随笔 | 工程投融资的前途、方向及应具备的技能
第
01
章 行业综述
工程投融资这个行业是否有前途，恐怕是我们每一个业内人关注的问题。大体来说，固定资产投资分为三大领域：制造业、房地产及基础设施，所谓的工程投融资，基本就在后两个范畴（原因是因为制造业和后两者的内核有很大不同，此处暂不展开），所以，追问工程投融资是否有前途，主要应该是追问房地产和基础设施是否有前途，以及在这两个行业做投融资是否有前途。
第一个问题，房地产和基础设施是否有前途，我的观点是，有，但不会太久。城市化是近20~30年一代人最大的红利，由于我国城市化的进程与人口红利（即青壮年劳动人口的比例增多）的进程同步（几乎其他所有先发国家这两者都是有先后顺序的，城市化在先，人口红利在后），为改革开放几十年的发展提供了大量的动能，所以中国经济一骑绝尘，但这样的过程不会无限制发展，我个人的判断是，十年后将显著放缓，十五年后将基本滞涨，所以，至少在这10~15年，这个行业不会突然断裂，这个时间短吗？其实不然，现代社会是一个信息高度流动的社会，一个行业在发展了这么久之后，还能保有10年左右的周期，不短，其他很多行业的周期可能远远小于此（如P2P），所以，应该至少保有乐观的心态，当然，具体到细分领域，那确实还要另当别论，比如我一直认为，在施工单位（尤其远离城市类）毫无前途，这个就要分类来看，但总体至少不用太过悲观，同时，我认为未来你的职业发展一定要和城市联系起来（当然，这里指大部分人，少数情况另当别论），城市是这个行业核心的载体，远离城市基本等于远离这个行业最大的红利及信息，城市也是人生活的乐土（毕竟我们的生活不能只有工作，没有生活）。
第二个问题，投融资有前途么？这个问题相信只要你在这个行业，都有所了解。所谓的前途，始终是横向比较的，相比较这个行业的下游（如施工、质安），答案显而易见。事实上，一个很简单的判断准则为，若在同一个行业，某个细分领域需要的知识结构越多，其可能的附加值越高，因为这样的资源肯定是稀缺资源。同时，投融资的外沿太广，无论在行业内，或跳转行业，都有无限的可能，这也是投融资相比较其他独特的生命力所在。
综上所述，我们应该对我们所属的行业有一个较为明确的认识，并且以一个发展（比如10年）的眼光，对待我们现在的每一个行为，有些事情拉长了看，你的观点完全会不一样。问自己一个问题，十年之后，你认为你还会在这个行业么？你是做通才还是专才？你知道两者的区别么？你又会怎样安排你现在的行为？这些答案都很有意思。
第
02
章 行业的发展方向
这个问题太广了，答案可能能写整整十万字的文章，所以这里我只是提炼我个人的几个判断，供大家参考。
首先如上所说，我认为这个行业未来的发展一定是以城市为核心的，城市其实是社会空间分布的强者恒强，目前对于中国城市的发展有不同的看法，首先，我比较赞同《大国大城》，中国的城市目前还太小了，所以，现有的城市，尤其大城市，还有一定的发展空间；其次，目前的城市格局基本已经定型了，除了少量的特别城市（如雄安）或新型交通带来的聚焦转移（如阜阳比省会合肥的常住人口还要多）可能带来的发展机遇，现有城市的几线定位应该不会有大的变化，最后，做投融资，一定要去大城市，但不一定是最大的城市（如北上广深），如何找到合适的切入点，这是需要琢磨的问题。
其次，我认为未来行业内部会进一步细分，如对于房地产，我个人认为在已经杀到头破血流的后房地产时代，要么从前端做文章（如特色小镇、产业新城等项目以低成本拿地），要么从后端做文章（做文旅、做康养、做健康产业）；而对于基础设施，则要紧盯环保、乡村振兴这类政策导向领域，或不断顺应国家投融资模式变化，在风口果断出击。所以，未来一定要聚焦细分领域，太过于传统的行业一定会面临及其激烈的竞争。当然，我个人尤其看好两个领域——中高端医疗和教育。若未来房产税的出台导致房地产的低度平飞，有什么工具可以代替房地产的价值——如吸纳超发货币且遏制流动性，以及以另一种形式强制百姓消费提振经济需求？我个人认为，只有中高端医疗和教育，一方面，他们是刚需，另一方面，他们的资金可以被沉淀，也可以转化为税收，如果有机会，大家可以重点关注这两个行业未来十多年的发展。
最后，这个行业的平均水准会大大提高。几年前，会投融资的都是稀缺人才，但随着这个行业的价值被充分挖掘，以及大量的人才涌入、教培实践的资源注入，整个行业的平均水准已大大提高，当然，顶尖的人才始终是少数，所以，在这个行业，若想保持竞争力，一定要处于中高端。
第
03
章 我们应当具备的技能
那么，若想在这个行业做到比较好，我们应该具备怎样的技能，以下是我的一些浅想，也是我努力的方向，与大家分享。
1
懂政治
在这里，我先给大家普及一个我对行业的看法，在中国，任何行业我认为都是“政治→金融→实业”三层次的结构，哪怕衣食住行，中国99%行业的第一驱动都是政治驱动的，即，国家若想提振某个产业，或暂时抑制某个产业，都会对实业产生巨大影响。这并不代表某种落后，相反，这是宏观经济学一个很重要的结论，即，国家需要干预实业，那么到底这种干预好还是不好？这不是一个理论问题，而是一个操作问题，操作的好就是好，操作的不好自然就是不好。所以，要想对一个行业了解到足够透彻，一定需要穿透到最底层——政治，当然，这个也很难，那么，政治又是怎么对实业产生影响的？这就是金融。
2
懂金融政治肯定不能直接干预实业，历史上各个时期都有人做过，但结果都不怎么好，在漫长的实践过程中人们发现，通过金融干预，是最有效且副作用最小的办法，所以，采用金融控制实业基本成为了各个国家流行的做法，在我国，项目资本金制度就是其中的一个体现。想要发展了，就降资本金比例，加杠杆，产能过剩了，就提高比例，大家关注一下国务院历年对这个问题的调控过程，一定会有迹可循。当然，政治和经济在各行各业占比是不同的，比如在互联网领域，可能政治：金融：实业=2:2:6，但是在工程领域（尤其基建），这个比例可能是4:3:3，所以，为什么我们工程行业从业者普遍觉得不如互联网，因为我们实业切到的蛋糕可能只有30%。
3
懂法律
法律的作用在于框定什么能干，什么不能干，实际上大部分时候，我们只需要框定什么不能干，其他的都是能干的，这样问题就简单了。做投融资，第一步首先是模式问题，搞一个不能干的模式，那后面的工作都是白搭，模式执行过程中产生了偏差，也需要法律这个工具来擦屁股，但实际上，大部分执行的纠偏都是对前期能不能干这个问题没处理好导致的结果，所以法律的作用总结成一句：找到投融资的边界。
4
懂前期
知道项目能干，仅从法律上看是不够的，还要从其他前期工作来看。个人认为，规划、立项、土地、报建是前期的核心问题，如果真要做到对项目了然于胸，对这几部分一定是需要有比较深刻的了解的，这是第四个能力的需求。
5
懂模式
解决了能不能干后，下一阶段则是好不好干的问题，其第一步都是模式。无论基础设施的PPP、EPC，或是房地产中的具体模式，本质都是先看，在这种模式下，好不好干的问题，而在现在政策变化极快的形势下，对政策的掌握则成为了重中之重。所以，懂模式是好不好干最重要的一环。
6
懂测算
解决了好不好干之后，则是干不干的问题，这一步就是测算，各个行业测算的内容可能有所不同，但其核心都是大同小异的。目前我国的决策评价主要基于现金流折现，这种方法是否能全面客观评价项目的好坏，我个人的看法，在项目本身盈亏层面基本可以，但在是否投资层面则太局促，因为这个问题的答案比较宏观。当然，任何单位测算后的决策一定是理性与感性并存的，理性解决算得清的那部分，感性解决算不清的那部分，所以，不要忽略拍脑袋这个行为，拍的准的脑袋，可能比测算更靠谱。
7
懂融资
由于工程具有一个极大的特点——资金占用大、沉淀现象严重（房地产略好），所以任何工程投资项目一大要务就是融资，但融资的可行性一定是在懂模式与懂测算的基础之上的，所以从项目顺利落地的角度，最后一步则是懂融资。
8
懂投资建设运营
对于我们工程投融资人士来说，一般融资意味着前期决策的最后一步，但一个项目决策完了就结束了么？显然不是，执行的不走样才是项目效益的真正体现，但比较遗憾的是，目前工程投融资领域，大部分属于决策-落实分离，即前期做投资那帮人与后期执行的人不是一波，这并非好事，但问题的另一面可能在于，懂投融资的少，会做事的多，所以换个角度，也体现了前期的价值。当然，这里面的内涵就太多了，工程、运营、造价、监理、审计、质量、安全，等等等等，每一个展开，都可以是鸿篇巨制，所以，你若懂前期的同时又懂建设运营，你便可以不断修正迭代你的融资思维，进而比一般的投融资人士高明一步。
9
总结
以上列举了常用的技能，当然，一方面不可能所有技能列举其上（如财务），但基本也囊括了大部分要求，另一方面，以上介绍的都是一些硬技能，对于软技能（如商务开发能力、沟通汇报能力、文书能力、图形表达能力等）改日另开一篇，所以，可以对照一下自己，看看还有哪些短板。
第
04
章 一些小想法
看过了上文，觉得我们工程投融资人挺可怜的，这么多的东西需要学习，但另一方面，也说明了我们的价值：经过这种多面多维度的训练，我们的综合能力显然是要高于某个具体业务内别专业人士一大截。事实上，以上所有的行为归纳为一种能力，就是投资。除了我们的职务性收入，普通人实现财务自由最现实的路径就是持续不断的正确投资，但现实证明，大部分人无法实现财务自由，这也体现了投资对人综合能力的要求之高。所以，工程投融资这一行打通了，或许你收获的并不只是专业能力的提升，而且还包括人生财富的增值。当然，这只是理想层面，从现实的层面讲，至少有一个道理是说的通的：即，你打通的环节越多，你的职场竞争力越强，这一点毫无疑问。所以以后，你可以大胆的和工程人士比财务，和法律人士比融资，全能战士才是我们工程投融资人士最强的能力。