拼多多的黄峥和淘宝的蒋凡打起来了，美团的王兴在起哄

生活若无味，那就加点盐

这是我第  067  次为你加盐

左：黄峥；右：蒋凡

我们正在见证一场惊心动魄的互联网超级大战。

战争的主角，是黄峥和蒋凡。

他俩一个是拼多多的老板，一个是淘宝和天猫的掌舵人。

4月3日，美团创始人王兴，发了一条朋友圈：

王兴一向被誉为“有大局观”、“善察大势”。他这条朋友圈，意味深长。

39岁的黄峥在和34岁的蒋凡生死较量，40岁的王兴在架秧子围观。

这三个聪明的年轻人，各自是怎样的人？命运是怎样把他们纠缠到一起的？

1

黄  峥

黄峥出生于1980年，杭州郊区人，父母是普通的工人。因为小学成绩好，他得以进入杭州最好的中学——杭州外国语学校。

这座中学从浙江全省小学生里面优中选优，每年只有160个名额，六年一贯制教学，90%以上的学生保送名校或出国留学。黄峥是小学母校前后9年，唯一考进杭外的一个。

中学毕业，黄峥被保送进了浙江大学竺可桢学院混合班，这是只有学霸中的超级学霸才能享有的待遇。竺院混合班学生享受的资源和未来达成的成就，比清华北大最顶尖的人才毫不逊色。

大学期间，对黄峥影响比较大的有两件事：

一是大一他参加了米尔顿基金会的活动。

这个基金会是美国富豪维瑞丰（Verifone，以他名字命名的公司中文名叫“惠尔丰”）成立的，旨在加强不同国家年轻人之间的交流。

黄峥被选中和一个德国人、一个印度人、一个智利人和一个美国黑人结成伙伴，基金会赞助每人一台电脑和免费上网（当时的上网费还是很贵的），并出钱每年组织一次5人的10天聚会。

黄峥后来回忆说，基金会的活动对他影响非常深远，使他深刻意识到世界上不同人种和不同文化，大家的出发点、思考问题的方式和做事情的方式如此不同。

另一个小小的副产品，是让他很早就适应了印度英语，这让他在美国上课和在硅谷工作，面对印度教授、同学和同事时游刃有余。

第二件事是与丁磊的认识。

大四那年，黄峥在宿舍上网，有个陌生人在MSN上加他好友，对方声称是网易的丁磊。黄峥还以为他是个骗子，后来才发现真是那个丁磊。

丁磊找黄峥，表面是请教一个技术问题，实际是想招揽他。因为当时黄峥学的是计算机，常常在网上发一些讨论技术问题的文章，小有名气。

黄峥没有去网易，而是去了美国威斯康辛大学留学。丁磊就把黄峥介绍给了身在美国的段永平。

段永平，是一手打造了小霸王、步步高、Vivo、OPPO的人，后来退隐美国，改行做投资，曾经有过投资网易获利百倍的骄人战绩，被称为“中国的巴菲特”。

我们无从得知段永平第一次见黄峥的情景。只知道很多年以后，黄峥成了段永平最得意的弟子。段永平对黄峥从来不吝用最好的词句赞誉有加，而黄峥更是尊称段永平为“人生导师”。

2004年，黄峥硕士毕业，面临着选择微软还是谷歌的迷茫。当时的微软如日中天，而谷歌才刚刚起步。段永平建议黄峥选择谷歌。

谷歌当时还没上市，在快速发展之中。黄峥拿到部分股权。3年后，谷歌上市，黄峥的账户里多了几百万美元。27岁的时候，黄峥就实现了财富自由。

2006年，由于谷歌中国的成立，黄峥选择了回国工作。但在一年后，他就离开了谷歌，自己创业。

黄峥的第一家创业公司叫“欧酷”，是卖手机的，后来他把公司卖掉了，新做了一家公司，叫“乐其”，做电商代运营。这家公司今天还在，是淘宝跨境电商的大玩家。

此后，黄峥走的是内部孵化的道路，乐其内部孵化了一家游戏公司，游戏公司内部又孵化了拼好货和拼多多。最终，拼好货和拼多多合并，组成新的拼多多成立才三年，就一举成为中国电商公司里用户量仅次于阿里的第二强。

黄峥也因为拼多多的上市，而坐拥千亿元人民币财富，成为中国80后白手起家的富豪第一人。

2

蒋  凡

1985年出生的蒋凡，为人极其低调。

对别的互联网大佬，我们总能了解到一些早年生活的印迹，知道他出生在哪里，父母是做什么的。而对蒋凡的这一切，我们一无所知。

只知道，2002年和2003年，蒋凡代表乌鲁木齐一中参加全国中学生奥林匹克信息学竞赛，获得了省级一等奖和二等奖。

因为2002年的省级一等奖成绩，蒋凡得以保送复旦大学计算机系。

据蒋凡自称，他是能考60分，就绝不考65分的人，多一分都觉得浪费。

为此，蒋凡在求职时，差一点被谷歌拒掉。

据《李开复自传》描述：

有一位本科生，面试成绩非常优秀，但当他的成绩单寄来的时候，我们的招聘委员会发现他的许多计算机课程都是60或61分，有一位资深工程师坚决反对录取他，说：“成绩本身不是那么重要，但却能基本看出一个人的态度。这么多专业科目得60分，就意味着他对自己不负责任，这么不负责的人，我们雇来以后怎么能信任他呢？我要用一票否决权！”

大家都无法说服这位资深工程师，于是把眼光转向了我，希望我能够说服他。这时我想到了谷歌的文化，如果我强烈地发表了我的意见，那就会违背公司的招聘准则：平等，及人人有否定权。于是，我对这位总部来的资深工程师说:“这样好吗，你打个电话给这名学生，你看他怎么解释他的成绩，如果他不能说服你，你不用回来问我，我们直接拒绝他。你说呢？”这位美国工程师痛快地答应了。

几天之后，他给我发了电子邮件：“我们雇用他吧！我打了电话给他，他让我对中国学生又增添了一份敬佩之意。那个学生说他们学校的计算机系非常糟糕，老师什么都不懂。而且，考试的内容和实际编程根本没有关系。于是，他每科考试都准备到仅够‘低空闪过’的程度，就是这样，他以61分的平均成绩，得到了计算机系的本科学位。”

蒋凡说：“我对出国没兴趣，也没想过读研究生，那是浪费时间，我花费的所有精力都仅仅保持考试能通过。”

相比之下，黄峥36岁时写的一篇文章里面提到：“60分万岁是一个很好的哲学，我很晚才悟到。”

21岁那年，蒋凡进入了谷歌中国，和黄峥成为同事。不知道是不是他启发黄峥领悟了这个道理。

蒋凡在谷歌待了4年，一直到谷歌关闭中国业务，才离开。

这时，他的老领导李开复创建了创新工场。出于对蒋凡的欣赏，李开复盛邀蒋凡加入。

蒋凡给创新工场带去了继豌豆荚之后的第二个项目：友盟科技。

这家公司是做第三方数据服务的，3年后，被阿里收购。蒋凡和他的团队及投资人，得到了8000万美元的卖身费。28岁，蒋凡实现了财务自由。

根据收购条约，友盟是公司连人打包出售。所以，蒋凡成了阿里的员工。

蒋凡原本的打算，是在阿里待一下，合同期满就走人。

时任阿里首席运营官（COO）张勇慧眼识人，相中了蒋凡。

他专门请蒋凡喝茶，对蒋凡说：“想不想咱们一起折腾点事情？以后你可以讲故事给孙子听；想不想一起在阿里这个舞台上表演一下？留下一点记忆？”

此情此景，让我想起乔布斯招揽百事可乐总裁约翰·斯卡利的著名一幕。当时，乔布斯对斯卡利说的是：“你是想卖一辈子糖水，还是想和我一起改变世界？”

伟大的企业招揽牛逼的人才，从来都不是靠钱，而是靠梦想。这一招，连老谋深算的斯卡利都招架不住，何况才二十多岁的蒋凡。

蒋凡当时就热血澎湃，点头不已。

安定下来的蒋凡，在很短时间内，就为阿里立下三大超级功劳。

第一大功，是把淘宝推上移动互联的列车。

在蒋凡加入阿里之前，淘宝网主要在电脑上，手机端淘宝的体验惨不忍睹。

而随着移动互联时代的到来，电商由电脑转移到手机势在必行，淘宝如果不解决这个问题，将被时代狠狠抛下。而一旦没有了淘宝的支撑，支付宝、蚂蚁金服等也都失去了根基，阿里公司存亡都可能存在问题。

身为淘宝无线事业部资深总监的蒋凡，带领团队出色地解决了这个问题。使得阿里完成了由电脑时代向手机时代的惊险一跃。

第二大功，是完成淘宝的智能化。

原来的淘宝是以货架陈列+搜索引擎的模式卖货。用户通过搜索关键词和翻页浏览来找到自己想要的店铺或产品。每一个用户看到的界面都是一样的。

但是大数据时代，这种方式已经远远不能满足消费者的需求。人工智能和大数据推荐才是大势所趋。

蒋凡原来的友盟，就是帮助第三方处理数据的，承担淘宝的智能改造这个任务，再合适不过。

蒋凡又一次圆满完成这个任务，从此，淘宝实现了一千个消费者，有一千个不同的淘宝，每个人打开淘宝的界面，都是不一样的。智能推荐，大大提升了购物体验和购物效率。

第三大功，是打造淘宝的内容生态。

原来的淘宝，只是一个卖货的超市，消费者进来，选购自己喜欢的产品，付费购买，然后走人。

随着内容电商的升级，流量争夺愈加激烈，每一个APP，都在争夺用户的使用时长。如何使用户在自己的APP上停留更长的时间，成了所有互联网公司的头等大事。

蒋凡加入淘宝后，在原来的单一销售功能上，加入了视频、直播、爱逛街、印象淘宝等。

蒋凡在一次内部讲话中说：“淘宝不是一个电子商务，不是交易平台，而是消费者的社区，希望消费者可以在平台上消费、娱乐和分享快乐。”

这就等于，蒋凡把一家卖货的单一卖场升级成了一家超级购物广场（Shopping Mall）。

也正因为这些不世之功，蒋凡在32岁那年，就成为执掌万亿生意的淘宝总裁，34岁这年，又兼任了天猫总裁。

3

王  兴

王兴，1979年出生于福建龙岩。

王兴的家庭极其令人艳羡：

他的父亲王苗，是当地有名的企业家，从水泥厂起家，后来做房地产，攒下亿万身家。

他的姐姐，是超级学霸，考入清华学软件工程，现在在美国硅谷当软件工程师。

王兴是保送的清华。一进去，他就显示出了与众不同的气质。当第一天自我介绍时，别人说得都中规中矩，王兴上去就来了句：“国家兴亡，匹夫有责”。在与师兄师姐的交流中，别人问食堂饭菜怎么样，怎么才能找到女朋友。王兴问的是：“人生的意义是什么？”

后来，王兴拿了全奖，去美国留学。但是，他只读到一半，就辍学回国了。

他感觉到互联网创业大潮涌动，他再不回来，就晚了。

回国后，他和伙伴们试了十几个项目，终于有一个成功了，那就是模仿Facebook的校内网。这个网站，想必还留存着众多80、90后的美好回忆。

做了10个月，由于期望中的投资迟迟不能到位，校内网被王兴忍痛卖掉了，售价200万美元。

27岁的王兴，离财务自由，还差一点点。

王兴的第二个成功的项目，叫“饭否”。这是模仿Twitter建立的一个网站。那是2007年，微博还要两年才建立，当时的饭否，在“微博客”这一新型社交网站领域，一骑绝尘。

可惜，年轻的王兴没有意识到，当饭否的用户量增长到一定程度，它就获得了舆论上的影响力，就不再是一个社交平台，而是具备了媒体的属性。

这导致了2009年的关站事件。由于对敏感信息处理不当，饭否被封，一年多以后才解禁。

微博借机崛起，迅速成为这一领域的龙头老大，等到饭否解禁时，健忘的人们已经在微博上找到了新的乐趣。饭否，成了王兴的一块自言自语的自留地。

2010年，王兴一边继续维持着饭否的团队，一边开启了新的项目。几个月的闲暇时间，团队只有三个人离开，其中一个，后来创建了一家估值750亿美元的公司，个人身家达到950亿人民币。这个人是王兴的龙岩老乡，叫张一鸣。

新的项目，叫美团。这回，是借鉴了美国的Groupon。

王兴是国内团购网站的第一个吃螃蟹者，短短几个月，5000多家团购网站一拥而起，掀起了全国混战。史称“千团大战”。

与那些一开始就奔着上市或者是被大佬收购的创业者不同，从03年就开始创业，经历过多次失败的王兴，具有充分的耐心。

王兴建立并在全公司推行“用户第一”的企业价值观，花费远超同行的成本打造技术体系，同时，六次与阿里原副总裁干嘉伟长谈，终于挖来对方帮助美团做地推。

干嘉伟是阿里的一员干将。曾经帮助马云打造“中供铁军”，是顶尖的地推人才。有了干嘉伟的加盟，王兴如虎添翼。

美团最终成了“全团大战”的唯一胜者。

由团购作为切入，后来美团整合了点评、外卖、酒旅、出行等业务，成为了国内又一家互联网超级巨头。

2018年9月，美团在香港上市，市值达到510亿美元，仅次于百度、阿里和腾讯，在中国互联网企业中排名第四。

有一本写王兴的书，名字叫《九败一胜》。但王兴自己说：

“坦率的讲我不觉得我们已经成功，我也不是非常喜欢这本书的书名，尤其不喜欢一胜的说法，我们只是在一个不断往前走的路上”。

这段话，用在现在非常准确。因为，近期的王兴，正面临一系列的烦心事。

根据美团2018年的财报，去年美团经营性亏损110.86亿元。虽然王兴一贯看得长远，以贝索斯为英雄，对标的是20年亏损的亚马逊，但是，这个数字却让市场和投资者胆战心惊。

去年美团收购摩拜，被认为是一大败笔。而最近美团做的出行业务，也进展极其不利。

在舆论场上，王兴更是接二连三地和马云结怨。

在接受知名财经记者小晚的采访时，王兴说：“如果阿里能更有底线一点，我会更尊敬它。”

阿里的人被气得够呛，但是没有人出来辩驳。只有张旭豪说了一句：没有处理好和股东的关系，是你自己的问题。而阿里的官方表态是：小晚很漂亮，王兴说什么都正常，我们当然是选择原谅他们了。

小晚的报道还算克制，用的标题是中规中矩的《王兴：太多人关注边界，而不关注核心》。

彭博商业周刊中文版则直接玩标题党：《专访王兴：我仍然认为马云有诚信问题》。

阿里则回应：“恶意中伤伤害不了阿里，也减轻不了自己竞争的困局。”

阿里曾经大幅投资美团，双方有过蜜月期。但后来，阿里希望增强控制，而王兴则希望保持独立，双方就此闹掰。

阿里对美团撤资，却保留1个多点的尾巴，王兴希望阿里全部撤走，阿里不从。王兴认为阿里是想保留投票份额，存心捣乱。

有这些恩怨在前，王兴这次的朋友圈点评，背后有无深意，就大可探究了。

不管是政坛还是商场，“立储”从来都是超级敏感之事，尤其是当在位之君还春秋鼎盛的时候。而目前阿里董事局主席兼CEO张勇，才刚刚47岁。

王兴却说，如果黄峥与蒋凡的较量，蒋凡获胜，他将是阿里CEO的不二人选。

王兴舞剑，意在沛公，这沛公又是谁呢？

4

双  雄

黄峥和蒋凡，是2006年的谷歌中国同事。没想到，十多年以后，他们会兵戎相见。

几年前，我们一度以为，中国电商格局已定，就是淘宝和京东两强相争。

可黄峥创造性地发明了“社交”与“电商”结合的路子，并采用“农村包围城市”的战略，从淘宝与京东忽略的“五环外”人群中，找到了生机。

拼多多的起家，是从关注低价、却无法从京东与淘宝上得到满足的用户开始。

这是一个巨大的市场，有几亿人口。却没有被电商企业覆盖到，是典型的蓝海。

淘宝一直想突破三四线城市和农村，却始终不得其法。

拼多多用“低价拼团”和“微信裂变”两个方法，轻易就实现了淘宝多年的梦想。现在，拼多多的每日活跃用户，已经超过京东，达到淘宝+天猫的2/3。

2018年，平台交易总金额（GMV）“淘宝+天猫”是4.8万亿，京东1.7万亿，拼多多0.42万亿。从绝对数字看，拼多多还是小弟。

但是，令淘宝和京东夜不能寐的，是拼多多惊人的增速。当淘宝增速为20%，天猫为43.9%，京东为30%的时候，拼多多这个数字，是234%！

这意味着，3年内，拼多多有可能超过京东，成为中国电商名副其实的第二。

根据博弈论，三家竞争的格局，是找不到均衡解的，但是两家和一家都有均衡解。

我们看到，在中国历史上，三国分治，是极其罕见的局面，群雄割据的演化，99%的情况都会变成划江而治或者大一统。

在商场上，可口可乐与百事可乐大战，非常可乐死了。加多宝与王老吉大战，和其正死了。这样的例子，还有无数。

现在三家主要电商竞争，如果有一家要死去，最大的可能，不言而喻。

所以，这也是为什么最近有关互联网电商的舆论上，都是谈的拼多多与淘宝对决，京东几乎没有了存在感。

而王兴的评论，则根本就忽略了刘强东，把未来几年，看作是黄峥和蒋凡两人之间的竞争。

这一较量的本质，还是对电商流量的争夺。淘宝想进攻“五环外”，拼多多想品牌升级，双方正好相向而行，在2019年的春天，迎头撞上。

所以我们可以看到，最近以来，淘宝和拼多多各个层级的战争不断。

拼多多做“新品牌计划”，淘宝做“特卖专区”；淘宝店家指责拼多多纵容“盗店”，拼多多小二则回应“污蔑”；众多商家反映，被平台逼迫二选一；阿里连番入股“四通一达”快递企业，而拼多多包裹占中国快递市场20%……

这一场不见血的硝烟战场，战况将比我们以前见过的“3Q之争”、“千团大战”等都更加激烈，因为中国电商这个市场，实在是太大太大。未来三年的战役结局，可能将决定未来10年的中国电商格局。

而现在，战场上指挥千军万马的统帅，正是黄峥和蒋凡这两个“谷歌黄埔一期学生”。

一个是浙大人，一个是复旦人；

一个是80年，一个是85后；

一个是海归精英，一个是本土高手；

一个以“本分”自居，一个以“纯粹”闻名；

一个得段永平真传，一个是逍遥子钦点；

一个凭白手起家创奇迹，一个是背靠大树好乘凉；

……

这样的斗争，必然是无比精彩。

5

未  来

不知不觉，80后、85后的小伙伴们，已经走到了舞台中央。

也许，我们看不到结局。正如王兴经常引用的麦克阿瑟的话：只有死去的人，才知道战争的结局。（Only the dead have seen the end of war。）

也许，根本就没有结局。阿里和拼多多，可能长期共存和斗争下去，谁也摁不死谁，就像可口可乐与百事可乐一样。

好玩的是，这一场战争，我们每个人都会参与其中。

我们的每一次网上购物，都可能给其中的一方送去弹药。

你会支持谁呢？

无论黄峥和蒋凡，谁将获得最后的胜利，或者没有人获得胜利，我们都将见证一场酣畅淋漓的世纪大战，和一个新时代的到来。

参考文献：

黄峥：我的中学和大学，黄峥公众号，2016年2月。

世界因你不同，李开复自传，中信出版社，2009年。

新极客运动，彭博商业周刊中文版，2012年8月。

接手万亿帝国的85后，孔令娟，公众号华商韬略，2019年4月。

蒋凡演讲视频，武林大会，优酷2017年7月。

王兴们的时代，公众号摩登中产2018年9月。

王兴马云恩仇录，公众号创业邦，2019年3月。

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作者简介：何加盐，曾在政府工作，后创立咨询公司，现为咨询顾问，公众号写手。多篇文章被人民日报、共青团中央、有书、读者、洞见、插坐学院、瞭望智库等转载，全网阅读超千万。专注于思维与认知提升，写作人生成长的方向、动力和技巧，助你成为更好的自己。

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