Facebook B端开户与广告投放简述
关于广告投放
当主页运营工作安排之后，就可以开企业户了，开户的话找一代就行（某蓝/某书），把户开好后绑定到BM，就可以进行广告投放了，投放之前要明确几个问题：
1.要投什么国家
2.要投什么人群
3.要投相对应国家什么产品（结合国家当地产品的认知度以及市场占有率，这需要对产品的目标国家有一定了解，可以是之前合作过的国家，或者是经过研究的）
4.要投放什么素材
首先就是国家，比如投中东地区的沙特阿拉伯和阿联酋
先设置一条广告系列
目标是潜在客户–选择whatsapp
为什么选择whatsapp呢？
据多次测试发现whatsapp的回复率和客户对口率相比messenger站内消息和表单高很多，测试表单和messenger的效果都很差，经常出现不回复，回复也不对口，也有很多无效单且费用高。
当设置好广告系列后，用CBO或ABO预算方式都行，但CBO会更加合理分配多个国家的预算，但如果每个国家都想覆盖的话，也可以用ABO去强行控制预算分配到每一个国家。
广告组可以这么分：
沙特：A产品+A产品的客户案例/出货案例（案例能够更加增加客户的信任度，说明你的公司有经验，有专业的服务）
阿联酋：B产品+B产品的客户案例/出货案例
注意：客户案例或者出货案例最好和相对应国家能够匹配
比如你选择沙特的广告组，你的素材是客户案例，你的案例最好是之前在沙特成交过的客户最好
受众
受众分3个维度层层递进：
职位–产品应用领域或者产品–公司规模
每一层都是并且必须符合，虽然这样做受众规模比较小，但实际情况whatsapp进线数量并不会少，大家可以试试。
whatsapp最好是whatsapp business，business whatsapp更加有企业的味道。
然后就可以等待进来的客户，其实进来的客户会有很多无效询盘，那么最重要的来了，就是筛选。
筛选非常重要，在whatsapp里面有个自动回复，将从打招呼到挖掘需求有整个流程：打招呼介绍–请求发送邮箱和公司名–请求发送需求/挖掘需求/是否有项目需要协助等等
可以建立一个表格，将有需求且有邮箱的客户填写进去，将有邮箱但是暂时没有需求的也填写进去。
有需求有邮箱的客户就可以列为A类客户，有邮箱和公司名的但是没有需求的可以列为B客户，后期营销，同时将无效询盘的进线可以归档，留下的就是对口的客户，这个就是客户管理表格。
这样筛选一些对口客户之后，及时进行跟进，如果是团队的话，可以每个星期开一次会议讨论下目前对口客户的进展，这样能够有助于加快成交进程。
PS：最磨人的就是询盘进线之后的筛选、分配、登记，可能100条进线只有10个对口客户，同时还要监控广告的各项数据有没有下降，素材有没有疲劳，要不要及时更换等等，但是一旦对口客户积累起来，量变引起质变，同时控制好预算，自然有效果飞升的时刻。
文中素材均来自xjlor123
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