如何通过素材内容来拉新——超详细的视频制作指引
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接手一款MMORPG品类的游戏产品，如何从众多的游戏元素中找到素材的跑量点？如何产出优质的视频来降低拉新成本？
素材往往是第一道人群定向，特定的内容可以吸引到相应的受众。本文就从脚本创作和视频剪辑的角度来分享一下我的一款MMORPG产品的素材思路！
01
分析产品的卖点
拿到这款产品后第一时间就是去深入了解下游戏的玩法、背景、付费途径以及用户受众的痛点。可以通过腾讯广告创意风向标上的营销卖点来观察排行榜靠前的卖点推荐。可以看到福利、操作感、抽卡、技能机制等是大家比较敏感的点。
另外，我之前也了解到AMS会通过企微给客户提供创意分析，帮助客户有效掌握大盘跑量方向，如果有需要的小伙伴也可以找自己的对接销售问问。
结合我们这款产品本身的特点：
①画风是Q萌二次元的美。人物、宠物很有辨识度，打斗画面酷炫
②它的宠物系统重要性占领了玩法的半壁江山，用好宠物直接决定了你的推图深度和组队受欢迎程度
③游戏玩法是协助、组团过任务：提升战力，团队领袖，升级当大哥
④挖宝元素：根据藏宝图挖出高价值的东西
⑤游戏很火，是排行榜前列的产品
⑥类梦幻玩法：打书、洗宠
⑦抽卡：展示抽卡概率很高很快乐。在素材中要展示精美的宠物。新号三十连，礼包码五十连，让人抽到手软
⑧玩家二次元群体性明显，奶狗萌妹的游戏
那么接下来素材怎么出就显而易见了——用这些元素去组合成一个个脚本。
02
脚本大纲设计
首先是找到该产品的吸引点，围绕这个吸引点去展开整个脚本的创作。
1、贴靠热门，植入吸引点
观察创意排行榜上转化较多的视频是什么风格与内容，尽量与此贴靠，并展现至少一项该游戏的吸引点（见文末）；方向定好后，需要自己想象一下吸引点的表达演绎方式。
2、这个吸引点是否担当了个剧情推动的重要环节？
这里就有一个形式和内容的探讨，比如我们找一个歌手，把游戏过程唱到歌里，唱是形式，而唱见的粉丝只看重形式（即听他唱歌），唱什么内容不是很care，这个就是不行的；另外比如，之前某音很流行一个，男人跟女人说一个土味情话，最后一个反转加包装，这个也不行。因为没有露出游戏的吸引点，换成什么游戏都行，游戏只充当了个背景，游戏吸引点没有对情节起到关键性的作用。
3、杜绝泛泛介绍
表达吸引点时，需要用心设计，杜绝平铺直叙的概括介绍，如下面这一段：
“XXX射手非常强，前期超高爆发，让你爽感倍增，尤其是二技能能直接秒全场，还是法师等其它脆皮的克星，可以对他们进行无限风筝，奶妈也很猛，谁打你都可以奶满血”
这种表达是毫无吸引力的，职业多样，试图面面俱到，只会让人记不住，而且感觉很生硬在念广告
MMORPG的核心玩法叙述起来没有本质差别，无非打怪组队升级和题材，从介绍上看往往拉不开差距，无法给人留下特殊印象。
大家都知道MMORPG大概是怎么玩的。他们缺乏的不是关于MMORPG的理解，缺乏的是转化的动机，也就是需要被打动。泛泛而谈的介绍不能打动人。
举个例子：组团过任务是我们吸引核心玩家的最重要环节，需要至少有一句话直接说出这个游戏组团过任务很重要，否则只举例子观众get不到。
组团过任务表现形式：
①正确选择宠物可以助力登榜pk场榜一
②人物职业功能极其多变，打破了奶妈只能辅助不能输出的模式。根据团队推图的需要可以进行转职，奶妈也可以提供输出（暗黑奶），法师也能扛前排
又例如团队搭配的表现形式：
注：搭配的部分，需要说出“MMORPG最大的乐趣就是玩团队搭配”类似的意思来
①只要搭配得好，预判好敌人搭配，低10级虐高手不是梦（说的是团队PK云顶）
②只要搭配得好，瞬杀者1分钟能放10次大招
③别小看5个职业，就有120种搭配（包括转职）
找到了吸引点，然后应该怎么去设计你的脚本大纲呢？
1、注意结构
由于效果广告看重完播率和复播率，因此好的广告需要做到“开头有亮点，中间有共鸣，最后有反转”
前3s需要能抓人眼球，比如如果是真人类的，前3秒应有不寻常的场景或动作表情着装等，试想如果是2个普通人寻常说话，就无法抓住眼球；开头不要拖泥带水，最好直接高潮，有“后面有干货”的感觉。
2、表意到位
不要让玩家有理解成本，需要表达的东西就全部说出来，不能用画面呈现后指望玩家自己去悟。
3、文案需要精简
能减少字数就减少字数，能简练就简练，扩写容易，缩写难，此部分属于文案基本功。
4、通俗易懂
不要堆砌形容词，尽量少用比喻的文字表述，多陈述事实，没有事实支撑的形容词（超高的、巨爽的、贼给力）看上去像是空口夸大，被人认为虚假广告。
03
素材制作技巧
最后就是素材拍摄和剪辑中的一些注意事项了：
1、能夸张就夸张
尽量表现演员较为夸张的那一面，比如特殊的妆容打扮、动作、表情、场景氛围等。正常人站定不动说话最不可取。
2、节奏要快
用户已经习惯了高频视觉刺激，需要多切换镜头，同一静态画面不要停留3s以上。
3、图文需要一致
由于视频较短，且节奏较快，观众大脑没有反应时间。因此不要图文分裂（即在同一时间内，旁白在说一件事，图片却在表现另外一件事，两件事都是我们迫切想表达的点）。
（视频案例2）
更多素材案例可以参考创意排行榜上的热门跑量视频，按照曝光量降序查看。入口为广告投放后台的工具-创意中心。
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