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关于短剧投放,大佬给的一些建议

seoers Seoers出海
2024-11-16


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关于投ABO、CBO、ASC,无论选哪种都要测试数据,大佬测出来的结果是ABO,CBO效果相差不大,ASC跑的效果没想象中好(不排除个人不习惯进阶赋能型跑法);


然后,关于测剧主要看转化比例,素材好的话看点击注册转化比例就行;如果是爆剧看数据很清晰,比如低预算就跑了四五个注册,全都付费了,就重点抓这部剧的投放,扩量试一试。


关于封户,跟你户质量好不好关系很大,户不好投正经电商也封;


2

跑短剧,不光涉及到投放,还要设计付费卡点、iaa+iap策略、活动留存。


但核心还是看剧,看剧的付费率以及完播情况。设置一个测试金额,在这个测试金额下,数据差直接pass剧然后下一部。


iap:充值解锁,比如充$29.99 3000coins,然后拿这个coins去解锁,比如单集70、60coins/集,这个上面也有文章可做;


iaa:看广告解锁一集/ 或者看广告获得coins。整体上是这样的,然后根据用户分层或者面向的国家市场不同,可以对iaa和iap进行调整;


比如说 消费能力差的国家,降低面板低充金额然后多做点iaa的运营活动等等最终来提高整体的roi;



3

为什么充值的人不多?


*用户付费能力:你跑的是哪个市场,东南亚付费意愿是比北美会低


*剧的付费卡点关注一下:最好是拉进来的安装用户有一半能看到付费卡点然后付费,所以要求你这个付费卡点足够吸引人


*充值面板也可以调整一下:包括低充从4.99降成0.99(跑的是北美地区的话我觉得就没必要改成0.99了)、或者调整首充金额赠送比例(9.99送9.99 改 24.99送24.99)


*剧内容本身:拉一下整部剧的完播率,最好有20%的用户能看到最后一集。剧垃圾的话是硬伤,毕竟用户是为了内容付费


*投放侧:素材测试这个话你应该会;AEO+VO放在同一个系列里深浅配比跑跑看


*IAA+IAP配比:这个你调不好比例的话,前期想要纯充值,那就先纯IAP吧。


*支付通道

文中素材均来自KevenBrows,Sunny Huang~


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