4.5亿美元！内窥镜龙头再获美国防部大单

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近日，器械之家获悉， 富士胶片获得4.5 亿美元折合人民币约28.64亿元的美国防部合同，为政府医院提供内窥镜系统和培训，此次Fujifilm Healthcare Americas 与国防后勤局的部队支持部门之间的合同将持续五年。

据了解，Fujifilm Healthcare Americas是去年秋天富士医疗系统和最近收购的 Hitachi Healthcare Americas 整合后的企业，并已经制定了五年计划。

01

拿下4.5亿美金内镜合同

富士医疗美洲公司（ Fujifilm Healthcare Americas Corp .）是由富士美国医疗系统公司和美国富士医疗保健公司合并而成。新的组合旨在汇集每家公司产品组合和员工的优势以推动增长、协作和创新；在此前富士医疗曾透露其目标是赶超GPS。

是在富士胶片公司以 16 亿美元的吸收型公司拆分交易完成对日立诊断成像业务的收购之后几个月进行的。合并后会将日立的 CT、MR、X 射线和超声系统添加到富士胶片的产品组合中，以及它在全球医学成像市场持有的 5.5% 份额。除此之外还增加了内窥镜、体外诊断系统和 PACS产品组合。

合并后的富士医疗美洲公司将提供以数字放射成像、CT、内窥镜检查、内外科手术、企业成像、体外诊断、MR、乳房 X 光检查和超声为主的一系列医疗解决方案；在医疗设备领域增强了富士全面与医疗保健机构的合作能力。

富士高端内镜系统ELUXEO 7000

此次与美国防部4.5亿美金的合同是在今年早些时候签署的，该公司将向美国国防部（DOD）提供其内窥镜和随附的成像软件系列，以及所有技术的培训资源。在此期间，富士胶片将有资格获得高达4.5亿美元的收入，并向其提供大量的医疗技术。

富士超声内镜系统SU-9000

最新的协议将使富士胶片的内窥镜设备可供联邦政府运营的所有医疗机构使用。这不仅包括由军方运营的医院和门诊手术中心，还包括退伍军人健康管理局，美国国立卫生研究院，印度卫生服务局等管辖下的医院和门诊手术中心。

该合同是通过国防部国防后勤局位于费城的部队支持部门签发的。该分支机构负责向美国军方和政府合作伙伴提供服装，建筑材料以及医疗和药物资源。在整个五年合同期内，富士胶片表示将提供其整个内窥镜检查工具组合，以减少癌症诊断所需的时间。

02

美军方长期合作伙伴

富士胶片与美军队机构合作已有相当长的时间了，在此次4.5亿美金合同之前，富士胶片曾多次拿下美军方医疗业务合同。如2021年年底与美国陆军和国防后勤局签订为期四年的合同，将在美国陆军基地多个医疗机构安装其 Persona C 移动透视系统。

 

其 Persona C 移动透视系统的首次安装计划于 2022 年第一季度初进行，随后将在全年进行更多安装。先进的扫描仪可为不同的诊断成像和微创外科手术提供快速、精确的定位和先进的图像质量。

另外在2021 年 8 月，获得了美国海军和国防后勤局 (DLA) 为其创新数字射线照相 (DR) 系统签订的为期 10 年的独家采购合同。

   FDX Console 

经过两年的评估，富士胶片赢得了这份合同，为 34 艘美国海军舰艇（包括新的和现役的）配备其临床 DR X 射线室系统，其中包括下一代探测器技术和一个高质量的紧凑型落地式房间，以及高级功能。

此外，富士胶片还在 2017 年曾与美国国防部 (DoD) 和退伍军人事务部签订了为期 10 年的国防部数字成像网络-PACS (DIN-PACS) IV 协议，最高价值为 7.68 亿美元。该合同负责监督公司在美国政府医疗机构的整个 Synapse 企业成像产品组合的安装。此前，它还与美国国防后勤局和弗吉尼亚州签订了一份为期 10 年的联合 DLA/VA 放射学和成像系统合同。

此次富士胶片再次获得美国防部的又一重大合作，这表明军方官员对富士胶片尖端技术的信心和信任程度。这一成就反映了富士胶片对开发最高质量成像技术以提高患者安全和护理的持续承诺。

03

医疗业务增长显著

2022年2月富士胶片集团发布了公司2021财年第三季度财务报告。数据显示，公司本期（2021年4月1日~2021年12月31日）实现销售收入18,609亿日元（同比增长18.3%），营业利润为1,865亿日元（同比增长54.8%）。其中，包括医疗系统、Bio CDMO和生命科学在内的医疗健康领域销售收入显著增长。

旗下医疗健康事业领域，销售收入为5,767亿日元（同比增长48.6%）。营业利润为753亿日元（同比增长108.0%）。

其中，在医疗系统业务方面，由于与治疗新型冠状病毒相关的产品需求增长以及内镜产品的销售提升，使得整体销售收入增幅显著。此外，公司于2021年3月31日完成了对株式会社日立制作所图像诊断相关业务的收购，并成立了富士胶片医疗健康株式会社延续相关业务，此举也极大促进了本期医疗健康事业的销售表现。

在X射线图像诊断领域，由于日本对新型冠状病毒相关的产品需求日益增长，销售额有所增加，此外FCR计算机X射线成像系统在新兴国家的销售表现强劲，如印度、中美洲和南美洲国家。

在超声诊断领域，用于床旁领域（POC）的超声诊断设备Sonosite PX和固定式超声诊断设备ARIETTA750在美国和欧洲的销售状况良好。在医疗IT领域，系统和服务产品特别是SYNAPSE医学影像信息系统（PACS）和SYNAPSE VINCENT三维影像后处理系统在日本、中国和欧洲表现强劲。

SYNAPSE 3D

三维影像后处理系统

2021年8月，公司发布了CXR-AID，这是一款用于检测胸部X线图像中是否存在病变的软件，应用AI技术通过胸部平片进行肺癌、肺炎和气胸的辅助诊断。在内镜领域，能够进行特殊光源观察的“7000系统”等产品，在欧洲和美国呈销售增长趋势。

在体外诊断（IVD) 领域，富士胶片和光纯药株式会社的生化试剂以及FUJI DRI-CHEM（血液生化检查）设备、载玻片销售向好，使得收入大幅攀升。在CT/MRI领域，随着与新型冠状病毒相关需求的增长，以及新加入的富士胶片医疗健康通过富士胶片公司的渠道拓展了产品的销售，使得整体收入也随之增长。

——

此次富士胶片拿下美国防部内镜合同，充分证实了其在内窥镜领域的尖端技术能力，据了解结直肠癌是美国癌症死亡的第二大主要原因，是美国原住民中第三大最常见的癌症，也是退伍军人中第四大最常见的癌症，相信未来富士胶片内窥镜将更好的助力美国防部属医院的内镜诊疗。

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