别一股脑去做直播了！这有一个被忽视的闷声赚钱的行业

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从K12政策落地后，各家信息流广告代理商（华北为甚）哀鸿遍野，业绩腰斩都是好样的，普遍从膝盖就砍了。

各种针对信息流头部行业的政策只是冰山一角。从人口红利的结束到智能机普及度的见顶，从个保法颁布到虚假广告整治，感觉哪个因素对信息流行业都很不友好。

这时候直播电商就像救命稻草一样，各家代理纷纷入局。但做了之后才发现，做直播是一个非常重运营的行业，各个环节需要配合的非常紧密、容错率很低，导致很多商家纷纷亏钱。但其实在圈子里有一个在闷声赚钱的行业：自媒体小说。

可能很多朋友对自媒体小说的认知还止步于百度贴吧、知乎、微博甚至各种网页末尾粘贴的阅读链接上，但其实随着互联网社交媒体平台的崛起，微信公众号已经成为自媒体小说推广的重要阵地。

腾讯营销洞察发布的2020年度《微信公众号网文阅读人群洞察报告》显示，自2019年年底疫情期间开始，自媒体小说类微信公众号的关注人群迅猛增长，幅度达63%；同时已付费存量用户继续付费意愿高达 99%，且预算金额达两位数增长，未付费增量市场付费意愿为39%。

这说明有很大一部分用户是习惯在公众号上看小说的，并且自媒体小说用户有着良好的付费阅读习惯。这其中隐藏的商机不止一点半点！

为了让大家更深入的了解这个行业背后的运作方式，我们专访了一位小说行业的CEO，很多关键信息，值得看看。（因为有很多敏感信息，隐去了公司名。）

01

自媒体小说的基本模式

自媒体一般指小说公众号，通过投放广告来获得关注用户，进而通过阅读公众号内图书付费进行盈利。

它的模式跟电商很相似，一端接货源（书城），一端接用户，只是它卖的不是实物商品，而是“付费小说”，赚买卖书之间的差价。它的门槛很低，技术对接不到一周就可以完成，但一直都是一个小圈子的人在玩，不像直播电商被炒得这么热。

02

专访某自媒体小说CEO

揭秘具体的经营方式

宁阿姨：这行好做吗？

张总：启动门槛很低，1周能完成技术对接，就可以开始投了。不需要运营，直接接入书就行了。

宁阿姨：赚钱吗？

张总：赚钱。不赚钱肯定就没人做了嘛。现在腾讯自媒体的日耗在千万左右，量级还是比较大的。

自媒体公司做的好一点，净利润在5%左右，想多赚钱就得做大规模。有的公司一天200万消耗。

宁阿姨：您觉得做这行最重要的是什么？

张总：选书。书卖的好不好，80%由书本身决定，剩下20%由获客决定。我们70%的消耗是几本书花的，所以肯定是书重要。

宁阿姨：那怎么能提升选书的成功率呢？

张总：90%公司投放方式是跟着热门的书投，可以从媒体、书城找热门的书单，这样利润率就是5%；做的好的可以到10%以上，这样就要靠签独家的书。签独家需要有眼光，一般要招图书编辑选书。

规模做大之后可以获得更多返点、书城也可以拿到更好的政策，就可以提升利润率。

宁阿姨：都是什么样的用户在看付费小说？

张总：年龄偏大一些。

宁阿姨：网上有免费版为什么大家还看付费？

张总：这个问题很有意思。

①懒。看付费小说的是不会去搜的人。

②国家GDP提升，大家有钱一些了，愿意花钱娱乐。

③还有就是一些使用习惯。比如有的书免费版会改名字，就没那么好搜。免费版广告比较多，看着不舒服。

做付费小说最怕的是一本书火了，免费看小说平台推这本书，那就惨了，用户很容易被吸走。用户能看免费的，肯定还是会看免费的。

宁阿姨：您对要做这行的朋友有什么提示？

张总：要把账算得细一些。用户一般只会在一个公众号看一本书，公司要2个月左右回本。中间要不要投放都是估算的，所以要把控好风险。

03

未来自媒体小说的趋势是什么？

自媒体小说行业市场确实正处于一个存量市场的增长阶段，很有潜力。可以预见越来越多有着更多类似需求的自媒体小说用户将被纳入到这个市场。

想要分一杯羹，入场门槛并不高。

但是想推进行业持续发展，内容和服务仍然是重中之重。

其实自媒体业务发展到现在，在链路和能力方面已经有了全新迭代，比如可以使用服务号和企微承载用户内容消费的服务。企微可以提供继续阅读、追更提醒、新书活推荐、充值活动等多种营销手段，和用户1V1对话，更深入地触达用户去提供个性化的服务。

这样的链路升级既提升了用户阅读体验，作品的投资回报率也提升了，是一件双赢的事，也能持续得到平台的支持。

总之，怎样为用户提供更多元化的内容，怎样给予用户更好的阅读体验，延长用户的阅读时间，这是上游的内容平台、中间的媒体平台、下游的分销渠道需要共同努力去推动的事情。

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