低频黄赌毒——中国“低端”创业者的精神指南

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由于新项目铺开，本人公众号停更了接近四个月，四个月里面接触了全国各种各样的生意伙伴。由于项目处于互联网与新零售结合业态，所以接触的合作伙伴主要分布在物流行业、仓储行业、配送行业、省市级水果蔬菜批发市场老板、三四线城市saas软件服务商、县域互联网从业者、微商大团队长、个体小微商、百亿级电商平台高管、夫妻老婆店、县城连锁便利店老板、OEM代工厂老板以及很多公务员。

和大家因钱而聚，故沟通话题也大抵逃脱不了杭州的房价、资本融资的困难、企业不景气、资金盘跑路等等物质的话题，当然也不乏有交流自己身边某某起盘数字货币与资金盘一下子赚了两三个亿，这些故事的主角一般会在大家边鄙视边羡慕的复杂情绪中收场。最可笑的是某个已经融到B轮的公司，被自己天使轮拒绝的投资公司叫去开会，结果抱着融C轮目的创始人被资方拉着手问是否有钱给他们去投资做LP，这大抵是一个伤心的故事。

尘归尘，土归土，日子总还是要过。和我合作的很多客户口头上一直说着经济不景气，中国的红利已经到头了，但是一年赚个100到200万元还是很轻松的。

2019年在和50个年收入超过200万元的传统行业从业者交流完之后我得出了一个很有趣的关键词——低频黄赌毒。“低频黄赌毒”是什么意思呢？根据字面意思个人总结为低频次高毛利的成瘾性行业。

 我们可以把目前的行业的交易频次以及利润结构分为以下四种：高频高毛利、高频低毛利、低频高毛利、低频低毛利。

穆克什·安巴尼——垄断了印度石油的亚洲首富

高频高毛利行业由于及其贴近民生利润高，一般处于国家的垄断之中，或者通过非市场行为获取，比如说利润超过一万亿的“世界第一”公司中国烟草、石油（中石油中石化），金融行业等，而在非公有经济的其他国家，高频高毛利行业则诞生了一个又一个首富。穆克什·安巴尼则通过对印度石油、天然气的垄断完成了在孟买建设自己居住摩天大楼的梦想。

想进入高频高毛利行业的方法在中国有两个：投胎个好人家或者找到新行业，比如说政府控制了民生行业之后普通人基本没有出路，但是在互联网行业、游戏行业诞生了丁磊、陈天桥、张朝阳、马化腾这样一批新的首富。他们普遍的经历就是业务跑在了政策的前头，等政府制定出监管指标之后，基本上这个行业的红利期就结束了。

高频低毛利行业我们又可以通称为资本行业或者说寡头行业。比较有显著特征的就是生鲜行业、零售行业、餐饮连锁、电商行业、酒店服务行业。

高频低毛利行业由于其成本结构决定，如果业务想要获得巨额利润，必须通过融资或者长期的行业沉淀，比如说永辉超市、7-11、沃尔玛、家乐福、京东等生鲜、零售行业。但是这些门槛对于一个草根创业者来说未免有些高。尤其是像7—11这样公司进入中国就准备30年不盈利。

低频低毛利行业作为一个既不赚钱也不产生规模经济的行业在这里不做赘述。那么主要就是剖析低频高毛利行业。

什么是低频高毛利行业呢？低频高毛利就是指通过对于低频次购买频率行业的深度挖掘来追求较高的产品毛利润。这些行业一般活在90后、互联网领域创业者的视野盲区中，比如地产中介、家居家具、留学移民、美容养发、教育培训、税务代办、汽车美容、医美、莆田医疗等，通常有以下几个关键词：销售员、会销、实体门店。

（电梯广告销售）

销售员：

低频次购买的的产品（服务）由于频次低所以粘性固然差，销售的建立往往需要通过销售员这样一个角色来完成回环。举个简单的例子，一个好的电梯广告销售单月可以完成30万+的广告销售任务、一个好的地产中介在海南地产蓬勃的时候可以轻松拿到10w+的佣金。

会销：

如果说微信公众号是一个高频次的互动产品，那么微信代运营、小程序待开发这些瞄准四线城市老板对于流量渴望，通过认知差收割的行业则是会销比较精准的画像。

微盟这样的公司正是通过深度建立自己的分销渠道，采取区域高频次会销，加盟商通过业务员陌生拜访+电话骚扰+定向邀约硬生生把用户续费率低到可爱的公司推向了上市。

另外一个比较有趣的例子就是加推，一个单纯的小程序，通过会销一把收了几千万，竟然也在小程序整体行业向上的时候得到了红杉、IDG的投资，所以说所谓的大资本其实是最“务实”的。

（有赞平台转SAAS过程）

还有就是不得不说的有赞，一开始白鸦构建“口袋通”的时候期望做的是一个依附于微信的平台级产品，后来转型确定做saas之后，开始做了线下分销，在每个省建立了自己的代理管理体系，虽然加盟商管理体系略微有些不成熟，各个省代之间相互窜货价格混乱，直销体系与分销体系相互打架，但是从单纯的高频线上撮合变成了低频线下直销+代理之后，有赞竟然也上市了，在这里为1.2元港币买有赞的同学默哀10秒。

实体门店：

低频次高毛利行业的产品结构大多需要一个产品的演示空间，因为毛利高，线上交割信任成本将会非常高。所以为了增强信任度提高获客转化率，企业在进行业务拓展时建立门店将极大程度上提高业务的溢价空间。

（51talk股价）

（好未来股价）

拿最近比较流行的教育行业来说，纯线上教育通过一个教师面向多个学生突破地域隔阂可以快速完成拉新获课。但是目前的美股上市公司51talk股价仅有1.49亿美元，而好未来教育（学而思）的母公司，则凭借着密集的培训学校布局以及强大的到店转化能力撑起了171.26亿市值。

“黄赌毒”则是一个趋近于人性原罪的创业方向。个人有一个观点：经济越不景气黄赌毒与传销越盛行。随着经济的下滑，既得利益者将会减少投资，同时参与到黄赌毒这些亏损率较低但是更满足人的原始本性的机会中去。而被剥削阶级由于投资总量的减少将会丧失工作机会，由于缺乏基础本金，则希望通过“黄赌毒”或者“传销”这种低成本的商业模式开始新的机会。

有哪些行业是属于合法“黄赌毒”呢？

（直播现场）

黄se行业偏向x情行业，抖音、快手等短视频，熊猫、花椒等秀场直播，陌陌、探探等交友软件，世纪佳缘等相亲网站存在着大量的“色流”。在这样的流量池中，作为平台方、内容生产者以及周边从业者大抵都不会太受经济周期的影响。同时线下的夜店、酒吧、夜总会等行业以及其周边的酒店业也大多存活的比较滋润。

（海南最火的琼崖麻将顶峰时用户数破百万）

赌则更为隐蔽，最早的房卡模式棋牌，只要做好一个省就可以月入大几百万，当政策严打之后，初入局的人已经完成变现。

另外线上的口红机、线上的抓娃娃机由于其突破了地域束缚，且中奖率可控和2016年的一元夺宝一样并称为收割智商税项目。

最后比较有意思就是线上彩票网站了，因为存在私自吞量盈利巨大，且很多巨头也参与其中，微x彩票（后更名天天中彩）公众号推文之后3min内就会有10w+的阅读量，可想而知流量之大。这里必须要说一个神奇的公司——网易，基本上在一元夺宝和网络彩票上都收获颇丰但都毫发无损。所以说有时候我们看到的拥有巨大流量的BAT公司，也需要一些走灰色地带的玩法来产生暴利。

（仅2018年电子烟全行业融资额度）

毒则更接近生理成瘾，如果关注一下投资热度你会发现电子烟凭借着“戒烟”作为主题成功成为了新一届的资本宠儿。

（如烟）

但可悲的是，21世纪初就瞄准这个精准市场的品牌“如烟”则成为整个行业的先烈，并在2008年退出历史舞台，这可能与新媒体以及信息传播的方式有关。

另外一个类似于毒的行业就是槟榔，由于行业特殊，国家并未强制征收特殊税种以及特种经营许可，在日常生活中槟榔永远和烟酒店出现在一起。经常买槟榔的朋友肯定都知道口味王这个品牌，口味王自2018年8月之后开袋中奖率直线下降，坊间流传由于用户习惯已经培育完成且市场份额遥遥领先，口味王已经开始为上市做准备，通过上市的资金寻求对源头更强的操控力。

目前整个槟榔的大概在300亿元，而口味王甚至已经垄断了国内槟榔最主要产地——海南万宁的所有熟果。（目前海南槟榔种植有150万亩，230万农民在从事槟榔种植行业）。可以看出槟榔行业的入局者会越来越多，供应链、监管政策以及公众认知都会对这个行业的发展产生较大的影响。

结语：

2019年可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。随着2019年的到来中国最后一批90后将迈入大学，再过4年中国的大学中将不会在90后。中国已经不再是“全球的加工厂”，由于人口红利带来的经济红利已经消失。作为创业者的我们活下去才是最根本的底线，任何带有脱离实际的理想型创业将不再“允许”生存在中国的土地上，创业与生意的将没有区别。在没有资本加持下的“低端创业者”们，也许寻找“低频黄赌毒”的思路往下走，可以把路走的再顺一点。

期待大家活得更轻松！

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