逆向思维五 向前想一步的案例

逆向思维已经总结四篇：
《关于芒格反过来想的思考》
《(续)关于芒格反过来想的思考》
《(再续)关于芒格反过来想的思考》
《逆向思维第四篇》

很多时候问题并没有复杂到需要像职业棋手一样看个十步八步那样深奥，往往再多想一步，就迎刃而解了，但问题是：如果你没有这种思维方式，那么可能永远都想不出答案。
《逆向思维第四篇》

最近看《迪斯尼战争》和《高感性事业》，都提到了一个案例，刚好涉及到了类似的思维方式，简单记录一下。

高感性事业P171，迪士尼在1984年一系列股权斗争尘埃落定后迎来新的一二把手艾斯纳和弗兰克，这时遇到一个难题：该不该把迪士尼的经典老动画片制成录像带出售给录像带租赁商和大众，为什么犹豫呢，因为迪士尼的此时的政策是每7年（7年一茬）会在电影院重映这些之前的经典老动画片，而如果制成录像带随时出售的话显然会影响电影重映票房。

看一下此时的团队组成：艾斯纳之前是派拉蒙总裁，弗兰克之前是华纳兄弟总裁，而当时动画部门负责人是卡森伯格（此人是后来梦工厂的创始人之一），都是资深从业人员，但是却被这个问题难住了，赞成和反对的分成了两派，反复讨论也得不出结论，出售录像带虽然能立竿见影带来额外的收入，但是这会让上百万美国家庭永久的收藏到这些电影，而日后电影院重映时影片就贬值了。CFO巴格诺尔说的更加直白：“我们不能杀死正在下金蛋的鹅，这会影响迪士尼的品牌和形象。”但艾斯纳觉得自己作为三个孩子的父亲的亲身体验是，家里没有一件玩具能持续存在一年，这可比7年的电影重映周期短多了，不会影响未来的重映票房。还有人觉得孩子就是比成年人更喜欢多次、反复的在家看同样的动画片录影带也不会腻，所以不会影响将来去电影院的欲望。

当这帮精英为争论这些问题累的筋疲力尽却依然没有结果时，一个级别较低的员工，叫比尔梅克尼克（曾帮派拉蒙建立好莱坞收费电视部门）解决了这个问题：
假想一下，向前一步，把老动画片制作成录像带立刻出售看看能卖多少钱，然后用现金流折现法算一下预计未来28年的4次重映（考虑到之前历次票房以及之后各种涨价和通胀和观影人数增加等因素）带来的现金流折现，然后对比一下结论就出来了：

以当时讨论的影片《睡美人》为例：
①预计未来28内年重映4次《睡美人》可获得的票房折现为1.25亿美元左右；
②预计出售《睡美人》录像带立刻会在6个月内就会带来1亿美元以上的收入；

到这，就算是普通员工也能看出来要不要出售录像带了。问题迎刃而解，后来迪士尼又制作了很多经典动画片的录像带出售，包括《灰姑娘》、《森林王子》、《101斑点狗》、《白雪公主》和《梦幻曲》，都大获成功而且也没太影响电影重映。

而“低级别”员工梅克尼克因此升职为迪士尼家庭录像部负责人，之后更是跳槽高升至福克斯负责电影部。