9.6亿：美敦力、雅培供应商拿下上游材料龙头

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4月7日全球最大的医疗设备外包（MDO）制造商Integer宣布以1.2亿欧元（9.6亿人民币）收购Connemara Biomedical及其子公司Aran Biomedical和Proxy Biomedical（统称为“Aran”），并根据2022年的收入增长里程碑，额外支付1000万欧元的或有对价。

来自爱尔兰的Aran专注于植入物制造，包括医用纺织品、高精度生物材料覆盖物、涂层以及尖端的金属和聚合物编织。

Integer表示Aran的加入将进一步提高公司为高增长的心血管市场（包括结构性心脏，神经血管，外周血管和血管内以及普通外科）治疗设备提供完整解决方案的能力。同时Aran位于爱尔兰的总部也扩大了Integer在该地区的市场。

2021年Aran Biomedical的销售额取得了迅猛增长，达到了1700万美元，几乎是上一年的两倍。Integer预计该交易将立即增加其销售增长和利润率。

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爱尔兰上游材料龙头

Aran Biomedical是一家医疗器械代工企业，据公司介绍Aran在超薄定制医用织物和先进的金属和聚合物编织技术，以及植入物的高精度生物材料覆膜和涂层方面提供专业技术。在可吸收材料的成型和加工方面也有很深的造诣。

由于植入物原料如覆膜、纺织材料对技术的要求较高，Aran拥有多项材料和工艺专利，能够作为多种医疗器械的上游原料。

在2020年疫情期间，制药和血液检验用的可植入级聚丙烯需求量猛增，Aran宣布其ProTEX Med®可植入级材料可作为独立的原材料订购，用于需要植入级聚丙烯（PP）的产品。

此前，该材料仅向公司的客户，制造植入式纺织品的企业提供，但由于疫情，该公司的可植入式聚丙烯的需求量越来越大，包括采血管、短期预填充注射器和低温疫苗容器等疫情期间急需的核心耗材。

公司的这一转变成功的为抗击疫情找到了替代产品。事实上公司原本也是全球医用塑料这一庞大市场的主要参与者，疫情期间医用一次性用品、原始设备制造商和医疗器械/设备制造商对PE、PP和PC等医用塑料的需求指数级增长，无疑进一步推动了市场。

反映到业绩上，去年Aran的销售额取得了迅猛增长，达到了1700万美元，几乎是上一年的两倍。

作为爱尔兰医疗外包龙头，Aran并入全球最大医疗外包公司Integer可谓是强强联合。

对此Aran首席执行官Peter Mulrooney表示：“我们非常高兴和自豪能够加入Integer，这是世界上最大的医疗设备外包制造商之一，Aran Biomedical专有生物材料植入技术与Integer的世界级输送系统相结合，将为医疗设备行业提供更加高度差异化的服务。”

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巨头供应商去年排全球第64

随着科技水平的不断提升，人们对医疗水平的要求不断提高，全球医疗器械市场需求持续快速增长，再加上疫情推动和人口老龄化发展医疗器械行业是当今世界发展最快的行业之一。

2020年全球医疗器械行业市场规模为4774亿美元，同比增长5.63%，据专家预计到2024年全球医疗器械行业规模将达近6000亿美元，2017-2024年复合增长率为5.6%。

而Integer Holdings作为全球最大的医疗器械外包商，也在全球性的增长中获益巨大，据公司官网介绍：我们的技术和制造组件几乎可以在您信任的每一个全球医疗器械品牌中找到。

Integer的已知客户就包括美敦力、雅培、波士顿科学等医械巨头。据海外知名医械网站Medical Design & Outsourcing公开的2021全球医械百强榜，按全年销售额排名，Integer位列全球医械企业第64位。

2月22日Integer Holdings公布财报，公告显示公司2021财年第四财季归属于母公司普通股股东净利润为2378.90万美元，同比增长54.2%；营业收入为3.13亿美元，同比上涨16.38%。

2021财年全年归属于母公司普通股股东净利润为9680.80万美元，同比增长25.3%；营业收入为12.21亿美元，同比上涨13.75%。　

Integer 的业务覆盖广泛，据公司官网介绍公司产品包括导管，导丝，导流器，输送系统，钽电容器，植入式端口，神经调节装置，起搏器电池，植入式和外部电池等等。设计和制造的产品范围从成品设备系统到III类医疗器械，分布在超过15个市场的数百种组件。

此外公司还为医疗设备原始设备制造商提供从产品设计到完整系统的商业化服务。

如此广泛的业务和产品，事实上也经历过一次整合。2015年Greatbatch以17.3亿美元收购了Lake Region Medical，将合并后的新公司更名为Integer，拉丁语为“整体”，以反映他们的客户将享受的全面产品和服务。

合并以后Integer形成了全球规模最大的医械制造技术，包括微加工，激光加工，注塑成型，金属冲压，小直径和多腔塑料管，金属冲压和研磨，贵金属制造，管材制造，线材卷取等。技术能力包括冶金、导管、导丝、植入式脉冲发生器、电池、软件、电池组、无线充电、引线和机器人技术。

不过纯粹的规模并不是Integer领导层追求的，全面的服务能力可能才是他们追求的重点。首席执行官Joe Dziedzic表示：“纯粹的规模并不是一家公司的成因...我们可以为每个人做点什么，因为我们可以在完整的连续统一体中发挥作用。”并将业务优化和产品整合作为公司未来几年的重点。

在完成合并后公司进行了一系列业务出售和收购：

2018年，Integer以6亿美元现金将其高级外科和骨科产品线出售给MedPlast，以专注于其在心血管、心脏节律、神经调节和动力解决方案等线上的产品开发和业绩增长。

2019年，从US BioDesign购买了部分资产，增加在复杂编织及成型生物医学结构上的产品组合。

2020年2月20日，收购以色列医疗器械开发商Inomec。为其产品组合增加重要的导管设计，临床和试生产能力。

2021年12月2日宣布完成对Oscor的收购，从而获得静脉通路系统以及诊断导管和植入式设备的全面产品组合。服务于高增长的心脏起搏，电生理学，神经刺激，心血管，外周血管和结构性心脏市场。

在不断丰富产品组合的同时还扩大了全球的足迹。

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从鱼饵到起搏器

虽然正式成立于2015年，但巨头不是短短几年就能够炼成的，Integer的历史最早可以追溯到美敦力的成立。

1947年老乔Joe Fleischhacker Jr.开始了一项名为Lake Region（湖区）的副业，在后院的鸡舍里制作鱼饵和钓具，不过生意并没有什么起色。

老乔随后开始在当地一家焊接公司担任设计工程师，1960年他了解到，一位名叫厄尔·巴肯（Earl Bakken）的电气工程师，在明尼阿波利斯东北部的一个车库里创立了美敦力，他需要有人来设计和制造小直径线圈，作为第一批植入式起搏器连接到患者心脏的电线。

老乔于是成了美敦力最初的供应商，用洗衣机电机和旧车床制作了绕线机，让孩子们拿着一根线轴，慢慢地向前走，把铁丝送入绕线机。

不过这种简陋的设备很快被新建的绕线机所取代，在20世纪60年代生产美敦力的所有导线。这就是全球最大的医械代工企业之一Lake Region Medical的前身。

而收购了Lake Region Medical并最终成立Integer的Greatbatch也与美敦力颇有渊源，创始人Wilson Greatbatch更是第一个成功的植入式起搏器的共同发明者。

Wilson Greatbatch于1919年出生，是一位英国建筑承包商的儿子。作为一名无线电爱好者，他开始在布法罗州立师范学院（Buffalo State Teachers College）担任无线电安装人员。二战期间他充分利用了自己的业余无线电经验，晋升为航空首席无线电员，与飞行员背靠背坐在一起，配备无线电和后机枪。

1945年退役后，Greatbatch进入康奈尔大学学习工程学，为了养家糊口，他同时在一家广播电台和大学心理学系的动物农场打工，在那里他将监测仪器连接到绵羊和山羊上进行实验。

1951年的一天，也是在农场里，他与一对来访的脑外科医生聊天，他们告诉他完全的心脏传导阻滞是一种心脏的电脉冲无法到达组织的疾病。这次谈话触发了Greatbatch的思考，这让他联想到了无线电术语：信号没有通过。

从康奈尔大学毕业后，1952年Greatbatch成为布法罗大学电气工程助理教授，同时攻读工程硕士学位。1956年，他为慢性病研究所做了一些工作，试图使用新的硅晶体管来构建一个振荡器来记录快速的心音。

由于错误地安装了一个电阻器，振荡器开始以稳定的节奏跳动，Greatbatch认为这种跳动类似于心脏发出的声音。他立即意识到，这个电路可以构建一个装置，通过提供定期电击来帮助患病的心脏保持节律，迫使肌肉收缩和泵血，从而充当起搏器的作用。

为了专注于心脏起搏器的开发，Greatbatch辞去了工作。他在他的谷仓里开了一家商店，在那里他建造了50个不同设计的心脏起搏器，前40个植入动物体内。

从1960年4月开始，Greatbatch设计的十个起搏器中的第一个被植入人类患者体内。大多数受试者年龄超过60岁。第一例植入患者在18个月后死亡，但一名年轻患者在接受心脏起搏器后活了30年。Greatbatch获得了该设备的专利，并成立了一家公司Wilson Greatbatch Inc.。

1961年初，总部位于明尼阿波利斯的美敦力公司已获得心脏起搏器的许可。Greatbatch将他所发明起搏器独家授权给了美敦力，随后美敦力公司逐步成展为心脏刺激和除颤领域的全球领导者，Greatbatch转为专门开发和生产起搏器用电池。

最终成功收购Lake Region Medical成就了全球医械外包巨头Integer。

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目前Greatbatch Medical®和Lake Region Medical® 都成为了Integer旗下的医疗品牌，专注于广泛的医疗代工领域，子公司Electrochem®集中在非医用电池领域，在能源，军事和环境领域的高端利基应用。

作为历史底蕴浓厚的医械生产商Integer还在不断丰富产线，占领新兴市场，据公司高层透露Integer的先进外科和骨科业务也可以在另一个医疗设备领域发挥作用：机器人辅助手术，期待未来能看到Integer继续在日新月异的医械领域绽放光彩，延续辉煌历史。

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