小鹿心在线第42课丨德西效应：为什么奖励对孩子越来越不起作用？

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刊首语：

鹿城教育“小鹿心在线”微课堂阅读量已突破10万人次。2022年，鹿城心育课程团队重整出发，心陪伴、新成长。以个案洞见普遍存在的养育问题，转变家长看待问题的观念，引导积极主动改变的策略，一起构建“See you Friday周五见”心育微课程。

课程由原先两周一期，改为每周一期，届时我区更多心育教师和班主任参与分享，打开视角，支招解惑。为人父母是一场修行，“小鹿心在线”愿成为您的随身听，陪伴您和孩子共同健康成长！

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【家长来电】

老师您好！以前，孩子做作业很拖拉，为了端正他的作业态度，就跟他做了个约定：只要每天认真完成作业，就能得到额外的零花钱。我发现这招很管用，就将它延伸到其他方面。比如打扫房间、考试优秀、陪妹妹玩等都可以获得一定的零花钱奖励。可是昨天我让孩子下楼倒垃圾，孩子说要给他十块钱才去干。这究竟是怎么回事呀？

【同频共振】

或许很多家长在现实生活中都尝试过这样的做法，为了激励孩子正面行为，他们会用各种奖励来刺激他们，但时间一久，家长们会发现这种方法越来越不起作用。这是为什么呢？这可以用著名的心理学家德西发现的“德西效应”来解释。

【故事分享】

一位老人房子前的空地上经常有小孩子聚在一起玩耍，嘈杂的声音让老人很烦躁。劝说教育过几次，但孩子们依然我行我素。有一天，老人突然给每个孩子奖励10美元，说他们每天过来玩耍很热闹，让自己觉得很开心。孩子们兴致勃勃早早就过来玩耍。这次老人只给每人奖励5美元，孩子们虽然有些不高兴，但也接受了。到了第三天，孩子再过来玩的时候，老人只给每人奖励1美元。这时，孩子们不乐意了，说：“一天只有一美元还想让我们陪你玩，才不干呢。”于是，这群孩子再也没有到老人家门前玩耍了，老人因此收获了安宁。

这就是德西效应，用心理学上的知识来解释就是“动机转化”。人做任何事都有动机，而动机分为内部动机和外部动机。内部动机是主动性的行为，外部动机是被动性的行为。在这个故事中，孩子们去游戏，原本是内部动机“为了快乐”，老人却巧妙地将他们的内部动机“快乐”转化成外部动机“金钱”，最后孩子们反而失去了内部动机。这也难怪之前这位家长说的，有了奖励措施孩子做事越来越谈条件了，原来是外部动机严重干扰了内部动机。

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【我有妙招】

一味地奖励只会干扰孩子原有的内部动机。如何利用德西效应给孩子正确的奖励，从而培养孩子积极主动、持之以恒、坚韧不拔的良好行为品质呢？

一
捕捉兴趣点，激发内部动机。

家长要把奖励的重点放在激发内部动机上。要细心地观察孩子，了解他对什么感兴趣，做什么事情更起劲、更有效。在留意孩子各种内在兴趣的同时，还要遵循通过原有兴趣产生新兴趣的原则。比如，发现孩子喜欢动手操作，就可以引导他们参与科学实验、模型搭建、美食烹饪等；发现孩子喜欢交流表达，可以引导他们多参加朗诵演讲、辩论活动等。

总之，家长要全面地了解孩子，为他们提供让内在兴趣进一步发展的各种有利条件，顺应孩子的原始动力，让孩子在参与中获得快乐、获得内部奖励从而持续激发内部动机，培养积极主动的行为品质。

二
唤醒内驱力，赋能外部奖励

物质奖励确实能在短期内强化孩子的行为，但是长期使用物质奖励，会在无形中把孩子的内部动机转化为外部动机。心理学家威廉•杰姆士曾说：“人性最深层的需要就是渴望得到别人欣赏和赞美。”所以，家长们使用奖励要把握以精神奖励为主，物质奖励为辅的原则。

精神奖励最常用的方式是口头表扬。口头表扬有技巧：首先，注视对方眼睛。

让孩子感到诚意，感到自己的行为意义很重大。其次，面带微笑。当你表扬孩子时面带微笑，可以让他感受到你内心的喜悦，使孩子感到被珍爱。最后，表扬具体行为。告诉孩子你对他的什么行为感到高兴，让孩子知道你在关注他所做的事情。

适当的物质奖励不可或缺，但是要尽量围绕着孩子的学习生活展开。比如给孩子买书、陪孩子看电影、他们为购置运动器材等，不要让孩子觉得付出努力是为了等到更多的物质享受，反而变得功利。

三
引领价值观，控制奖励频次

家长们给予的奖励都要让孩子通过努力才能获得。一旦觉得奖励来得太容易，太简单，孩子就不愿意过多的付出。越是没有挑战性的奖励，越会引发孩子的惰性与消极行为。

因此，家长还要设立适当的奖励频次。当孩子的行为问题彻底解决后，家长就应该逐步撤销奖励，这样才能帮助孩子减少对外部约束的依赖，有利于培养孩子的自觉性、自制力。至于下一次奖励发生在什么时间、什么情境中，让孩子永远充满期待。奖励的目的是培养孩子的自主感、控制感、价值感，让孩子感到“我的事情我做主，自己驾驭，我完成这些事情说明我有能力，我是个有价值的人”。