不得不看的获客营销秘籍！测试新广告网络的几大要点

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长久以来，社交媒体一直在获客方面有着绝佳的表现。这背后的逻辑也很简单，诸如Facebook和Instagram等社交平台上聚集了规模可观的用户，依托庞大的用户量，开发者能以较高的性价比实现不错的增长。但事实证明，在当今的获客营销中，其他渠道（如移动广告网络）也可以带来额外的收获。

虽然通过社交媒体获客仍然是一种不错的办法，但随着时间推移，社交媒体上的获客成本逐年增高、竞争越来越激烈，其效果也在逐渐下降。甚至在有的平台上，即使投放可观的预算也无法获得合理的回报。

今时今日，如何找到高效的新型获客方式？我们是否应该摒弃价格高昂的社交媒体渠道？先别着急！您可以在保留社交媒体渠道的同时，测试其他渠道以寻找新的增长机遇。

在下文中，我们列出了测试新广告网络时需要关注的重点，从而帮您更好地推动获客表现提升。

抱着开放的心态开展测试

渠道和合作伙伴与您形影不离，也都会为您获得成功而努力。因此，即便他们的测试方法与您惯用或预期的方法有所不同，也请耐心听取他们的建议，尤其是测试时间线和推广活动的基本要素。不同广告网络的CPI、ROAS和安装量等都可能有显著差别。因此，您只有通过测试才能了解哪种方法最有效。为测试预留一笔预算，并以开放的心态进行测试。

设置合理的目标并与广告网络保持充分的沟通

如果您希望合作伙伴在7天内实现30%的广告支出回报(ROAS)，请提前向合作伙伴说明。在营销计划的制定和执行中，您需要将获客目标放在首位和中心，这一点非常重要。

如果合作伙伴的广告网络规模较小，那么他们可能无法满足您的目标，因此请提前阐明您需要达到的回报目标。同时，也不要设置不切实际的期望。您可以向您的合作伙伴列举出3个最优渠道的表现，如果其他广告网络能做到，现有的这一家大概也没有问题。同样，您的CPI目标也需要合理设定。

为测试提供足够的预算

每个广告网络的优化方法都不一样。有的算法需要500位用户达到特定事件转化才会进行优化，有的则需要2000位用户转化。当然，达到2000个转化所需的时间更长、成本更高，但优化效果也可能更好。也就是说，您需要针对测试的渠道分配不同的预算和时间。此外，如果广告活动的目标是获取付费用户，那么经过ROAS优化的获客模型就不容忽视。

不同应用的测试方法有所不同，请务必耐心

应用的类型不同，转化所需要的时间也有所差异。例如，聊天应用的转化一般位于漏斗中较高的节点。因此，您就能非常快速地收集数据，并马上了解测试是否成功。

如果新的广告网络在6周左右还没有完成优化，这就说明存在问题了。广告网络获得数据后应当快速进行优化。

不过，许多应用的目标更为复杂。例如，银行类应用的目标可能是首次存款。因此，发生转化和收集必要数据所需的时间也更长。在数天甚至数周的等待后，您可能会发现只有2%的用户实际完成了存款。在这种情况下，不仅转化所需时间更长，可优化的用户数量也更少。

最重要的并不一定是监测测试的具体时长，而是达到临界转化数量，这就方便广告网络优化以发挥最大的潜力。

测试不同的广告素材和形式

如果您拥有多种广告素材和形式，请将其全部上传供测试使用。多数广告网络会使用AI和算法，帮助营销者找到效果最好的素材，并提高这部分素材的展示频率。此外，您也可以研究其他应用的广告形式（视频、横幅和试玩广告等)，看哪种效果最好，并更加自信地在测试中使用这些形式。

果断停止表现欠佳的测试

您可以根据目标设定测试时长，例如几周或几个月。设定测试时间过后，请评估测试结果。如果未能实现规模化拓展，您应当深入地了解该广告网络的情况。假设广告网络价格实惠且提供了透明的信息，但广告活动表现依旧平平，这就说明这个广告网络或许不适合推广您的产品。如果您有专属的客户经理，可以详细了解这一结果是否符合同类应用的平均表现。大多数时候，您都可以提早获知所推广的应用在某个广告网络中是否有竞争力。

有时候，您或许能实现规模化的增长目标，但效果目标并未达成。假设您分配了足够的测试预算也优化了广告活动，且按照渠道推荐的时长开展了优化后的广告活动但依旧未能实现目标时，那么此时您就应当开诚布公地与新合作伙伴进行讨论。

测试不一定会有理想的ROI结果

测试新的获客广告网络时，请务必与合作伙伴制定清晰的目标，并理解测试并不一定会带来积极的ROI结果。这并不是说广告活动不会获得理想的ROI，获得积极的投资回报需要更多的时间，而您应当将测试视为学习阶段。因此，最初测试的投资回报率欠佳不要紧，早期还有许多其他的重要指标需要您考虑，而利润在这个阶段并不是最重要的。在测试阶段，您最主要的目标是观察、报告并获取重要洞见，为未来的营销活动打好基础。

当然，和我们上文提到的一样，开展何种测试、如何开展测试需要根据特定应用类型来决定，但上面的这几大要点适用于多数情况。在与新合作伙伴互动时，请保持充分开放的心态和坦诚的态度，摒除偏见开展每一次测试。用科学思维监测测试结果，效果最好的广告网络或许出乎您的意料。

最后，希望您继续进行测试，通过不断在新渠道和广告网络中推动营销活动增长和拓展来获取更多的新用户。

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