掘金春季赛道，这些产品要火！
点击上方“广大大出海笔记”，选择置顶公众号
掘金春季赛道
3月份，春回大地，蛰伏一冬的人们兴奋地外出游玩、参加各项活动。随之而来，春季消费潮初步涌现，百亿市场初现雏形，海外市场萌生新的热卖趋势。3月份将有哪些热门需求？哪些产品有机会成为春季爆款？笔者从重大节日、热门赛事和节气变化三方面切入，结合广大大的海量数据，预测3月份热门产品。
节日集中
特定商品销量上涨
3月份海外有两个重大节日：圣帕特里克节（Saint Patrick's Day）和大学生春假（Spring Break），这两个节日将一如既往带动消费狂潮。
圣帕特里克节在每年3月17日，是爱尔兰天主教圣人——圣帕特里克的忌日。世界各地的爱尔兰人都会庆祝圣帕特里克节，主要分布于爱尔兰、美国、加拿大等国家。海外华人将其称为“绿帽子”节，爱尔兰人会在这天穿上绿色服饰，在食物和家具上装饰四叶草图案，上街游行，畅饮啤酒……
2020年，美国人民在圣帕特里克节的总消费达61.6亿美元，在3月份出售圣帕特里克节相关产品，想必能趁着节日的狂欢大卖一波。
圣帕特里克节热点产品：
带有绿色、四叶草元素的产品
绿色服饰
啤酒、厨具
绿色、四叶草是圣帕特里克节的经典元素，携带这些元素的产品将获得热卖。据广大大数据显示，多个Saint Patrick's Day产品近日BSR排名提升。
图片来源：广大大
当然，在圣帕特里克节这天，最火爆的产品还是绿色服饰类产品，传言在圣帕特里克节不穿绿色衣服的人会被小妖精捏住。这个说法很管用——大多数节日庆祝者会在圣帕特里克节穿绿色衣服。
人们在圣帕特里克节举行游行
此外，厨具、啤酒也是节日必备，预计能获得销量增长。
如果没有圣帕特里克节相关的货源，也可以在广告和促销上借用圣帕特里克节的热度。一些商家甚至会直接以“圣帕特里克节促销”作为促销主题蹭节日热度。通过广大大—广告创意功能，发现一家熟食类海外电商，在广告文案中提到圣帕特里克节：“圣帕特里克节不想做饭？这里是一家熟食店……”巧妙地与圣帕特里克节的消费热点挂钩。
图片来源：广大大
3月份另一个热点时间，是美国一年一度的大学生春假。美国大学会在3月份放假1-2周，大批学生会趁此机会外出游玩，大学生每年花在春假上的费用估计为 10 亿美元，春假蕴含着巨大的营销机会。
春假热点产品：
沙滩服饰
个人护理用品的旅行装
沙滩是大学生度假的主要目的地，沙滩相关的产品卖家也可在3月份的春假热潮中掘金，以春假为主题做广告或是促销活动，往往能吸引广大学生的关注。
下图这家服饰类卖家，就以“春假”沙滩服饰为主题投放了图片广告。素材呈现了4组身材姣好的美女照片，穿着休闲、优雅、性感、民族等四种不同风格的沙滩度假服饰，迎合不同人群的喜好。并配以“SPRING BREAK SSTYLE”的文字，吸引想在春假期间展示个人魅力的女性消费者点击。
图片来源：广大大
春假期间大量的大学生旅游会促进旅行装备的销量增长，除了购置行李箱、背包等常规旅行装备，消费者还有清洁和护理的需求。根据广大大数据，下面三款适用于旅行的个人护理类产品正在亚马逊上热卖。推测个人护理品类的旅行装产品将因春假获得销量飙升。
图片来源：广大大
全民赛事
带火运动品类
3月份的两项体育赛事活动，NCAA全国大学篮球联赛和CrossFit Open比赛有望带来运动产品消费潮的井喷。篮球和健身爱好者对这两项赛事一定不陌生。
NCAA全国大学篮球联赛又被称为疯狂3月，于3月-4月开展，参赛球员为美国和加拿大的大学生，备受篮球爱好者关注，收视率甚至可超过NBA联赛。
图片来源：NCAA
NCCA全国大学篮球赛热点产品：
篮球
球鞋、球衣等装备
CrossFit Open比赛是全民赛事CrossFit Game的公开选拔赛，世界各地的人为了挑战极限或是赢得高额奖金而参加赛事，2022年参与人数高达29万。
图片来源：CrossFit
如同冬奥会掀起滑雪运动产品热度飙升，这两项全民赛事想必也会促进相关产品的销量。运动品类海外卖家会针对两项比赛的运动项目、观众特性推出相应的产品，从体量巨大的运动市场中分得一杯羹。
CrossFit Open热点产品：
健身器材
下方这款腕带举重产品，就在产品描述中加入了适用于“crossfit”，在腕带品类取得良好的销量。
图片来源：广大大
值得运动品类卖家注意的是，在基于运动赛事做营销活动时需当心版权问题。NCCA及CrossFit对旗下商标有严格的保护制度，未经允许时你不能在产品、广告上标注相关商标。可事先登陆赛事官网，查看其保护的商标有哪些，避免产生法律风险。
对于颇具规模的非运动类卖家，请运动员代言和宣传品牌是一大营销方式。NCCA篮球赛和CrossFit中表现突出的选手往往会获取超高人气，对粉丝有强大号召力。每年NCCA赛事期间，就有大量品牌与大学生运动员签订合约，推广产品。
图片来源：推特
移动品牌Boost Mobile与NCCA双胞胎女子球员签署合作
春季回暖
户外产品需求增加
3月份温度回升，多数欧美人会开始打理庭院。据统计，2.23亿美国人拥有庭院设备，占总人口的68%。庭院整理类产品市场巨大，这股消费浪潮将于三月不断上升，并于五月达到峰值。3月份的庭院工作主要集中在修缮庭院和播种植物上，随之而来，相关产品会在海外畅销。
热点产品：
庭院家具
园艺工具
根据广大大数据，海外庭院家具类产品搜索量在庭院类产品中占比最大。户外座椅、露台桌套、遮阳篷等产品销量稳步提高。
图片来源：Amazon
为了给庭院种上美丽的植物，人们会购买花卉植物种子、化肥及花盆，此外，诸如花园浇水管、水龙头接头、灭虫灯等工具也很受欢迎。根据广大大数据，每年3月，花园浇水管类产品搜索量激增，并于5月份达到峰值。
图片来源：广大大
CHASE和Pinteres的联合调查显示，庭院品类海外消费者更注重产品的性价比和环保性。商家在选品和营销时，可聚焦于产品耐用度、可循环利用等优势来赢得消费者认可。
除了实体产品，海外消费者也很关注庭院DIY设计，不少庭院品类卖家会用庭院设计教程做内容营销，在个人网站或是社交平台上发布教程，从而为产品引流。
在春光明媚的温暖3月，野炊这类外出活动会更频繁。野炊工具诸如简易炊具、户外餐垫、野餐桌的销量会迎来第一轮上涨。以野炊毯子为例，据广大大历年数据，野炊毯子在Amazon的用户搜索量于3月份上升，并于五六月份到达峰值。
图片来源：广大大
写在最后
3月份处于春冬交替之时，人们的消费需求会发生较大改变，这对于跨境电商是机遇也是挑战。洞悉消费需求，统筹市场数据，才能把握机遇，实现商业成功。
完