强和转化弱的素材，在回收一样的情况下，量级可能是倍数级的差异。 如果是某个视频素材表现很好，也可以考虑测试一些同样概念的可试玩素材。 可试玩广告和视频广告是同等重要的，最核心的还是概念的测试。效果是否好，还是取决于概念的设计。 目前大部分素材其实还是视频搭配可试玩的形式，玩家先看一个视频广告，然后走到落地页面。如果这里有一个可试玩，其实是能够帮助很好地筛选玩家。带进来的流量、留存和游戏内的互动性也会更高。
彩蛋
如何打造爆点和噱头，为游戏持续吸金？ 如何应对iOS14.5对投放的影响。 为SLG游戏召回流失用户的有效方法。 对于更加依赖广告变现的游戏来说，如何在欧美市场有效获客？ SLG在日韩进行投放时，最大的不同或者说独有的挑战是什么？
想要进一步了解以上内容？点击“阅读原文”观看完整分享！
AppLovin是全球移动娱乐的领军者，旗下工作室创作了脍炙人口的移动游戏，并通过其技术将游戏呈现给全球更多的玩家。自2012年以来，该公司的平台一直在推动移动游戏的爆炸式增长，从而打造了更丰富的生态系统，每天有数百万人接触到更多新游戏。AppLovin的总部位于美国加州的帕罗奥多，并在全球设有多个办公室。