深度拆解Notion市场营销之道:社区驱动、网红营销及漏斗转化
“只要病毒式传播”并不是一种策略——这也不是 Notion 的策略。
Ben Lang,前社区负责人(也是早期的营销雇员之一)
Lexie Barnhorn,社交和影响者营销负责人
Rachel Hepworth,CMO(前增长与企业营销负责人)
提前访问新功能
与 Notion 团队成员进行特别 AMA
为他们提供一个 Notion Workspace 工作空间
访问专属的 Slack 群组,方便大使们交流
优先支持
专属周边
SwagUp - 用于自动化发送周边。“我们向社区项目发送了大量的周边。亲自去邮局寄送会出奇地繁琐和手动。所以我们用这个来存放我们的库存并部署自动化运输。”
Tremendous - 用于发送资助。“我们每月处理相当多的资助,以支持全球大使社区活动,提供购买食物或租赁场地的资金——如果你在多个国家进行操作,这会非常棘手。”
Luma - 用于活动。“我们甚至在社区仪表板中有一个由 Luma 提供支持的小部件,让我们团队中的任何人都可以看到任何一天的所有不同活动。我们社区项目中的每个人也都有访问他们自己仪表板的权限,以帮助组织和分享他们参加的活动。”
找到新的(更便宜的)机会。“我记得当 TikTok 是一个新渠道时,它是有史以来最便宜的平台,因为没有人在上面做广告。我得到了最好的广告价格。我感觉就像一个在糖果店的孩子——我可以与任何人合作。任何时候有一个对你的品牌来说不太熟悉的新平台,那就是转化的金矿。”
寻找你的买家所在之处。“一个好的起点,特别是在 B2B 科技领域,是看看人们在哪里购买软件,”她说。对于 Notion 来说,显而易见的新兴市场是LinkedIn。“我联系了大约 100 位 LinkedIn 上的 KOL,问他们是否使用 Notion。如果他们用了,那就太好了。我会请他们谈谈他们如何使用这个工具,以及为什么他们认为它对其他初创公司来说是一个很好的选择。这是一个赌注,看他们的受众是否会在意,但结果非常好,带来了大量的转化。”
把你想要的写在一页纸上。“问问‘我们认为谁会对我们的受众表现良好?’查看数据、过去上线的广告,并确定你想要接触的受众的年龄和用户画像。”
关注相关性,而不是庞大的粉丝数。不要过分迷恋粉丝数量。“在你的领域中,一个拥有小而活跃受众的创作者总是比一个在广泛领域中拥有大量粉丝的人更好。”
要求提供用户分布情况。“与任何网红合作前要问的首要问题是他们的受众统计数据。每个平台都会给你一个明确的视图,告诉你究竟是谁在观看哪个网红,并能告诉你一些有用的统计数据,比如他们受众的年龄范围、居住城市,有些甚至深入到家庭收入。”
寻找高参与率。“参与度是一个非常复杂的指标,可能意味着很多不同的事情,但在 Notion,我们将其定义为一个人获得的观看次数,结合他们收到的点赞和评论。我也喜欢更深入地查看定性内容。人们在评论哪些视频?他们在说什么?创作者在回复什么?吸收这些信息并将其包含在你的参与度指标中,将显示一个人的受众有多忠诚。”
合同条款是否符合行业标准?
是否有太多的红线会拖慢你的团队?
是否对品牌和网红都有保护措施?
注册和转化率
人口统计数据:网页还是移动端?男性还是女性?纽约还是旧金山?
人们在漏斗的哪个阶段流失
对于 PLG 公司来说,这是一个大挑战,因为注册很容易,但要理解你应该如何使用产品以及如何获得价值并不容易。
我们在这方面的时间和金钱投入是多少?
对业务带来的价值是什么?
一个新的Notion用户邀请第二个人进入产品共同编辑文档
编辑文档
在注册当天创建第二个文档
使用职业邮箱而非个人邮箱注册
并非所有事情都可以衡量——这也没关系
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