TikTok主流投放方式CC（出价上限）详解

TK主流投放方式：CC篇

官方解释：COST CAP是在保持每个结果的平均成本约等于或低于 X.00 USD/转化 美元/每次转化的情况下获得最佳结果。

简单来说就是出价10刀，系统尽可能会让出单成本等于或低于10刀。（感觉血赚？其实不然）

投放过程中遇到的一些情况：

①.设了100刀预算，花了1刀，剩下的钱根本没花出去。（这就是为什么很多人说为什么我的TT花不出去钱。）

②.设了100刀，跑出去了3-50刀，发现出一单根本就不是10刀啊，有时候15刀，有时候20刀。

③.设100刀预算，几乎全部花完，单次成本在10-15刀左右浮动。

为什么会发生这种情况？

Cosp Cap一般叫他手动竞价

假设TK是卖流量的老板，现在他手里有100个访客流量。大家出价，谁出价高他就卖给谁，那么有人出价20刀买这个流量，有人出价10刀，还有人可能出价5刀，自然出价高的人会先获得这个流量；

出价低的自然排到后面去了，今天TK流量有多，就5刀卖你了，流量少了这5刀就买不到流量了，这就是为什么花不出去钱的原因。

第二种情况，假设你买到了100个访客流量，那么你的产品行不行呢？当产品转化率可能只有1% 只有1单时，如果你是出价20刀买到的流量，那你单次成本是20刀。TIKTOK发现你的流量变现不好，下次买流量就要往后靠了；

实际的转化成本和你本身的产品素材和落地页息息相关，并不是低价的流量进来就能转化或者爆单，不行的品就是不行。再好的投放手法也救不了，长此以往，低出价买不到流量就只能提高出价。

第三种情况，你花10刀买到了100个访客，这100个访客看了你的产品买了10单或者更多，那么你的单次转化成本就是10刀或者更低。

TIKTOK发现给你的流量都成交了，下次有流量就会优先给。这就是为什么有些品他竞价10刀可以花完，甚至可以控制在目标转化范围内。

那跑CC到底怎么出价才合适呢？

每个品的情况和出价都不一样，我建议还是先跑LC。累计了20-30个转化之后观察平均转化成本是多少。之后在用这个转化成本的作为出价去跑

CC官方建议：预算一般是出价的20倍。（为什么是20倍？参考之前说的跑20-30次转化判定逻辑） 

当你出价跑出来后，可以逐步下调出价。换句话说，第三种情况是一点点养出来的，整个账户表现好了，数据就会越跑越好，当然这对投手要求比较高。（普通人跑LC就行，也能爆）

还有一种跑法目前比较多人用，复制几百上千的广告组出低价，只要有几个跑出去并且有转化了就会慢慢开始花钱，跑不出去的反正也花不了多少钱，本质上还是通过多组撞概率，只是多套了一个CC的壳。

说到最后不管是投放技巧也好，策略也罢，很少有人静下来用心去做素材。在绝对牛的品面前，一切投放手法都是浮云。

把素材优化好，把落地页用心做好，这个时候，不论你是投TK还是FB，跑CC还是LC，只需要一个操作，就是通投拉满。

素材均来自NikoMaster~

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