【干货满满】直播群有问必答-2月7日场Q&A文字大纲

有IAA行业小伙伴问：

Q：走路类的网赚产品一直听说成本在2元-2.5元，后端激励视频ecpm150以上。可是我投出来的走路成本始终无法超过1元，后端效果也比较差，尝试了头条快手和腾讯，换了各种代理，成本就在0.3-1元之间，日耗尝试了1000-1万之间，无法实现打正回收，请问这个现象怎么解释呀？

我的IAA游戏产品的发行是第一个产品经历了这么几个阶段

- 阶段1：成本2元以下，dau几千，日耗几千，全生命周期激励视频IPU 20到30，产品ROI是正的，后面也没掉下去过

-阶段2：成本2到6元，dau几万，日耗几万到十几万，全生命周期激励视频IPU30到40个

-阶段3：成本6元到20元，dau十几万，日耗几十万以上，全生命周期激励视频IPU 40个以上

那么我做了哪些事情让产品发生了以上变化呢？

-阶段1到阶段2，是以激活-次留买量为主，我后置了激活事件的埋点。具体来说，阶段1我使用的激活回传逻辑是这样的：用户的首次启动

阶段2 我使用的激活回传逻辑是这样的：用户首次获得积分

后面我们还使用过这样的回传逻辑：用户的首次开屏ECPM>10

这样，我们的上报激活和标准激活之间就会存在一个gap，可以在这里进行统计分析，一般建议是50%-80%之间比较合理。注意这个gap是需要经常关注的，因为随着映射的修改和模型的学习，它会有波动和收敛。

从阶段2到阶段3，我们主要是通过关键行为，这里我之前的文章讲的非常具体了。我的直播也会演示几种常见关键行为的配置

那么这么做背后的原理是什么呢？

-首次，我们要知道，广告后台的激活口径是可以灵活调整的。头部的广告主都会选择激活后置，同样都是1000块钱的消耗，你传了1000个用户，你的激活成本是1块钱。头部广告主只传了500个，他在广告平台那激活成本就是2块钱，但是实际成本还是1块钱。这时候，他的新计划的拿量能力就会占便宜，但并没有多花钱。所以，直客或者别人跟你讲，这个产品的apru或者激活出价时，你的第一反应应该是，他们的激活埋的有多深。激活是存在多个成本/价值口径的。

- 其次，有人会说，他们后置回传转化率就会低，后面模型感知到了，拿量能力还是会差。确实会这样，但是因为他的回传策略，导致他的模型更有利于拿到达成目标（比如首次获取积分，首次开屏广告ECPM达标的人）。也就是说他牺牲的转化率，是那些达不成目标的激活用户，那些用户要么来了不玩，一点积分都不拿的僵尸用户，要么是广告变现质量差的用户。

- 再次，通过这样后置的埋点，广告平台感知到你的出价高于大盘，给你的流量质量分也会比较高。特别是头条，除了出价成本达成，他们的模型还会平衡用户质量分。

- 最后，产品的留存、时长等质量也会因为屏蔽了劣质流量显著提升。这样也会在变现侧显著拉升用户的曝光价值。因为高留存，高活跃的用户流量可以卖的价格更高。

有小伙伴问：

Q: 同样的功能，同样的代理，同样的素材，周期也一样，名字也接近，为什么有些包能起来有些包不能起来，这里有没有科学经验论？

这里我之前给过一个说明，主要是初始流量有限而且非常不同，所以非常需要映射管理进行模型定制，或者多包测试。

有小伙伴问：

Q： 可以深入讲解一下广告建模的过程吗？

这个如果深入篇幅比较长，直播的时候我先大概讲一下，然后根据大家反馈具体深入吧。其实大致的过程就是最经典的机器学习过程。我不是做技术的，但是我学的是计算机相关专业。我对这块的了解主要来自《推荐系统实践》这本书。理解它，需要有一定的数学和代码基础。如果有具体问题交流会高效很多。