白鲸GTC游戏出海峰会圆桌讨论精华回顾
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(圆桌嘉宾合影)
本次圆桌讨论从游戏品类与玩法融合的发展现状、手游流量获取新思路，以及如何创作并利用高质量素材等几个关键问题展开了讨论，全方位助力开发者出海制胜、赢战全球！精彩连连，干货满满！无法莅临现场或错过线上直播不用担心！我们特意为您汇总了本次圆桌讨论的精华回顾！下面就一起来看看吧～
Ada Hang（AppLovin高级业务发展总监）
Q：为何目前出海厂商都在频频买量？
A：厂商现在开始频频买量的原因是疫情红利结束。手游市场从2020年开始增长，安装数，用户时长，留存等数据均呈现增长趋势，但红利期从2022年Q1起就已经基本结束。各项数据从2022年4月开始不断下降，迫使厂商加大买量力度。但为何在去年还是会有爆款出现以及量级增长呢？主要是由于各大厂商也从2020-2021年开始优化投放，比如CPI投放。大部分广告平台也开始提供优化服务。去优化投放的厂商虽然CPI更高，但获客能保持相对稳定；对于继续选择低价投放的厂商来说，大规模获客的渠道正在急剧减少。
Q：融合玩法是否会导致题材和玩法上的变化，如何拥抱这些变化？
A：融合玩法的方案有很多。比如北美常见的放置、融合、三消等玩法等，都可以和超休闲融合。在投放侧，厂商可以优化付费投放，将提升付费用户价值作为目标，提升付费用户的应用活跃度以及提升他们的付费率；在游戏玩法上，厂商可以寻找目标用户喜欢的玩法进行融合。许多成功的融合产品，都是按这两种思路执行下来的成果。
Q：关于广告素材方面，厂商如何更好地突出产品，规避争议性素材？
A：用争议性素材博取流量其实是“饮鸩止渴”，这种策略短期或许能获得不错的回收以及优质流量，但长期来看，对于厂商的运营和发展弊大于利。厂商还是需要让素材尽可能地阳光向上，才能更好的赢得长线发展。虽然目前App内的流量竞争激烈，但厂商也可以尝试App外的流量。比如AppLovin今年在北美推出的智能大屏业务（CTV），广告主可以制作30秒的视频素材，投放在北美的智能数字电视平台上，这种对素材要求反而更高，所以厂商需要有更多储备，才能多角度获得更多流量。
王子磊（天苻科技创始人兼CEO）
当游戏LTV足够高时，开发者可尝试玩法做轻，用合理的价格买到优质流量。
针对新游戏买量，建议先通过更换广告素材等成本更低的策略来寻找增长机会。
社交元素是提升游戏长期留存的好办法。
游戏的广告素材投放有题材风险，厂商需要优化创意，更需要守住底线。
Penny Qian（CrazyLabs亚太区负责人）
由于对流量获取的焦虑，各大厂商也在不断尝试融合玩法。
超休闲游戏做融合玩法有优势，因为其核心机制较稳定。
厂商可以通过叠加内容和混搭类型来加深游戏体验，在低CPI前提下提升游戏的各项数据。
轻度玩法做重和重度玩法做轻，底层逻辑都是为了低CPI高市场表现。
玩法融合不是简单的拼凑，需要富有经验的设计师进行优化。
李婷婷（易点天下Cyberklick整合营销BU高级总监）
在产品方面，传统超休闲游戏和爆款玩法换皮的开发策略在东南亚市场依然有红利，但出海欧美需要以精品为主才能打开市场。
在投放方面，开发者要有敏锐洞察力，了解每个媒体的调性和特点，抓住流量红利，寻找合适的合作方。
在素材方面，厂商需要在关键素材上舍得投入。
玩法融合可以有效扩大用户圈层，延长玩家的游戏周期，提升ROI。
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