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Nox：牵手广大大，深耕休闲出海赛道
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为什么选择广大大？
广大大的优势是什么？
Inna：2021年Nox与广大大正式结缘，选择广大大的过程很顺利。我初次体验广大大时，搜索点击一个素材后的下载速度发现非常快、非常流畅，页面一打开几乎那个素材都跳出来了，瞬间觉得好用。
在广大大之前Nox也使用其他的素材分析工具，团队上下对spy tool不陌生。相比较后除了广大大的网页速度比较快、效率比较高的优势，还有就是数据的实效性更好，也就是素材创意的更新很及时，这对于素材团队也非常重要。
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在哪些工作场景中
NOX会使用广大大？
Inna：主要是在两种情况下会经常使用广大大。
一个是当有新项目的立项之初、产品还没有进入投放的时候，这时我会做一些增长调研的工作。前期我主要看竞品的投放数据，看他们投什么渠道、投哪些地区。这里有个小技巧：一个产品好与坏可以看它的投放素材内容跟产品功能是否匹配。有的时候看榜单上一个产品上升的速度很快，我就会去看它的产品功能，如果发现它投放的视频素材跟产品功能是不相符的，我就会对这个产品的兴趣不大，它有骗点击的意图或者是没有想长期运营的计划；但如果这个产品的投放素材跟它的产品功能是完全匹配的、且素材投放时间很长，素材投放的数量也很多，那么说明这个产品有长期增长性，这个功能点本身对用户的吸引力都是不错的。
第二种情况，创意素材部门的同事也是经常使用广大大，产品一旦开始大批量进入投放阶段，创意有的时候会枯竭，素材团队会看一看别人在投什么，这个市场现在比较受欢迎的素材什么样子，寻找一些创意的点。尤其是视频素材团队，他们会非常需要广大大的协助。
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您在平时交流中
会给同行推荐广大大吗？
Inna：如果与同行聊到广告创意这部分，比如谈到说素材的消耗量太大，大家会互相分享素材来源，我就会提到、推荐广大大。广大大作为广告创意素材的工具这一部分还是挺好用的，可以说是“最强出海辅助工具”。
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疫情以来
Nox在海外的游戏业务发展情况如何？
Inna：疫情这2年反而是我们出海游戏业务在走上坡路的阶段。
一方面是疫情期间，大家出门去活动的时间减少，相应地居家用在移动互联网上的时间变多了，这直接致使用户的线上使用时长变多，那么分摊下来我们的产品用户使用时间也变多。
另一方面是公司战略不断调整的结果，从2018年原本在国内的业务就开始坚定转向出海，坚持去打一些合适的市场，同时产品也不断地转型。
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休闲游戏出海赛道
还有哪些机会
Inna：目前在海外市场，我们在T1国家以美国为主，其次是东南亚、日韩、拉美市场。
新兴市场上，中东地区的付费能力很强，大家都比较关注。当然中东要做细化区分，像伊朗、伊拉克、叙利亚等这些地区的量，不如泛阿拉伯地区的量优质，要进行刨除。
比如在中东做网红营销，网红的覆盖面积是整个中东地区，像是埃及、伊朗、伊拉克以及阿尔及利亚等地区很难剥离开，但是这些地区的量又很大。这就导致在中东做网红营销，也许花100美金获得了10000曝光，却只有一半的量是自己想要的。所以相比较之下，用广告投放会更有利于精准定位用户，效果更好。
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网红营销与广告投放
怎么平衡其中的比例？
Inna：在我的经验来看，早期网红营销的获客是优于广告投放的。但网红营销有它的瓶颈，这几年来，整个网红营销的市场竞争越来越激烈，网红每年都在涨价，所以现在做网红营销要花的时间精力成本越来越高；而且网红的池子是有限的，一个产品用网红推了一年之后，会发现市场同质化严重。
所以现在的策略是先用网红营销，然后再拿网红营销的广告素材做二次投放，这个时候再加上广告投放，效果是最好的。
说到预算比例，网红营销做不了那么多量，也找不到那么多网红，所以费用上不会占大头。那么如果分配的话，可能是25%：75%的预算比较合理，先拿25%做一个网红营销，同时把版权谈下来，然后再拿剩下的素材多次投放，这部分可能占比75%，整体下来效果是最好的。
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对中国出海广告主的观察
最想对他们说什么？
Inna：中国广告主在整个全球市场上占的比重是非常大的。举一个亲身体验的小案例，在中国的农历春节期间，农历12月25日以后，某个广告平台的价格就迅速下降，年后初七、初八上班以后就明显价格回升，再又过了一周，大概正月十四五以后，这个平台的价格回到正常了。中国人的农历新年，让这个平台整个竞价广告市场的大盘有非常明显的变化，就可以感受到咱们中国广告主占了多大的一个比例。
另外，我认为在现在的时代背景之下，对于中国的广告主，不管是本土企业还是出海企业，活下来是最重要的，保证活下来一定要有非常健康的现金流。如果是企业有经济有实力，想做一些很重的产品当然是可以的，像【原神】的这种大制作很好，但要考虑它对企业现金流的压力。
如果是一款中度和重度游戏，研发这款游戏的时间一定是非常长的，想做一款很精品的游戏可能要一两年。这段时间公司要运行正常就要保证有钱，如果是有稳定现金流的大厂，十年磨一剑没有问题，但如果现在没有这样一个非常稳定的现金流，不应该冒险来做这样的事情。
而超休闲的研发会快一点，迭代时间相对很短，它的相对来说收入也不错，就可以快速迭代、不断的去试错，我们就边投边赚，可以保证这个产品的回收比是正的。现在看美国的畅销榜上那些常年霸榜的三消类、虚拟经营类的产品很多做得很好、也有很好的收入。赞同休闲类产品出海是一个更安全的方式。
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