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这是 SaaS 102 系列的第 14 篇原创文章
全文约 2,075 字 阅读需要 4 分钟
当有两件事摆在你面前，一件你轻松可以上手，一件需要你从头学习摸索，别犹豫，选那件难的。
—— 徐小平 （真格基金创始人，新东方联合创始人）
如果按照价值和难易程度分类，这个世界上有四种事情：人人都想要快速成功，所以很多人都想要去做那些做起来简单且有着高价值的事情。(3)但是实际上，做那些做起来困难，同时有高价值的事情，才更容易成功。（4）所以今天我想要跟大家分享：为什么选择做简单且高价值的事情往往难以成功？而选择做困难且高价值的事情，走难走的路，反倒更容易成功？
“如果某件事情做起来真的很简单，并且收益巨大，那它凭什么轮得到我来做？”第一种情况是我们判断失误了，这件事情看起来简单，但是它实际并不简单。比如说国际物流查询这件事情，很多人认为很简单，觉得这不就是查数据吗？但是实际上这件事情并不简单，因为国际物流涉及到了几百个国家的上千家物流商，每一个物流商都有不同的数据格式和 API 。在接入 AfterShip 之前，它们都像是一个“数据孤岛”，散落在世界各地。而你如果想做国际物流查询，就必须先把这些数据孤岛连接起来。这其实是一件困难且伟大的事情 - 我们在建设全球电商的基础设施。而如果这件事情真的很简单，人人都能做，AfterShip 也不会在准备融资的两个月后，就拿到刷新行业记录的 4.3 亿人民币的 B 轮融资了。 当然，还有第二种情况，就是这件事情做起来真的很简单，也有很高的价值。但是这种简单且高价值的事情只会存在于一段很小的时间窗口里，价值越大，时间窗口越短。因为大家都不是傻子，只要有人发现了你在做的这件事情有着巨大价值，并且做起来很简单之后，他肯定也会立马加入进来，跟你竞争。“你真的能在这几周或者一个月的时间里面，建立足够大的竞争优势，占据并保持市场第一的位置吗？”很多时候是不行的，因为做这件事情的门槛太低了，人人都能做。而它又有着高价值，所以很多人都愿意砸资源，想要分一杯羹。比如最近很火的社区团购，只要有流量，愿意砸钱，那么就能做。那么请问腾讯、阿里、字节跳动、美团、拼多多，这些互联网大厂哪个没有流量？哪个没有钱？当他们都看到了这个机会，并且下注进场的时候，哪怕你比他们先做两周，甚至一个月的时间，你真的能够保证自己能够占据第一的位置，并且笑到最后吗？在这种情况下，开始的时候确实是简单的，但是到后面会越来越难。很多时候就算你赢在了起跑线上，也大概率会输在终点前。我个人不喜欢这种做事方式，因为我追求的不是开始的时候比较容易，我追求的是最后能赢。
在想清楚了“为什么做简单而高价值的事情难以成功”之后，我们做决策就会简单很多了。因为我们不需要考虑“这件事情究竟做起来简不简单”，我们只需要考虑“这件事情的价值究竟有多大”。比如我们当初在考虑做 SaaS 究竟要做海外市场还是国内市场的时候，我们毅然决然地选择了海外市场。不是的，我们团队在国内，客户在海外，肯定会碰见时差问题，语言问题，环境问题等等一系列的困难。如果要从是否简单的角度看，那么我们肯定选择做国内市场的 SaaS。但是从价值的角度看，目前海外市场才是更有价值的，因为海外客户的使用 SaaS 的习惯已经养成了，并且有着很强的付费意愿。又比如我们在考虑组建团队的时候，如果从是否简单的角度考虑，我们肯定会选择在同一个地方组建所有团队。但是从价值的角度考虑，我们必须跟世界各地的人才合作，才能为客户创造更大的价值。所以我们才会把产品、研发、客服、销售、市场推广放在全球各个不同的地方。这就是我经常跟团队说的：“我们做事情应该优先考虑它的价值，而非难度。”甚至我可以很明确地说：“真正有价值的事情，绝大多数都是困难的。”
每个人都想快速成功，所以大部分人都想去做简单且有高价值的事情。第一个陷阱是“很多事情只是看起来简单而已，实际做起来并不简单”。第二个陷阱是“如果一件事情真的简单且有高价值，那么就肯定会有很多人蜂拥而入，哪怕你抓住了前期短暂的时间窗口，也有可能赢在起跑线，输在终点前”。所以说我们在选择要做什么事情的时候，首先考虑的不应该是“这件事情做起来简不简单”，而是“这件事情究竟有多大的价值”。只要做这件事能够带给我们想要的价值，我们就应该想方设法去做。相比于寻找和追逐那些简单且有高价值的事情，做那些困难且有高价值的事情，很多时候反而更容易成功。
SaaS 102 系列是我对于过去 20 年 SaaS 商业的思考和总结，总共 102 篇，每周四更新，欢迎点击下面名片关注，即可第一时间收到我的推送。如果这篇文章对你有所帮助，欢迎点赞分享，让更多朋友可以看到，也欢迎留言讨论，告诉我你的想法。