资深TK投手转战Facebook，看新品新站如何天胡开局
话不多说先上图
入驻Facebook前，部分站点销售额和TK/GG广告费截图；
Niko擅长做爆品站，跑了3年TK/GG，风控变严后，广告户一天能挂10个，压力比较大所以转战Facebook试试水。
“新手”入驻在4月底完成申请，小编整理了Niko投放过程中他对投放技巧的剖析，让我们来看看他从0-40k是如何启动的。
文中素材均来自NikoMaster~
投放问题剖析
*广告组
5-7个组，每组3-5个素材（重复的）空投，ASC是进阶性赋能广告，横向是复制，纵向是拉预算，CBO单日预算50刀，5个组差不多，测出来好的素材，一周往ASC放丢一次；（50个转化以上再跑ASC，不然很容易跑飞）
*素材
复制新素材到asc，机器学习要时间，观察一周左右（3天学习时间可能太短），再判断要不要关掉或更新其他的广告，坚持每1-2周更新，新营销角度的素材，asc才会越跑越稳，越跑越好；
*注意事项
加购上层事件的跑法不太适合新手，直接跑购买比较好。机器学习从加购人群学习到发起结账人群再到购买人群链路太长，学起来花费巨大。
一般直接从购买开始跑，机器学习是一方面，另外一方面是如何把控机器学习的花费在合理的预算之内，也是比较重要的，需要大量产品的投放经验和对数据的敏感程度来判断。
*CPM（千展）高
大概率是素材和受众问题，比如定位了竞争比较高的受众，这种一般跑空投会降下来，有时候多扩几个组也可能降，素材问题要具体情况具体分析，如果都排除就剩户的问题了；
CPC，CTR都不错的话，换素材CPM也不降就换户试试；还有一种情况是，千展高也能出单，表示这个品有价值，可以尝试继续优化素材看看；
一般一周进行一波素材测试，单品所有出单素材放进同一个ASC；ASC表现差当天降预算，非常差就关掉，扩量一般加一次观察3天，稳定了慢慢加上去；
PS：
Niko表示他的这种跑法核心就是素材（素材为王），帮助机器快速学习到目标人群，学习完成之后通过迭代素材来长期运营，花时间在广告系统上不多，大部分精力是在优化素材上。
如果你相信算法，那花钱最多的那个广告就是最好的，如果你不相信算法，那就开ABO，用1N1，单独测试每个素材表现，选择表现最好的开始投；
如果出现广告跑一个月成效还不稳定的情况，大概率是素材衰退了，不是跑法问题，如果之前跑的是兴趣，那转到asc或者跑空也许还能抢救一下，但核心依旧是素材，要做的第一件事是往学习成功的广告组里丢新素材，降频次提CPA；
*算法
有时候系统不会一直只跑一个素材，一般前3天系统会选一个开始跑，跑到7天以后，系统通过数据的累计可能会开始跑他认为更好的素材；
举例：一开始丢了ABC三个素材进ASC，系统只跑了B，但其实A的CPC，CTR都很好，系统跑B跑了可能7-10天，（这个具体时间不好确定），然后他会开始跑A，这就是为什么我说要7天更一波素材的原因。而且一般不要轻易关素材；
*素材花钱不出单的情况，大概率是本身素材不行，所以我说跑3天不出单就放弃。新丢的素材抢了量开始花钱了，但是跑3-5天发现CPA远高于目标值，这个时候也是需要手动关闭的；
*丢素材进去发现还是老素材在花钱，说明你的新素材做的稀烂，可以整下一个了；
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